奢侈家居深圳銷售不理想
歐美佳電是一家專門代理高檔歐美原裝廚房電器的公司，產(chǎn)品售價(jià)在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元之間。日前，其位于福田區(qū)高端家居賣場(chǎng)"星河第三空間"的門店迎來(lái)了一位實(shí)力消費(fèi)者黃先生，一進(jìn)店就點(diǎn)名要購(gòu)買店里最貴的美國(guó)品牌Viking爐具，令歐美佳電華南區(qū)總經(jīng)理葛建軍有點(diǎn)喜出望外。因?yàn)樽詮倪@個(gè)"美國(guó)富人最喜愛品牌"的Viking爐具進(jìn)店以來(lái)，銷售情況并不太理想，最大一筆生意僅是深圳鹽田的一個(gè)豪宅樓盤樣板房定制了一套。
"像美國(guó)Viking這樣的大品牌，我們也不敢隨便進(jìn)貨，一般是客人訂一套，我們才和美國(guó)下單。"葛建軍說，店里其他歐洲品牌5萬(wàn)元以下廚房電器比較暢銷，但超過10萬(wàn)元以上的電器就顯得有點(diǎn)曲高和寡了。而對(duì)于下一步如何開拓Viking的市場(chǎng)，葛建軍顯得有點(diǎn)茫然。
為什么這么貴？?jī)r(jià)值到底在哪里？這是國(guó)際家居奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)被問得最多的問題。
"我們的品牌就相當(dāng)于時(shí)尚界的LV、Chanel和Gucci，豪車?yán)锏馁e利和勞斯萊斯。"深圳商報(bào)記者在采訪過程中，經(jīng)常聽到國(guó)際家居品牌或高端家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人如此類比。
對(duì)于高端家居市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，達(dá)芬奇家居董事總經(jīng)理黃志新解釋說，因?yàn)?font color="#0000ff">服裝、珠寶、手表、汽車等都屬于大眾消費(fèi)品，即使人們不購(gòu)買，但在生活中也能隨處可見；而家居則是在非常私密的空間，尤其是奢侈家居，只有在別墅豪宅才能見到。另外，目前大多數(shù)人對(duì)于房子的需求都還無(wú)法滿足，對(duì)于家居的關(guān)注度自然不高。
國(guó)產(chǎn)與否引爭(zhēng)議
這些昂貴的家具是國(guó)產(chǎn)的還是原裝進(jìn)口的？這也是家居"洋大腕"們常被消費(fèi)者質(zhì)疑的問題。"當(dāng)然是原裝進(jìn)口！"回答毋庸置疑。
實(shí)際上，據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)口奢侈家具"進(jìn)口"并不假，但其實(shí)70%～80%的家具都是"中國(guó)制造"，奢侈家具賣的就是其品牌附加值。
"這是國(guó)際品牌降低制造成本的方式，也說明目前國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平能達(dá)到國(guó)外大品牌的要求，產(chǎn)品品質(zhì)是沒有問題的。當(dāng)然，出去再回來(lái)，這里肯定會(huì)存在一定的價(jià)差。"黃偉業(yè)說。
據(jù)一位不愿具名的深圳某高端賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，來(lái)料加工企業(yè)生產(chǎn)的原材料大部分都是進(jìn)口的，但生產(chǎn)的家具不能在國(guó)內(nèi)直接銷售，只能先出口到歐美，再通過經(jīng)銷商賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。"嚴(yán)格來(lái)說，目前國(guó)際品牌的大部分家具都是’中國(guó)制造’。"該負(fù)責(zé)人說，國(guó)外奢侈品牌的歷史悠久，有的甚至超過100年，品牌的知名度和美譽(yù)度令國(guó)內(nèi)家具企業(yè)望塵莫及。
業(yè)內(nèi)專家提醒，進(jìn)口的品牌家居也有層次差別，不可盲目崇拜。
深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)告訴記者，進(jìn)口家具分兩種情況，一是原產(chǎn)地是中國(guó)，國(guó)內(nèi)來(lái)料加工企業(yè)按照國(guó)外品牌的要求，生產(chǎn)出的家具先出口，再進(jìn)口回來(lái)；二是原產(chǎn)地在國(guó)外，但也要分情況。黃偉業(yè)說，如果原產(chǎn)國(guó)家是意大利、法國(guó)等，工藝技術(shù)水平和人工成本高，定價(jià)較高情有可原；但如果原產(chǎn)地是泰國(guó)、馬來(lái)西亞或東歐等地，工藝水平并不比中國(guó)家具行業(yè)的高，這類家具定價(jià)若太高就不合理，消費(fèi)者要仔細(xì)甄別，價(jià)高未必買到好貨。
