著名日本服飾品牌優(yōu)衣庫在中國邀請了六位明星的團隊作為代言人，分別是陳坤、方大同、黃豆豆、杜鵑、孫儷和譚元元。六位代言人有演員，有歌手，有模特，有舞者，他們以獨特的個性代表著優(yōu)衣庫不同的細分人群，但六位代言人都擁有優(yōu)衣庫同樣的特質(zhì)——簡單自然純粹。這個案例給我們的啟示在于，對一個集合了各種家具品類的品牌來說，如果某一位明星因其個體形象缺乏足夠的包容性，就無法代表一個擁有龐大產(chǎn)品系列的產(chǎn)品家族，更無法獲得所有消費者的認同，而使品牌輕易地丟失了某個細分市場。所以優(yōu)衣庫把若干個具有獨特個性卻又有著統(tǒng)一基因的形象捆綁在了一起，讓這個龐大的團隊形象去承載廣闊的目標市場。

 品牌代言不一定要找明星

對于一個成長型的企業(yè)來說，找明星代言是件既不經(jīng)濟又很費心的事情，這部分企業(yè)完全可以不趟這渾水。品牌代言人不應單單鎖定在明星和名人身上，選擇面應該拓寬。消費者、專家學者、設計師等形象只要稍加設計，都可以作為代言人去影響顧客。

慕思·凱奇聘請了一名國外的消費者來做形象代言人，這個手握煙筒翹著二郎腿的瘦老頭雖然和寢具產(chǎn)品鮮有聯(lián)系，但這個嚴謹、沉穩(wěn)、品味和國際化的形象，從機場、高速公路廣告、戶外建筑物墻面都以整齊劃一的黑冷風格傳遞著慕思獨特的品牌個性，給國人留下了深刻的印象；再如天翼3G請來李開復和丁磊，旅游衛(wèi)視請來王石，這些案例在B2B領域有著一定的說服力，不難想象辦公家具和原材料供應商們，若適當?shù)厥褂米约旱目蛻魜碜龃?，也能很好地樹立品牌口碑和公信力?/p>