國(guó)美集團(tuán)東北大區(qū)總經(jīng)理 辛克俠

2012，在受到“爆破營(yíng)銷(xiāo)”、電子商務(wù)等新式營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)_擊之下，家居業(yè)面臨渠道變革，行業(yè)洗牌加速。對(duì)此，2012年12月26日，在第九屆中國(guó)家居業(yè)發(fā)展高峰論壇上，月星集團(tuán)副總裁辛克俠，喜盈門(mén)家居廣場(chǎng)副總裁許驚鴻，聯(lián)邦家私副總裁周山林等14位家居業(yè)領(lǐng)軍人士，就家居行業(yè)洗牌問(wèn)題進(jìn)行了激烈的討論，在談到誰(shuí)會(huì)先被洗牌出局時(shí)，辛克俠認(rèn)為，如果只以單一爆破作為營(yíng)銷(xiāo)手段，必將最先被淘汰出局。

辛克俠表示，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，但在如今的變革形勢(shì)下，如果企業(yè)只以單一低價(jià)的爆破營(yíng)銷(xiāo)方式，作為唯一的促銷(xiāo)模式，就是死路一條。“如果回到十年前的家電業(yè)，有99個(gè)電飯鍋送出去的報(bào)紙廣告一賣(mài)，排隊(duì)的人群超過(guò)5公里。可是現(xiàn)在要打這種廣告，就不會(huì)有這樣的效果了。”

周山林也認(rèn)為，熱衷搞爆破營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，就像恐怖分子，“爆破營(yíng)銷(xiāo)就是自殺式襲擊，殺一千自損八百，甚至自損一千二，怎樣能夠活下去呢？”

對(duì)此，辛克俠認(rèn)為，不能單一否定爆破營(yíng)銷(xiāo)，使用組合營(yíng)銷(xiāo)的方式才是企業(yè)的生存之道，“爆破營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)組合一員，起到聚集人氣的作用，但只能作為其中一個(gè)補(bǔ)充的部分，不要試圖把它擴(kuò)大化。”在這個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)組合里面，爆破營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)區(qū)分定位營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等等營(yíng)銷(xiāo)方式需要組合使用，相輔相成。