面對嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策和原材料不斷漲價的壓力，上周六，順德家具協(xié)會聯(lián)合樂從家具協(xié)會與順德家電商會構(gòu)建“泛家居聯(lián)盟”，尋找新的突破之路。聯(lián)盟成立當(dāng)天，來自業(yè)內(nèi)的頂尖專家齊聚順德，為家電家具牽手聯(lián)盟發(fā)展新格局出謀劃策。專家不約而同地認(rèn)為，順德家具業(yè)發(fā)展目前亟須一個字——變。

家電家具首次抱團(tuán)

“共享信息和渠道，統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一折扣，用抱團(tuán)的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競爭力。”順德家具協(xié)會會長黎德說。

華倫蒂詩總經(jīng)理周振揚(yáng)認(rèn)為，跨界聯(lián)盟成為“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接、也是最高效的策略之一，“通過龍頭品牌的抱團(tuán)突圍，可以整合價值鏈優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的合作共贏。”

聯(lián)盟成員歐的家具的總經(jīng)理陳浩然心里打著另一個算盤。一直走中高端路線的歐的家具在市場冷清的背景下欲開辟農(nóng)村市場，而順德的不少小家電品牌擁有三四級市場穩(wěn)固的渠道優(yōu)勢，這和歐的下沉渠道的打算不謀而合。“另外，除了美的、格蘭仕這些響當(dāng)當(dāng)?shù)募译娖放疲樀录译姷闹纫差H高，和家電抱團(tuán)營銷，可謂一舉多得。”

聯(lián)盟方式還可以實現(xiàn)資源的最大效用。家具行業(yè)大部分是中小型企業(yè)，受限于資本規(guī)模，很難進(jìn)行一些超大型的宣傳活動。聯(lián)合在一起，共同搞活動，就容易收到事半功倍的效果。

向集群化總部經(jīng)濟(jì)過渡

抗風(fēng)險能力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群整體規(guī)模正快速發(fā)展，企業(yè)也向集群進(jìn)一步靠攏。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光介紹，目前全國共有24個家具產(chǎn)業(yè)集群，廣東占據(jù)6席， “2011年以來，產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)產(chǎn)品的品種也在擴(kuò)大和豐富，“過去主要產(chǎn)品一般是傳統(tǒng)家具、實木家具、辦公家具等，現(xiàn)在金屬家具、衛(wèi)浴家具的產(chǎn)業(yè)集群在不斷出現(xiàn)。”

另外，產(chǎn)業(yè)集群成為行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的突出點。陳寶光舉例說，包括開展電子商務(wù)、開拓國內(nèi)外市場、建設(shè)區(qū)域品牌等。“特別是一些發(fā)達(dá)地區(qū)，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)正逐步向總部經(jīng)濟(jì)過渡。”

誰擴(kuò)張得快誰死得就快

“現(xiàn)場是老板的請舉手。”廣東省家電協(xié)會會長王克在下午舉行的一場論壇上一開講就提問了這個問題，但記者發(fā)現(xiàn)舉手者寥寥。“一個行業(yè)的盛會，老板都不來，派代表來，這是意識問題。”

另外就是接班人問題。創(chuàng)業(yè)初期是夫妻店、父子兵、兄弟幫，現(xiàn)在到了選“接班人”時期，如何繼續(xù)發(fā)展?好的職業(yè)經(jīng)理人不愿意到順德家具行業(yè)，而愿意到東莞、深圳等合資企業(yè)和知名的民營企業(yè)。為什么?王克指出，“股權(quán)制度的建立、企業(yè)現(xiàn)代管理制度的建立、聘用高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人方面，順德老板的意識制約了家具業(yè)深層次做大做強(qiáng)。”

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫立堅則認(rèn)為，在周期下行的時候，控制成本成為最重要的一步棋。如果企業(yè)家在周期下行時沒有看準(zhǔn)市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，而是盲目擴(kuò)張，這很危險。“全世界沒有一個銀行在周期下行的時候是擴(kuò)長的。而我們是擴(kuò)張的，誰擴(kuò)張得快，誰死得就快。”

挖掘農(nóng)村市場考慮家具下鄉(xiāng)

在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，原本定位中高端市場的企業(yè)開始“挑三揀四”——進(jìn)軍三四級市場。“三四級市場成就了川軍的大企業(yè)。”前不久到四川掌上明珠參觀的陳浩然不停感慨。

順德家電協(xié)會最近就發(fā)動了一批知名企業(yè)與國內(nèi)二三線城市銷售商對接，尋求購銷兩旺的新模式。龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長張新杰也同樣認(rèn)為家具發(fā)展的出路在于內(nèi)銷。隨著中央三農(nóng)政策和新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展，農(nóng)村家具市場的開發(fā)也大有可為。同時，他還提到，家具是否也可以參考家電下鄉(xiāng)的做法，也嘗試下鄉(xiāng)？

“在最貧窮的小山村都可以買到可口可樂，而我們的家具企業(yè)長久以來忽視了農(nóng)村市場。”簡愛家居早幾年便搶占市場，其總裁羅輯俐表示，現(xiàn)在下沉渠道也不晚，不需要被動地等待國外變好，國內(nèi)市場大有可為。

除了挖掘農(nóng)村市場渠道外，電商也成為不少家具企業(yè)爭相挖掘的一條銷售渠道。但龍頭家具電子商務(wù)港董事長張志東卻不鼓勵企業(yè)動不動就走電子商務(wù)之路，目前發(fā)展電子商務(wù)有兩個最大的瓶頸。一是還沒有一家覆蓋全國的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，第二是低值低價的作坊式產(chǎn)品澆滅了消費(fèi)者的熱情。

業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，未來家具的電商之路，一定是線上和線下相結(jié)合。原本在網(wǎng)上專業(yè)做電子商務(wù)的家具品牌美樂樂開設(shè)線下體驗館，推出“線上銷售，線下體驗”的雙線模式，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“家具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的新轉(zhuǎn)機(jī)”。