如果說(shuō)從傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工向整合建材產(chǎn)品轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為家裝公司發(fā)展潮流的話，那么銷售家具似乎就有些“不務(wù)正業(yè)”了。業(yè)之峰在創(chuàng)立“峰格匯”全面整合建材的基礎(chǔ)上，首次將觸角伸向了家具銷售，業(yè)內(nèi)為之震動(dòng)。7月22日，首家業(yè)之峰家具數(shù)字展示廳在西四環(huán)“峰格匯”揭開神秘的面紗，“有限空間，無(wú)限展示”延伸了家具銷售的渠道。人們忽然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)家裝公司賣家具竟是如此簡(jiǎn)單！

新鮮事物

在北京西四環(huán)一個(gè)月前開業(yè)的京城第二家“峰格匯”大店里，在眾多的建材品牌里，一個(gè)100平方米的家具展示廳顯得有些另類每個(gè)家具品牌都沒(méi)有精美裝修，沒(méi)有實(shí)物展示，只有一個(gè)LOGO牌子和一臺(tái)電子觸摸屏，卻能在這里輕松地銷售家具。

7月22日，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳國(guó)興與業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞為這個(gè)被稱為“家具數(shù)字展示廳”的新鮮事物正式揭幕。一個(gè)神奇的世界瞬間向人們展開家具品牌的LOGO圍繞著展廳四周排開，墻上是愛依瑞斯、楷模、前進(jìn)等家具品牌的巨大LOGO，與LOGO相對(duì)應(yīng)的是一臺(tái)臺(tái)嶄新的電子觸摸屏靠墻而立，在設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)下，消費(fèi)者輕觸電子觸摸屏，這些品牌家具的全部最新產(chǎn)品便一一呈現(xiàn)出來(lái)。如果看上了哪款產(chǎn)品，便可直接在線預(yù)選，現(xiàn)場(chǎng)打印出家具清單。憑借這些清單，可到家具廠商實(shí)體店購(gòu)買。

“有限空間，無(wú)限展示。”這是業(yè)之峰裝飾為其家具數(shù)字展示廳所做的風(fēng)格定義。記者看到，在這個(gè)僅有100平方米的展示廳里，豎立著20多個(gè)電子觸摸屏，對(duì)應(yīng)著20多個(gè)家具品牌，其中包括板式、實(shí)木、歐式、美式、軟體和兒童家具品類，每種品類都有兩個(gè)以上的品牌可供選擇。

三贏效應(yīng)

家具本不是家裝公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，家具的選擇往往是消費(fèi)者自己的事情。然而，在風(fēng)格化裝修越來(lái)越深入人心的今天，如何使家具與裝修風(fēng)格配套，受到人們的極大關(guān)注，這給家裝公司賣家具帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

業(yè)之峰正是抓住了這種一站式購(gòu)齊的消費(fèi)趨勢(shì)，在成功地利用“峰格匯”整合建材品牌之后，又將觸角伸進(jìn)了家具領(lǐng)域。業(yè)之峰的家具數(shù)字展示廳，具有消費(fèi)者、家具廠商和家裝公司三方面都得益的“三贏效應(yīng)”，這是這項(xiàng)業(yè)務(wù)得以推廣開來(lái)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)電子展示廳購(gòu)家具，可以省錢、省時(shí)、省心。業(yè)之峰為客戶對(duì)家具進(jìn)行了預(yù)選，每個(gè)品種都齊備，不必到大賣場(chǎng)里霧里看花，而且在這里選定的家具無(wú)論在哪個(gè)實(shí)體店購(gòu)買，憑付款合同就可以從業(yè)之峰領(lǐng)取3%的現(xiàn)金返還。對(duì)于家具廠商來(lái)說(shuō)，幾乎不需要付出什么成本就可以獲得一個(gè)銷售渠道，而且家裝公司的客戶眾多，集中在數(shù)字展示廳里的家具品牌較少，非常容易被選中，成交率大大提高。對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，不僅延伸了業(yè)務(wù)，而且通過(guò)家具廠家提供的銷售返點(diǎn)，明正言順地回報(bào)設(shè)計(jì)師和工作人員，增加他們的收入，強(qiáng)化公司運(yùn)營(yíng)的透明性和流程的規(guī)范化。

整合產(chǎn)業(yè)鏈

一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，首先要看是否有一個(gè)好模式。作為首批進(jìn)入業(yè)之峰家具數(shù)字展示廳的品牌，前進(jìn)家具北京公司總經(jīng)理張文聯(lián)對(duì)家裝公司拓展家具業(yè)務(wù)這一創(chuàng)新模式非?？春?，“對(duì)于我們這種在北京沒(méi)有太多展示店的品牌來(lái)說(shuō)，業(yè)之峰等家裝公司的有效客戶，能夠給我們的銷售提供最好的通道”。在北京各大賣場(chǎng)設(shè)有多家專賣店的楷模家具北京總代理葉大勇則認(rèn)為這種模式是傳統(tǒng)渠道的有效補(bǔ)充，“誰(shuí)不進(jìn)來(lái)，就相當(dāng)于失去了家裝公司這一渠道”。

張鈞表示，未來(lái)將把家具產(chǎn)品做成“模”，整合到設(shè)計(jì)方案中，消費(fèi)者能實(shí)時(shí)看到家具組合的家是什么樣子。顯然，家具銷售已被業(yè)之峰納入“百城百店百億”的發(fā)展戰(zhàn)略中。

“業(yè)之峰創(chuàng)新的"峰格匯"模式，是將設(shè)計(jì)咨詢、主材銷售、裝修施工融為一體的先進(jìn)模式。如今將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至家具銷售，真正的一站式解決方案，是對(duì)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”張仁如此評(píng)價(jià)業(yè)之峰家具數(shù)字展示廳的意義。吳國(guó)興則認(rèn)為，業(yè)之峰開創(chuàng)的家具數(shù)字展示廳集合了科技、IT、節(jié)能、減排、低成本等特征，門檻并不高，勢(shì)必被眾多家裝企業(yè)所效仿，而效仿所帶來(lái)的創(chuàng)新和超越將推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。