五一假期，福州各大家居賣場(chǎng)使盡渾身解數(shù)招攬顧客，而入駐賣場(chǎng)的商戶卻沒有因此嘗到多少甜頭。昨日記者走訪家居建材市場(chǎng)了解到，受上游樓市調(diào)控的影響，今年消費(fèi)需求出現(xiàn)大幅下滑，不少家居賣場(chǎng)的經(jīng)營戶出現(xiàn)陸續(xù)撤場(chǎng)的狀況，部分家居賣場(chǎng)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)營業(yè)績(jī)的壓力，不得不變相降租金。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底。
市場(chǎng)家居賣場(chǎng)降租或推遲開業(yè)過冬
昨日記者從福州家居建材業(yè)了解到，為了刺激近段時(shí)間低迷的市場(chǎng)，不少家居賣場(chǎng)開始通過變相降低租金，或?qū)οM(fèi)進(jìn)行返點(diǎn)補(bǔ)貼以刺激消費(fèi)。
紅星美凱龍就在五一期間推出參與活動(dòng)的商戶，如果一個(gè)店4月29日當(dāng)天營業(yè)額滿當(dāng)月租金三倍將返還10%當(dāng)月租金，滿當(dāng)月租金兩倍將返還當(dāng)月租金8%，滿當(dāng)月租金返還5%當(dāng)月租金。而中亭美居則從4月21日至5月20日，銷售額滿15萬元以上排名一、二、三名的店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)分別免租6、4、2天。
此外，居然之家、喜盈門等家居賣場(chǎng)也不甘示弱，比如，居然之家就推出“折上折、折后折”等活動(dòng)，由賣場(chǎng)直接補(bǔ)貼給消費(fèi)者。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，低價(jià)促銷吸引人氣的背后，實(shí)際上就相當(dāng)于賣場(chǎng)讓出高額租金來補(bǔ)貼品牌的折扣，對(duì)入駐的商戶實(shí)行優(yōu)惠政策。
據(jù)了解，一方面現(xiàn)有的家居賣場(chǎng)在通過變相降租金等手段應(yīng)對(duì)低迷的狀況。而另一方面，一些家居賣場(chǎng)也不約而同地放慢了發(fā)展的腳步。比如：原定于今年三月底開業(yè)的位于金山的一家大型家居賣場(chǎng)，到目前仍遲遲未開業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，很大原因是招商情況不理想。
調(diào)查多數(shù)經(jīng)銷商虧本“苦撐”或撤場(chǎng)
在很多經(jīng)銷商看來，今年五一福州各大賣場(chǎng)的促銷力度是前所未有的。但是經(jīng)過一輪的“狂轟濫炸”促銷后，似乎并沒有給福州家居市場(chǎng)帶來絲毫暖意。
“本以為五月促銷后業(yè)績(jī)會(huì)有所起色，但目前還是處于零銷售。”已經(jīng)拿了好幾個(gè)月保底工資的導(dǎo)購員小李說。
在福州做了十幾年家具生意的陳女士，目前在福州4個(gè)大型賣場(chǎng)有9家家具店，共代理了7個(gè)品牌。
在過去近10年的時(shí)間里，陳女士的家具店從1家開到了十幾家，去年由于經(jīng)營情況欠佳，對(duì)經(jīng)營的家具店進(jìn)行了一些整合，縮減到了9家。而在與記者談話時(shí)，陳女士在電話中拒絕了一個(gè)新開家居賣場(chǎng)的招商請(qǐng)求，她說：“現(xiàn)在要先穩(wěn)下來，手上的9家店目前一個(gè)月都要賠本一二十萬元，不敢輕易擴(kuò)店。”
“事實(shí)上，福州很多家居建材經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)，普通的一家店月租金加費(fèi)用都要五六萬元，而營業(yè)額卻只有兩三萬元，有的甚至零銷售。”福州某家居賣場(chǎng)一位經(jīng)銷木地板的黃先生說。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是老牌家居賣場(chǎng)還是剛剛進(jìn)入福州不久的家居巨頭，空置的店面讓本來冷清的賣場(chǎng)更顯蕭條，樓層越高，空置率越大。
據(jù)陳女士介紹，她一個(gè)經(jīng)銷商朋友原先在一個(gè)賣場(chǎng)就有五六家店，最近裁撤后只剩下一家店。事實(shí)上很多同行朋友都不惜扔掉好幾萬交給賣場(chǎng)的押金和質(zhì)保金，選擇撤場(chǎng)。
而據(jù)福州上渡林產(chǎn)品交易市場(chǎng)開發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊透露，今年，經(jīng)銷商“撤場(chǎng)”甚至已經(jīng)有點(diǎn)顯露出多米諾骨牌的效應(yīng)。
探因與經(jīng)營業(yè)績(jī)、成本壓力有關(guān)
對(duì)于家居賣場(chǎng)變相降租金的做法，喜盈門企劃部副經(jīng)理陳宇暉坦言，主要和賣場(chǎng)的經(jīng)營業(yè)績(jī)壓力以及品牌認(rèn)知度等有關(guān)。“市場(chǎng)需要一個(gè)培育期，出現(xiàn)撤場(chǎng)或者變相降租金，也可以看作是優(yōu)勝劣汰的過程。”陳宇暉表示。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，今年消費(fèi)需求出現(xiàn)大幅下滑，2012年家居業(yè)將持續(xù)漫長的冬季。福州上渡林產(chǎn)品交易市場(chǎng)開發(fā)有限公司企劃部經(jīng)理黃祖磊告訴記者，“盡管福州仍不斷有新的家居賣場(chǎng)進(jìn)駐，但是從目前市場(chǎng)反饋的情況看，和去年相比，整個(gè)市場(chǎng)容量至少減少了三成。”
事實(shí)上，造成這種緊張低迷局面的除了市場(chǎng)需求的減少外，成本的逐年攀升也讓各家居賣場(chǎng)以及品牌經(jīng)銷商們感到經(jīng)營困難。“租金成本、人力成本、營銷成本、原材料漲價(jià)……”走訪中，記者聽到最多的抱怨就是“成本”上漲。特別是在市場(chǎng)不景氣的情況下，這些上漲的成本也考驗(yàn)著賣場(chǎng)和經(jīng)銷商們?cè)谶@場(chǎng)寒冬賽跑中的耐力。
以經(jīng)銷商為例，其成本一方面是多家大型賣場(chǎng)進(jìn)駐福州后拼促銷而上升的宣傳成本、油價(jià)高企的運(yùn)價(jià)成本，還有就是與日俱增的人工成本。導(dǎo)購人員工資去年同期保底1200元左右，由于業(yè)績(jī)不好，很多導(dǎo)購員只能拿保底工資，實(shí)際工資大打折扣造成導(dǎo)購員緊缺，為了留住人員很多經(jīng)銷商把保底工資調(diào)到1800元以上，更是直接增加了營業(yè)成本。
未來家居行業(yè)將加快洗牌步伐
今年開春以來，整個(gè)家居賣場(chǎng)就處于幾家歡樂幾家愁的狀態(tài)，表面的“熱鬧”，實(shí)際上是薄利多銷的策略。黃祖磊向記者舉了個(gè)例子，過去金剛板的毛利潤可以達(dá)到30元，而現(xiàn)在很多經(jīng)銷商為了“沖量”，毛利潤甚至降到幾元錢，只為了保住廠家的年終“返點(diǎn)”。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年家居業(yè)漫長的冬季或?qū)⒁恢背掷m(xù)到年底，而且家居行業(yè)會(huì)加速洗牌的步伐。
陳宇暉直言，降租金不是長久之計(jì)。降租金雖能緩解經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的矛盾，但無助于改善店面的經(jīng)營狀況，加上賣場(chǎng)讓利幅度有限，這種做法無法從根本上改善經(jīng)銷商的處境。作為家居賣場(chǎng)當(dāng)前最要緊的是要從服務(wù)、品牌營銷、客戶資源上下工夫，而不是一味地打“價(jià)格戰(zhàn)”。
事實(shí)上，目前家居業(yè)的營銷模式讓行業(yè)“很受傷”。賣場(chǎng)越開越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但是各大家居賣場(chǎng)的促銷內(nèi)容卻高度同質(zhì)化，無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎(jiǎng)”等常規(guī)手法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，低價(jià)促銷吸引人氣的背后，實(shí)際上無形之中既壓縮了賣場(chǎng)的利潤，也影響了賣場(chǎng)的高端定位。
