大有“房價不穩(wěn)，政策不止”之勢。然而，有關(guān)專家分析，本次調(diào)控主要集中在國內(nèi)的一線城市。而房地產(chǎn)調(diào)控政策之外的三級市場，此時在城市化進(jìn)程等諸多種因素的合力下，對于家居市場的需求快速增長，由此，中國家具內(nèi)需格局或?qū)⑦M(jìn)入新時代。
嘉賓：華日家具市場總監(jiān)沈舒
時間：2011年1月19日
方式：電話采訪
記者：李梅
華日沈舒：家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入盤整期 2011著重發(fā)展網(wǎng)銷
【記者】沈總，您好。2010年剛剛過去，您怎樣評價華日在這一年中的發(fā)展？
【沈舒】我們2010年的業(yè)績相對于2009年有一個穩(wěn)步的提高。
【記者】由于房產(chǎn)調(diào)控等因素，北京、上海這些城市的房產(chǎn)供應(yīng)量可以說受到了一定的抑制，那么在2010年一線城市對我們?nèi)A日整體業(yè)績的貢獻(xiàn)比是怎樣的？
【沈舒】雖然說房產(chǎn)調(diào)控對我們的市場有一定影響，但是，北京還是對我們的總體業(yè)績有一個很好的貢獻(xiàn)。
【記者】在2011年，我們在渠道拓展方面有怎樣的計(jì)劃？
【沈舒】我們在2011年的重點(diǎn)工作不是在于渠道的量，我們可能更加注重 的是現(xiàn)有渠道的質(zhì)，單一渠道的銷售能力是我們未來渠道方面工作的重點(diǎn)。我們會對我們的經(jīng)銷商進(jìn)行一些培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商策劃活動，加大品牌推廣力度，繼續(xù)加強(qiáng)品牌的知名度，通過全方位的努力來提升目前這些銷售渠道的銷售能力。
【記者】除此之外，華日在2011年還將在哪些方面發(fā)力，哪幾件是我們的重點(diǎn)工作？
【沈舒】2011年，我們會著重發(fā)展網(wǎng)銷。
【記者】這個可以給我們詳細(xì)講一下嗎？2010年網(wǎng)銷得到了長足性的發(fā)展，華日目前網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)入到哪個階段了？
【沈舒】2010年我們已經(jīng)開通了網(wǎng)上商城，我們在2011年會繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，讓更多對華日家具感興趣的消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上更多，更直觀的了解華日，了解華日的產(chǎn)品。
【記者】您覺得網(wǎng)絡(luò)銷售有哪些問題需要規(guī)避，有哪些困難需要克服？和傳統(tǒng)渠道有哪些不同？
【沈舒】如果說有哪些需要規(guī)避，我覺得，運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)商城要避免對我們現(xiàn)有渠道產(chǎn)生一定的沖擊，這是很重要的。我們會盡可能避免產(chǎn)品上的重復(fù)，價格體系的沖突。
【記者】實(shí)木家具的受眾人群以及消費(fèi)方式可能與板式家具會有一些不同，那么在實(shí)木家具做網(wǎng)銷這塊，您有什么心得嗎？
【沈舒】這是一個比較困難的事情，其實(shí)在做網(wǎng)銷之前，我們要對我們的服務(wù)體系，價格體系等方面都做全面的考慮。
【記者】說到家具網(wǎng)銷，價格體系是一個很重要的問題，特別物流方面的帶來的成本差異，我們在這方面是怎么做的呢，未來有什么計(jì)劃？
【沈舒】我們會保證經(jīng)銷商的利益，我們廠家會來承擔(dān)包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的成本，減少對經(jīng)銷商利益的沖擊，可以說通過利潤的分配來進(jìn)行調(diào)節(jié)。
【記者】年后就是三月份的展會了，我們今年會帶新系列過去嗎？
【沈舒】我們今年還是主要推我們的印象胡桃系列。實(shí)木家具從它的價值感、環(huán)保性來講應(yīng)該未來一段時間之內(nèi)應(yīng)該還是以中高端人群為消費(fèi)主流。隨著人們的文化水平、生活水平的進(jìn)一步的提升，他們會對板式、對實(shí)木提出更高的要求，我們會針對消費(fèi)者的需求推出更精致、更有品位的產(chǎn)品，來滿足他們的需要。
【記者】您對2011年家具市場情況有一個怎樣的判斷？
【沈舒】我覺得當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)正處于一個盤整期，它受上游產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)方面的影響還會很大，現(xiàn)在房產(chǎn)市場就處于盤整期。從長遠(yuǎn)來看，無論是房產(chǎn)市場也好，家居市場也好，我們都是很看好的。一個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，需要適時地盤整，需要適當(dāng)?shù)奶蕴?/p>
【記者】馬上過年了，我代表搜房祝沈總新年快樂。
【沈舒】謝謝你，也向我們搜房的廣大網(wǎng)友、華日家具的消費(fèi)者拜個早年，感謝大家對華日家具的支持和厚愛。
