大賣場強勢促銷 增幅明顯——

受樓市政策的影響，2011年家居行業(yè)的市場冷暖一直被業(yè)界所關(guān)注。一方面買方市場在萎縮，另一方面賣場承受著通貨膨脹以及原材料、賣場租金、人工成本等費用上漲的壓力。

但是，剛剛過去的五一小長假，強勁的市場表現(xiàn)卻出乎業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。

消費者熱情賣場火爆

4月30日，五一小長假第一天，記者在京城各品牌賣場均看到了久違的銷售盛況。即使六級大風(fēng)裹挾著沙塵席卷來襲，也未能影響消費者的購物熱情。“受建材市場五一促銷影響，東三環(huán)潘家園橋至十里河橋方向車行緩慢”等諸如此類描述，頻頻在交通廣播中提及。

記者在紅星美凱龍東四環(huán)商場看到，在上午十點賣場開門之前，大量的消費者便聚集在廣場上排隊等待簽售。來自通州的白女士對記者表示：“上午來這參加簽售，為的是鎖定三天的折扣。一會兒還要趕去城外誠參加下午的秒殺，明天準備再去十里河選幾盞實惠的燈具。”

賣場外人頭攢動，停車場上一位難求，而賣場內(nèi)也一掃往日的冷清，各家具、建材門店內(nèi)正在咨詢、選購的消費者穿梭不息。意風(fēng)家具銷售人員告訴記者，廠家為支持五一促銷，添派了多名導(dǎo)購來幫忙，但仍感覺人手不足。在賣場的收銀臺前，大排長龍的情景從上午一直持續(xù)到傍晚，家居消費的火爆在小長假期間接連上演。

三天旺銷增幅明顯

假期剛剛結(jié)束，京城各大賣場的銷售數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)也印證了五一市場的蓬勃。4月30日小長假第一天，紅星美凱龍就創(chuàng)造了1.5億的家居銷售新紀錄，整體銷售同比增長30%。居然之家集團運營總監(jiān)張晨介紹說，居然之家北京商場三天內(nèi)的銷售額較去年同期增長25%，由于今年居然之家促銷持續(xù)9天，預(yù)計接下來還會迎來新的銷售高峰。

位于南三環(huán)的城外誠家居廣場三天內(nèi)銷售額近1億元，比去年同期翻了一番，5月2日單日銷售額就近3000萬。玉泉營地區(qū)消費者的購買熱情也十分高漲，東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新透露，今年五一東方家園銷售額同比增長了8%以上，建材基地客流量比以往的節(jié)假日增加了五六倍，“我們五一的銷售目標是與去年持平，現(xiàn)在超額完成任務(wù)了。”

記者了解到，五一期間集美家居、大鐘寺藍景麗家等家居賣場及建材超市也都迎來了2011開年以來的銷售新高。

此前業(yè)界不少人曾擔(dān)心，受樓市調(diào)控的影響，五一市場難免“不溫不火”，而三天內(nèi)的旺銷局面無疑重振了業(yè)界的信心。城外誠家裝建材交易中心總經(jīng)理劉洋表示，雖然新房市場受到?jīng)_擊，但通過三天的銷售可以發(fā)現(xiàn)，二手房裝修及保障房裝修的消費驅(qū)動力開始顯現(xiàn)，五一讓商家對下半年市場充滿信心。

居然之家總裁汪林朋樂觀地表示，宏觀經(jīng)濟調(diào)控只是階段性影響，而中國經(jīng)濟改革開放的大勢沒有變，以住宅為中心的經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)沒有變，向消費轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢沒有變，“預(yù)計下半年、明年、后年的市場會更好。”

閩龍?zhí)沾煽偛炕貫楸Ｕ戏繕I(yè)主準備的萬輛自行車

■ 亮點掃描

文化營銷頻繁上演

今年五一眾商家在營銷噱頭的打造上，紛紛著力渲染“文化營銷”，為消費者提供超越產(chǎn)品之外的人性關(guān)懷。紅星美凱龍2011年主打幸福牌，5月1日下午舉行的“幸福論壇”上，共同探討幸福的定義。

居然之家回歸到五一勞動節(jié)的本質(zhì)，向建國以來獲得國家級、省部級、企業(yè)級的優(yōu)秀勞動者們獻上家居大禮。閩龍陶瓷總部基地則踐行低碳生活口號，免費送起了萬輛自行車。城外誠也開展家居文化節(jié)，打造實惠平價的百姓賣場。

新品新店扎堆亮相

家居品牌商對五一寄予厚望，不少企業(yè)選擇在五一期間開新店、發(fā)新品，以期獲得最大的關(guān)注度。丹麥福樂閣涂料在五一期間正式落戶紅星美凱龍；森德公司推出的康舒屋新風(fēng)器也在5月2日開始推出免費試用活動。眾品牌紛紛希望借助假日營銷推陳出新，得到消費者更多的青睞。

明星效應(yīng)聚攏人氣

在眼球經(jīng)濟時代，家居企業(yè)深知名人、明星是迅速聚攏人氣的法寶。紅星美凱龍的“幸福論壇”請來了觀復(fù)博物館館長馬未都；九牧衛(wèi)浴則在居然之家搭建舞臺，代言人李冰冰吸引了大量人流。《非誠勿擾》主持人孟非現(xiàn)身東鵬陶瓷閩龍旗艦店進行簽售。明星所聚攏的人氣，為家居商戶們提供了實現(xiàn)銷售的可能。