產(chǎn)品出路

　　定制產(chǎn)品市場需求凸顯

　　目前定制板式家具市場需求凸顯，定制板式家具不僅能對空間做合理的規(guī)劃，還能讓使用者參與到產(chǎn)品設(shè)計的服務(wù)，受到了消費者的青睞。

　　索菲亞定制衣柜總經(jīng)理柯建生表示，板式家具定制涉及到很多個性化的服務(wù)，而精細和更加細致的供應(yīng)鏈，使其成為傳統(tǒng)板式家具的有效互補，占整個家具市場的份額10%左右，行業(yè)發(fā)展空間巨大。

　　多元素產(chǎn)品拓展市場

　　綠之島家具董事長林高寶表示，目前家具產(chǎn)品已經(jīng)由板式家具進入到木質(zhì)家具市場。除了板木結(jié)合家具，塑料、金屬等非木質(zhì)材質(zhì)也使板式家具更具設(shè)計感。鋼木結(jié)合、藤木結(jié)合等板式家具的市場進一步細分。

　　同時，板式家具的覆面技術(shù)也更加多元，仿原木、仿古紋理和具金屬光澤的飾面，為一些高質(zhì)量的家具提供了更多的處理方式。

　　市場出路

　　提升賣點，增加板式家具利潤項

　　●朱光宇，標(biāo)致家具副總經(jīng)理

　　工廠、物料、人工、賣場租金、營銷費用開支等各項成本的上漲，使得板式家具利潤呈現(xiàn)個位數(shù)字。北京的板式家具市場，在家居行業(yè)內(nèi)率先步入了“家電化”。未來板式家具的出路，應(yīng)該從現(xiàn)有板式家具里尋找一些賣點進行提升，來增加企業(yè)利潤項。

　　例如接下來我們會拿出一部分精力來做相對高端的板式產(chǎn)品，融入新的材質(zhì)和工藝。此外，普通板式家具擁有巨大的消費需求，雖然這個效益賺得很辛苦，但企業(yè)都有社會責(zé)任來做這部分業(yè)務(wù)。

　　自主營銷體系保證利潤

　　●陳濤，一統(tǒng)國際家居副總裁

　　板式家具是整個家具消費的基層，基本占到家具的50%以上，未來還有繼續(xù)上升的勢頭。

　　板式家具利潤的薄與厚，與企業(yè)銷售、運營模式有著必然的聯(lián)系。有些廠商都認為板式家具利潤低，花大量資金建立渠道，投入產(chǎn)出比太小，成本收回時間太長。所以板式家具廠商很少存在完善的自主營銷體系，銷售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主營銷體系建立后，企業(yè)在鋪貨時可以節(jié)省渠道建設(shè)費用，節(jié)省下來的費用一方面可以回饋消費者，另一方面可以成為我們的利潤增長點。

　　眾說紛紜

　　板式家具仍是方向

　　設(shè)計是瓶頸原創(chuàng)設(shè)計將成主流

　　●陳寶光，中國家具協(xié)會副理事長

　　板式家具代表中國家具的未來發(fā)展方向。在國際家具展上，看到國外生產(chǎn)的板式家具，設(shè)計時尚和用材環(huán)保，正符合當(dāng)下的發(fā)展趨勢。我國市場方面，板式家具代表廣大消費者的需求，沒有必要因為渠道成本，而盲目轉(zhuǎn)向昂貴的高端。

　　設(shè)計是瓶頸

　　●陳曉太，百強家具總裁

　　我從不認為板式家具市場縮水，以設(shè)計為主的意大利家具企業(yè)，經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，板式家具始終占60%以上，其實比實木和古典家具做得都好。如今部分企業(yè)轉(zhuǎn)型做實木家具、歐美家具，只是拓展不同的市場而已，我們的根本要在設(shè)計上改進，這是中國板式家具的瓶頸。

　　原創(chuàng)設(shè)計將成主流

　　●胡方旭，邁格家具董事長

　　目前板式家具正經(jīng)歷洗牌，注重原創(chuàng)設(shè)計的品牌和產(chǎn)品將成為主流。行業(yè)要一改制造業(yè)的思考角度，走出只講實用的年代，更講求設(shè)計感。雖然原創(chuàng)設(shè)計有風(fēng)險，一旦形成品牌獨特的設(shè)計特點，就走出了價格競爭的桎梏。