今年3月，廣東家居業(yè)展會不斷，好戲連臺。而在廣州、東莞、深圳三大家具展中，廣州家具展無疑是個中翹楚，素有“中國家具業(yè)的晴雨表”之稱，自然成為各大家具廠商較量的“大舞臺”。那么，目前這些廠商對家具展的準(zhǔn)備情況如何?據(jù)行業(yè)預(yù)測，他們認(rèn)為家具展又可能出現(xiàn)哪些變化呢?記者采訪了健威人性家具營銷總監(jiān)劉正球先生，請他對本次展會作一個前瞻分析，以下是詳細(xì)的圖文報道。

健威人性家具營銷總監(jiān) 劉正球

競爭愈加激烈及生產(chǎn)轉(zhuǎn)移或成家具業(yè)趨勢

【記者】：近期，廣東三大家具展會成為家具業(yè)人士追逐的熱點。據(jù)了解，健威人性家具即將參加廣州家具展，那么，通過本次參展的前提準(zhǔn)備，您看到今年的家具行業(yè)有什么新變化嗎?

【劉正球】：2009年的市場經(jīng)濟是2008年金融危機的延續(xù)，不過，到了年中以后，整個國家的經(jīng)濟都在好轉(zhuǎn)，出口也逐漸往上升。因此，整體看來，2009年的家具業(yè)一直都往上走，這令我們非常欣喜。不需懷疑，2010年，我們整個家具行業(yè)仍會不斷地提升，而且肯定會順應(yīng)國家提出的“新農(nóng)村建設(shè)”政策，開啟“上山下鄉(xiāng)”運動。這是大環(huán)境的一個變化。

今年初，東南沿海一帶都出現(xiàn)行業(yè)用工緊張的現(xiàn)象，因此，沿海地區(qū)的家具業(yè)競爭將會越來越殘酷，這是一個趨向。據(jù)了解，有些家具企業(yè)，比如臺資或港資的，有些選擇到內(nèi)陸發(fā)展，有些選擇到東南亞發(fā)展，從而避開沿海地區(qū)逐步提高的人力資源運營成本。過去，哪些地區(qū)的交通運輸方便，港口輸送能力強，企業(yè)就會往那邊轉(zhuǎn)移。未來的市場發(fā)展方向，應(yīng)該是哪里的人口最多，資源優(yōu)勢更強，企業(yè)就會往哪里走。相對來說，家具業(yè)是勞動密集型的企業(yè)，對人力資源的需求表現(xiàn)得更緊張，因此，家具企業(yè)會向勞動力更廉價、更密集的地方轉(zhuǎn)移，這會是整個制造業(yè)的發(fā)展趨勢。

【記者】：那么面對這樣的趨勢，健威會做出何種反應(yīng)呢?

【劉正球】：健威并沒有凸顯這樣的問題，因為我們員工薪酬待遇的基數(shù)就比較高，開廠到現(xiàn)在，工人的回廠率高達95%以上。另外，目前江門地區(qū)的人口基數(shù)也相對較大，我們招工情況也比較良好，可以說，江門地區(qū)并不欠缺基礎(chǔ)人才，反而是中高級管理人才會欠缺一些。因為這里的吸引力比不上深圳、廣州和上海等沿海大城市，優(yōu)勢顯得不足。不過，健威的人才機制、培養(yǎng)制度都比較合理，因此，我們并沒有這方面的顧慮。暫時，我們也沒有往內(nèi)地遷移的打算，反而是在我們廠區(qū)對面又購買了300畝地再擴大規(guī)模，預(yù)計今年5月份開始動工建設(shè)。

派系家具崛起 粵派家具優(yōu)勢仍明顯

【記者】：據(jù)報道，京派、海派和川派家具企業(yè)紛紛南下，您是怎么看待這種現(xiàn)象的?是否認(rèn)為其他派別的家具企業(yè)將對粵派家具企業(yè)造成很大的沖擊?

【劉正球】：所有的家具都是可以流通的，粵派家具也在全國流通。京派、川派等家具企業(yè)的消費市場主要在當(dāng)?shù)?，比如四川家具，它的特點是“農(nóng)村包圍城市”，起步較低，主要面向三四級市場。業(yè)界普遍認(rèn)為，走低端市場是很難早就全國性品牌的，它只能在局部的市場擴展，把當(dāng)?shù)厥袌鎏顫M，但不可能造成全國性影響。至于廣東市場，我認(rèn)為，其他派別很難進入，一是因為廣東的消費者比較挑，而且廣東人本身也比較喜歡海外的東西，聽說是四川產(chǎn)的，浙江產(chǎn)的，根本沒人理，也沒人要，因為他們自我滿足心很強，不可能會接受。二是廣東消費者已經(jīng)形成了自己的消費習(xí)慣。

另外，廣東家具更有其他派系無法比擬的優(yōu)勢，一是設(shè)計優(yōu)勢，二是質(zhì)量優(yōu)勢。廣東家具若一味跟別人拼價格是沒有意義的，將來家具的設(shè)計大本營應(yīng)該在廣東，質(zhì)量大本營也在廣東。過去，資訊優(yōu)勢也是廣東家具的制勝法寶，不過現(xiàn)在資訊太發(fā)達了，內(nèi)地企業(yè)能夠發(fā)展得這么快也是因為承載了資訊的東風(fēng)。但是，質(zhì)量優(yōu)勢則并非短期就能建立的，設(shè)計的功力更不是一朝一夕的功夫，所以，內(nèi)地企業(yè)要真正發(fā)展起來，還需要一個時間段和一個行業(yè)氛圍。這就好比在中國這個氛圍下，突然要產(chǎn)生巴黎服裝界這樣的設(shè)計大師是不太可能的一樣。所以，幾大家具派別南下，那只會形成和促進行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，當(dāng)然可能他們也會嘗試進入這個市場，但很難有所建樹。而廣東消費的特點及粵派家具本身的實力，決定了廣東家具對此不會感到多少的壓力。

【記者】：這些派系家具的崛起，對于南下開拓華南市場的影響不大，但是對于粵派家具北上開拓市場會形成很大的壓力吧?

【劉正球】：是的。目前川派、京派等家具企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~已經(jīng)占得很大了，這使得粵派家具在華南以外的地區(qū)生根發(fā)芽及網(wǎng)絡(luò)下沉?xí)斐梢欢ǖ挠绊?，肯定會影響我們的深度銷售，對我們在擴大市場范圍和占有率方面是有牽制的。不過，從早期開始，廣東家具都做得比較高端，在一二級市場都做得比較多比較好，因此，我們?nèi)匀贿€是有市場優(yōu)勢的。

【記者】：好的，非常感謝劉總的真知灼見。祝愿健威人性家具在本次廣州家具展上取得好的市場表現(xiàn)!