“中國居家新視角論壇”已經伴隨行業六載春秋，是中國家居行業最高規格、最具影響力的專業性論壇。2011年12月28日，第七屆中國居家新視角論壇在廈門帝元維多利亞酒店舉行。作為行業首腦級會議，本次論壇以“尋找新增長引擎”為主題，將承接搜狐家居一貫的宗旨，“反思中國居家產業的興衰成敗、啟迪發展創新新思維”，為中國居家產業開啟指路明燈。搜狐記者也在現場，對與會嘉賓進行了采訪。

【時間】2011年12月28日

【地點】：廈門帝元維多利亞酒店

【嘉賓】：北京百強國際家居商貿有限公司總裁陳曉太

【記者】：李楊靜

以下為采訪實錄：

北京百強國際家居商貿有限公司總裁陳曉太

【主持人】：陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇，大家都說2011年市場比較寒冷，您談一下咱們百強2011年市場表現怎么樣。

【陳曉太】：百強2011年整個市場應該說上半年增長率很高，下半年受房地產調控受到一些影響，總體下來今年略有增長。

【主持人】：陳總，咱們9月份開了一個百強國際家居館，目前開業三個月的時間，市場表現怎么樣？

【陳曉太】：我個人感覺還是不錯的，每個月增長幅度還是比較大的，我們通過新的一種營銷渠道改變一下，做一種新的嘗試，總體來講還算是理想。

盲目追隨有可能給企業造成一定負擔

【主持人】：陳總，據我了解百強國際家居館引進德國80%以上的實木家具，而目前北京越來越多做板式家具的企業搶食實木家具的市場，百強怎么看，有什么應對策略？

【陳曉太】：大家蜂擁而至有可能會形成一種誤區，實際我們把整個消費群看作一鍋飯，一鍋飯有限，大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因為整體市場的房產供應量是有限的，不管你是原來做板式現在轉成做實木，這個轉變不會有新的增長，總體量是在這兒的，不會有增長。我覺得盲目的追隨有可能會給企業造成一定的負擔，因為在大的市場環境下不是很好，除非是市場環境特別好的情況下，我認為增長選擇新的產品線，加大產品豐富度，我認為這個是好事。但現階段我認為這種擴張有點盲目。

實木家具不是有錢就能做

【主持人】：因為我們百強一直以來都是做實木家具，在實木家具領域做得非常好的，面對他們的進入，我們百強在實木家具質量上會不會有一些提升？

【陳曉太】：我認為沒有競爭就沒有壓力，競爭是一件好事，通過競爭大家彼此提高。對于百強來講我認為也是一個提高的過程，我個人感覺并沒有太大的壓力，因為百強做實木家具已經做了15年之久了，我想實木家具真的不是說企業有錢就能做的概念，真得需要時間需要堅持需要沉淀。

2012年保證不裁一個人

【主持人】：陳總，今年有一個話題渠道多元化，在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發展的？

【陳曉太】：我認為渠道多元化是體現在一個市場經濟相對來講增長放緩的時候大家都要走多遠化了，因為他要保持現有的員工數量，不能遞減，營業收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化，這樣勢必給企業帶來新的增長點，同時也給企業帶來一些風險上的規避，渠道多元化是一件好事。

【主持人】：我們百強現在有哪些渠道？

【陳曉太】：百強這方面做得還不夠好，我們在傳統的銷售渠道上略微有所改變而已，比如我們新開了一個百強國際家居商城，這個算是渠道多元化的一部分，當然網上銷售我們正在嘗試，也算是一部分。包括出口，包括自營市場，包括代理商的加盟，可能這個渠道相對多元一點。再有我們百強同時也是政府國務院機關定點采購單位，針對辦公系統的。再有我們對保障房的特殊政策，我們渠道還是相對來講盡可能多元一點，讓我們的企業在大的環境危機下，我們不能受到太大的影響。我們的口號就是不裁一個人，保住我們現在員工的工作崗位，讓他們第一時間有一定的收入，這是我們2012年的一個目標。

【主持人】：2012年我們除了有這個目標之外下一步還有哪些打算戰略上的規劃？

【陳曉太】：我個人感覺渠道應該下沉的趨勢會更明顯一點，也就是說我們基本上是房地產商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路，跟著房地產走，這是整個國家的大趨勢。

【主持人】：感謝陳總。