時(shí)下，在中國(guó)家具的版圖上，江蘇家具力量或許還沒(méi)有贏得足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。但是，他們絕不容忽視。因?yàn)?，江蘇家具從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐。

回顧中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場(chǎng)或出?？?。廣東、福建主要由香港和臺(tái)網(wǎng)商人投資辦廠(chǎng)。江蘇、浙江原本是中國(guó)家具業(yè)的加工中心。古代的“蘇作”曾經(jīng)有過(guò)輝煌，那里有悠久的家具傳統(tǒng)和深厚的文化沉淀。

但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，于“先市后廠(chǎng)”狀態(tài)下發(fā)展起來(lái)的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過(guò)程中有著不一樣的迷茫。

產(chǎn)業(yè)鏈不完善 榜樣力量欠缺

產(chǎn)業(yè)鏈的完善有助于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就江蘇企業(yè)制造板塊來(lái)說(shuō)，其掣肘在于產(chǎn)業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來(lái)說(shuō)，各個(gè)家具板塊比較集中的地方都沒(méi)有建立家具工業(yè)園、形成家具產(chǎn)業(yè)集聚地，蘇州雖然作為中國(guó)四大家具集聚基地，其流通領(lǐng)域比較強(qiáng)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游等并不健全，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)集聚基地，導(dǎo)致了現(xiàn)在的尷尬處境。

目前，以蘇州相城為例，地價(jià)高，廠(chǎng)房租金高，普工工資高，這“三高”是江蘇家具企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力被削弱的主要因素。江蘇家具因?yàn)槠鸩奖容^晚，高端的人才需要引進(jìn)，必然要付出很高的代價(jià)。眾多企業(yè)曾經(jīng)考慮校企合作，但“小富即安”的江蘇家具企業(yè)，因?yàn)閷?shí)力問(wèn)題只能在個(gè)別企業(yè)實(shí)現(xiàn)，無(wú)法普及。

同時(shí)，江蘇家具缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，沒(méi)有形成梯隊(duì)發(fā)展。第一梯隊(duì)企業(yè)還不夠強(qiáng)大，企業(yè)沖勁不足，第二梯隊(duì)的企業(yè)沒(méi)有完全涌現(xiàn)，第三梯隊(duì)的企業(yè)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。以致于沒(méi)有榜樣可供學(xué)習(xí)，而走出去，又需要前瞻的理念和勇氣。

品牌特色不明晰 理念需提升

江蘇區(qū)域概念性的品牌太少。追究背后是因?yàn)榻K家具沒(méi)有核心的東西，更是缺乏鮮明的特色。因?yàn)槿狈τ衅橇Φ钠髽I(yè)家，定位比較含糊的企業(yè)較多。四川、廣東沿海家具則各有特點(diǎn)，比如產(chǎn)品線(xiàn)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等，而江蘇家具卻缺少這些。

江蘇家具近幾年得到一定程度的發(fā)展，因?yàn)榈乩砦恢帽容^好，屬于家門(mén)口的工作，加上企業(yè)比較務(wù)實(shí)，發(fā)展上比較穩(wěn)定。但企業(yè)家的魄力與樹(shù)立的高度不夠，未能把做家具當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，理念上缺少把企業(yè)做規(guī)范的意識(shí)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)以賺錢(qián)為目的向做事業(yè)的理念轉(zhuǎn)變。

價(jià)格戰(zhàn)”削弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)階段的家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已經(jīng)成為一種常態(tài)。蠡口家具博覽中心、紅星、月星、麥?zhǔn)?、臺(tái)灣館……無(wú)論你到任何一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，這些促銷(xiāo)廣告都是你幾乎天天見(jiàn)面的“老熟人”。“海報(bào)促銷(xiāo)”已經(jīng)成為價(jià)格低廉的代名詞。

家居賣(mài)場(chǎng)自身的“價(jià)格戰(zhàn)”將商品零售市場(chǎng)價(jià)格壓低，從而使賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低，削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的市場(chǎng)環(huán)境

對(duì)本土家具企業(yè)來(lái)講不是好事。”同時(shí)，加之家具銷(xiāo)售商家之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)疑給經(jīng)營(yíng)再撒上一把鹽。

市場(chǎng)的引導(dǎo)已經(jīng)讓消費(fèi)者將自身的消費(fèi)訴求導(dǎo)向低價(jià)格，而對(duì)于商品的品質(zhì)要求、安全性能、商業(yè)企業(yè)的服務(wù)等因素降為次級(jí)訴求。家具制造企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)而一味要求其低價(jià)格頗有微辭。而按品牌消費(fèi)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該以品質(zhì)、服務(wù)提供的便利為立身之本。

商業(yè)模式進(jìn)入拐點(diǎn)，家具品牌亟需提升

經(jīng)過(guò)了近三年眾家居賣(mài)場(chǎng)大鱷及本土家居賣(mài)場(chǎng)的“跑馬圈地”，業(yè)態(tài)已現(xiàn)拐點(diǎn)。

一個(gè)城市能容納幾家大賣(mài)場(chǎng)？市級(jí)城市搞大家居賣(mài)場(chǎng)，縣市級(jí)市、四級(jí)、五級(jí)市是否也要搞大賣(mài)場(chǎng)？一個(gè)只有200萬(wàn)人口的城市中，家居賣(mài)場(chǎng)的面積就高達(dá)200萬(wàn)平方米以上。”這是在2010年3月記者與常熟禧徠樂(lè)家居賣(mài)場(chǎng)總裁助理梁偉普談及的常熟家居賣(mài)場(chǎng)分布現(xiàn)狀。就蘇州而言，更是大鱷環(huán)伺，以紅星、月星為首，更是各謀兩地大家居賣(mài)場(chǎng)。

針對(duì)這一問(wèn)題，眾家具生產(chǎn)廠(chǎng)家以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商也均表示，家具品牌進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)并非是唯一的零售模式，零售方式可多業(yè)態(tài)發(fā)展?；蛘哒f(shuō)，在基于流通大鱷對(duì)江蘇家具進(jìn)駐設(shè)限門(mén)檻所限，江蘇家具只能另謀出路。

賣(mài)一套家具，賺點(diǎn)8%。要的是走量，辛苦的做個(gè)搬運(yùn)工，賺個(gè)辛苦錢(qián)，能不能告別這種贏利模式？”這是以徐州松木家具以及更多家具企業(yè)正在面臨的問(wèn)題之二。“缺少品牌特色。”這是消費(fèi)者對(duì)江蘇家具的評(píng)價(jià)之一。“如何讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變這種消費(fèi)觀念？轉(zhuǎn)變思想，提升產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品工藝，積極走出去，展示與傳播江蘇品牌，打響業(yè)內(nèi)品牌知名度，進(jìn)而擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)？”對(duì)于這個(gè)拐點(diǎn)期間的典型問(wèn)題，包括江蘇家協(xié)、各生產(chǎn)企業(yè)老板，眾經(jīng)銷(xiāo)商等代表，已經(jīng)在逐漸清晰定位，探尋一條適合自我的發(fā)展之路。

針對(duì)這二問(wèn)題，有企業(yè)給出了“轉(zhuǎn)型升級(jí)，探尋新模式”的回答。就以上兩個(gè)問(wèn)題，均有企業(yè)身體力行探索適合企業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品及新渠道模式。如徐州眾企業(yè)的尋求新材質(zhì)，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵，如江蘇斯可馨的獨(dú)立店運(yùn)營(yíng)模式。

記者手記

 就一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境優(yōu)化有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣(mài)場(chǎng)提供的環(huán)境平臺(tái)、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入到現(xiàn)代化管理制度的跟進(jìn)，這些都是一個(gè)行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。

 

 縱觀之下，江蘇家具行業(yè)或者發(fā)展時(shí)間不是很長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈亟需完善?？蓪?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠改變的或許只能是企業(yè)自身。

 

 與深圳、東莞、廣州等廣東家具相比，江蘇家具除產(chǎn)業(yè)鏈的不完善這個(gè)掣肘家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要因素之外，江蘇家具在包裝、推廣、營(yíng)銷(xiāo)模式上也需要提升。包裝方面又涵蓋了產(chǎn)品的款式、展廳的形象、產(chǎn)品的宣傳圖冊(cè)、宣傳影像等等。另一方面，就營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上來(lái)說(shuō)，江蘇家具起步晚，企業(yè)的知名度不高，加之消費(fèi)偏見(jiàn)等因素影響，導(dǎo)致其進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)大多為中低端的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于品牌形象的提升沒(méi)有幫助。

 

工欲善其器，必先利其器。于家具企業(yè)而言，產(chǎn)品是叩開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的首要鑰匙。人才、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化四大要素推動(dòng)著企業(yè)發(fā)展。在大設(shè)計(jì)和美學(xué)結(jié)合轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)力的時(shí)下，產(chǎn)品迷思，商業(yè)模式迷思等，需要家居界同仁共同鼎力相推。