每年的七八月份，是深圳家居賣場(chǎng)約定俗成的“續(xù)約期”。今年，“市場(chǎng)大蕭條”的氛圍如撥不開(kāi)的濃霧，一直籠罩著整個(gè)家居行業(yè)。在這種背景下，深圳家居賣場(chǎng)的續(xù)約也成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在與一些家居賣場(chǎng)的交談中，他們透露在這種環(huán)境下相信沒(méi)有幾家賣場(chǎng)可以輕松地說(shuō)自己的續(xù)約完全沒(méi)有問(wèn)題，逆市漲租和擴(kuò)容的概率少之又少。更多的賣場(chǎng)都會(huì)通過(guò)降租和重新招商的方式來(lái)填補(bǔ)撤場(chǎng)的空位，才能維持整個(gè)商場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
生意不好導(dǎo)致賣場(chǎng)出現(xiàn)大面積空?qǐng)?/strong>
記者觀察到，自年前起深圳家居賣場(chǎng)就已出現(xiàn)商戶撤場(chǎng)的現(xiàn)象，一些家居商場(chǎng)的老板過(guò)完年就忙著重新招商：“生意難做，很多商戶頂不住，撤走了一大片。”這一現(xiàn)象在寶安、龍崗等地的部分家居賣場(chǎng)尤為突出。哪怕是一些位置好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還算平穩(wěn)的家具建材賣場(chǎng)也存在著類似的情況。某家具商場(chǎng)的一位老板告訴記者，這次空?qǐng)龊芴厥猓且陨蠜](méi)人撤場(chǎng)，反倒是一樓的黃金位置空了不少，原因是商戶生意太差實(shí)在頂不住，也不管之前的投入來(lái)個(gè)“全身而退”。這在幾年前是很少見(jiàn)的。
“還有一個(gè)重要的變化，原來(lái)場(chǎng)子空了根本不怕招不到商，大把的人會(huì)在外面等著拿位。現(xiàn)在的情況變了，不但沒(méi)有人等著進(jìn)來(lái)，就是你上門去找人家，給出再大的減租優(yōu)惠，人家也無(wú)動(dòng)于衷。”某建材賣場(chǎng)為填補(bǔ)商場(chǎng)的空地，從年頭開(kāi)始花了九牛二虎之力才總算把幾個(gè)空位填滿。有些賣場(chǎng)在沒(méi)有任何辦法的情況下，不得不采取自營(yíng)的方式來(lái)解決空位的問(wèn)題。
類似這樣的問(wèn)題在市內(nèi)會(huì)稍微好一點(diǎn)，但也存在著個(gè)別商場(chǎng)有商戶撤場(chǎng)的情況。從年頭到年中，一些賣場(chǎng)一直有店面面臨著“裝修調(diào)整”。在這種背景下，今年新一輪的“續(xù)約期”如何？令不少行業(yè)人士表示擔(dān)憂。
今年深圳家居賣場(chǎng)不容樂(lè)觀的經(jīng)營(yíng)情況是造成續(xù)約難的首因。多家家具建材賣場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與去年相比至少差了20%左右，預(yù)計(jì)今年比2008年還要難過(guò)。“生意不好”直接導(dǎo)致了商戶的生存空間變窄，對(duì)于家具賣場(chǎng)占到八成的商戶為中小投資者來(lái)說(shuō)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。一旦生意不好，加之市場(chǎng)的前景看不到起色，撤場(chǎng)是不可避免的。
“信心”是破解行業(yè)難題的有效方法
在整體市場(chǎng)不景氣的情況，考驗(yàn)的不僅是商戶的實(shí)力，更考驗(yàn)商家的信心。多數(shù)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者為解決“續(xù)約難”采取了被動(dòng)的應(yīng)對(duì)：要么給商戶打折；要么通過(guò)降低綜合運(yùn)營(yíng)成本，包括廣告投入、裁減人員等，來(lái)進(jìn)行開(kāi)支節(jié)源，以此來(lái)減小因給商戶打折帶來(lái)的資金壓力。這種消極的處理方式，只會(huì)加重商場(chǎng)的壓力，陷入一個(gè)惡性的循環(huán)。
盡管大范圍的家具建材賣場(chǎng)面臨著生意不好、續(xù)約難的壓力，但也有一些商家通過(guò)自己的努力化險(xiǎn)為夷，取得了不錯(cuò)的成效。記者了解到，這些賣場(chǎng)在年前預(yù)知到這種情況，提早做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。“與其被動(dòng)地等著市場(chǎng)回暖，采取減少租金、營(yíng)銷成本等方式，不如放手一搏，把業(yè)績(jī)做上去，這樣才能從根本上解決問(wèn)題。”在這種思路的指導(dǎo)下，某家居賣場(chǎng)同以往相比不僅沒(méi)有壓縮成本，反而增加了更多的費(fèi)用來(lái)推廣和拓展市場(chǎng)。在拓展方式上，也打破了常規(guī)，將工廠、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)進(jìn)行捆綁，通過(guò)整合不僅增強(qiáng)了整個(gè)賣場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還整合出效益。其結(jié)果是，該家具賣場(chǎng)不僅沒(méi)有空?qǐng)龅默F(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)了商戶排隊(duì)進(jìn)駐的現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要破解當(dāng)前行業(yè)的難題，除了信心還需要尋找新的解決辦法。對(duì)于有實(shí)力的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)租金的調(diào)整和開(kāi)拓活動(dòng)，能夠有效地抵制由于生意不好帶來(lái)的影響。但對(duì)于中小家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，光造調(diào)整租金是不夠的，有必要對(duì)商場(chǎng)的定位和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，特別是尋求與廠商的合作，共同來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
