在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，北京、上海、廣州房地產(chǎn)去年全年的成交量下滑超過(guò)20%，北京尤其嚴(yán)重，下滑超過(guò)30%。受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，北京各大家具賣場(chǎng)出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商撤場(chǎng)的現(xiàn)象。由于房地產(chǎn)對(duì)家具行業(yè)的影響有一定的滯后性，今年經(jīng)銷商所面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。于是一個(gè)問(wèn)題橫在家具人面前，拿什么來(lái)拯救瀕于絕境的經(jīng)銷商？

高租金令經(jīng)銷商抓狂

北京是一個(gè)擁有著巨大家具消費(fèi)能力的城市，同時(shí)也是全國(guó)家具賣場(chǎng)租金最高的城市。目前，北京家具賣場(chǎng)平均每平方米月租在300～400元，部分賣場(chǎng)每平方米月租已經(jīng)逼近500元。在銷售低迷的環(huán)境下，如此高昂的租金已經(jīng)讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。

克拉斯(北京)投資有限公司董事長(zhǎng)王大為表示：“店面是否賺錢，取決于租金與銷售額的比率。如果租金占到銷售額的20%時(shí)，店面就不賺錢甚至略有虧損了。然而近年來(lái)，北京各賣場(chǎng)的店面只有個(gè)別做得好的，租金才占到銷售額的20%，大多數(shù)的店面，50%～80%的銷售額用于交租金，有的店甚至每月銷售額還低于店面租金。”顯然，這樣的情況是非常令經(jīng)銷商絕望的。事實(shí)上，北京賣場(chǎng)的租金問(wèn)題幾年前就存在了，只是那時(shí)北京家具賣場(chǎng)尚未過(guò)剩，加上消費(fèi)市場(chǎng)非常繁榮，租金過(guò)高問(wèn)題被銷售的利好所掩蓋，直到近兩年才真正暴露出其危害性。

賣場(chǎng)降租幅度不大

經(jīng)銷商告急，誰(shuí)能救之?人們的第一反應(yīng)直接指向收租者——家具賣場(chǎng)，其中的邏輯理所當(dāng)然：既然租金是賣場(chǎng)炒高的，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好了，賣場(chǎng)降點(diǎn)租金幫幫經(jīng)銷商“小老弟”，難道不應(yīng)該嗎?顯然，降租是有理由的。經(jīng)銷商強(qiáng)烈訴求也得到了小范圍的回應(yīng)，少數(shù)賣場(chǎng)表態(tài)，將適當(dāng)降租，給予經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠。從降租的幅度來(lái)，這將是非常小的，其理由如下。

一方面，北京賣場(chǎng)雖然很多，但店面仍然供不應(yīng)求，許多家具企業(yè)一心想進(jìn)大賣場(chǎng)，給品牌“貼點(diǎn)金”，一些場(chǎng)外商家依然在做著進(jìn)賣場(chǎng)開(kāi)店賺大錢的夢(mèng)。因此，賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商做不下去，外面還有人頂著。在此前提下，賣場(chǎng)不可能在租金上做出太大的讓步。

另一方面，現(xiàn)在大賣場(chǎng)的老板都是財(cái)大氣粗的主，玩的就是商業(yè)地產(chǎn)，即使收不到多少租金，賣場(chǎng)也可以靠地段、商鋪升值來(lái)賺錢，經(jīng)銷商退場(chǎng)給賣場(chǎng)帶來(lái)的損失，尚不足以威脅不了賣場(chǎng)老板。

事實(shí)上，賣場(chǎng)降低租金，對(duì)于改善經(jīng)稍商的狀況來(lái)說(shuō)，只能是杯水車薪。因?yàn)榻?jīng)銷商虧損的原因，根本不在于市場(chǎng)消費(fèi)有多么萎縮，而是由于賣場(chǎng)太多，把消費(fèi)市場(chǎng)的“餅子”攤薄了。

轉(zhuǎn)移陣地，勉為其難

二線城市，家具賣場(chǎng)是過(guò)剩了，所以家具生意不好做，那么，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移陣地，去目前市場(chǎng)尚未飽和的三線城市，甚至四線城市去開(kāi)店，如何?這似乎是一條出路，但有些勉為其難。

首先，一、二線城市經(jīng)銷商已習(xí)慣了這里的環(huán)境，再背景離鄉(xiāng)地去三、四線城市謀出路，會(huì)面臨諸多不適應(yīng)。其次，三、四線城市市場(chǎng)不夠規(guī)范，消費(fèi)理念落后，經(jīng)銷商在一、二線城市積累的那套營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，到三、四線城市只怕是不太管用。再者，經(jīng)銷商都去三、四線城市了，這些城市難道就不飽和、不過(guò)剩了么?

那么，經(jīng)銷商到底該怎么辦呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)“熬”字就行了。市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，賣場(chǎng)和經(jīng)銷商太多，自然會(huì)有一部分實(shí)力較差的因熬不下去而關(guān)門，在足夠長(zhǎng)的時(shí)間之后，市場(chǎng)局面將由供大于需，逐漸回歸到供需平衡。那時(shí)，幸存下來(lái)的經(jīng)銷商就偷偷樂(lè)了。