龍山，位于湘西北邊陲，重慶和湖北的交界處。龍山總人口54.17萬人，市場上有大小家具品牌20多個，競爭相當激烈。2012年，掌上明珠家具龍山店重裝開業，掀起一場有史以最聲勢浩大的開業會戰，這場戰爭中，掌上明珠大獲全勝！

身居商城內 從未突破40萬

掌上明珠家具龍山店于2006年開業，之前位于當地最有名氣的靖域名家居商城內。盡管經銷商一直積極經營，但幾年下來，增長都不大，2011年全年的提貨量不超過百萬。這幾年期間促銷活動也不少，但從來沒有突破過40萬。2012年，通過市場調查和湖南分公司的指導，經銷商下定決定重裝賣場，做一個掌上明珠家具獨立店。

獨立賣場開業計劃

獨立店的開業具體方案在7月前溝通到位，于7月上旬開始裝修，8月20日全部完工。賣場產品、飾品、價格和調場在22日全部完成。

從7月開始，龍山專賣店進行導購招聘，一個月后進行導購培訓。8月5日開始，大面積進行小區推廣。所有導購員分成兩個小組，每天進行PK，由于培訓的效果很好，導購員的積極性都很高，15天的小區推廣沒有一個人打退堂鼓，冒著炎熱的天氣，大家每天都高質量地完成任務。19日開始，大家對前期收集的VIP客戶通過篩選通知到店辦理預存。23日，通知預存客戶到店開始選購產品。

此次開業，經銷商非常有信心，并且不斷將信心傳遞給店員。做到了最短的時間內，每個小區不論新舊都有我們的大型開業宣傳廣告。但這還不夠，在白天的炎熱退去后，我們分公司工作人員和專賣店一起到每個小區，每條街道去發放我們的DM單和海報，抓住一切機會，在廣場上收集客戶資料。

特別是在17號的晚上，湘西大學生返鄉藝術節閉幕式就在龍山的世紀廣場，我們在16號就在全友的頭頂上做了一個200平米的開業廣告。夜幕下，明亮的燈光照射在廣告牌上，異常奪目。龍山全城，2萬多人同一時間都能知道掌上明珠的開業！當晚，我們和導購員在廣場上面發扇子，我們發放DM單，我們記錄客戶資料，總之，我們抓住一切機會做宣傳。

龍山會戰

18-20日，狙擊開始！全城大小的家具，都在積極做活動，有的品牌甚至以五折的折扣搶客源。我們掌上明珠穩扎穩打，特別是價格，我們不打價格戰，始終以高品質作為主要宣傳手段。

24日-26日，掌上明珠開業！當天，全城的大小家具品牌又來狙擊了，有的做團購，有的做清倉，有的打出“九天放血”，甚至靜域名家居都開始全場1折起……各種阻擊，競爭對手游車超過了30臺，在我們的店外面游動，整個龍山有史以來聲勢最為浩大的家具促銷活動上演。

最終，掌上明珠憑借過硬的口碑和優異的品質，在開業時吸引來人來人往的消費者。掌上明珠沖破了重重狙擊，在這個1010個平米的獨立賣場內，三天時間創下了突破百萬的銷售記錄！不僅是掌上明珠，這也是當地有史以來難得的開業好成績！不過專賣店8人加上我們2個客戶經理一共10個人，根本接待不過來，也導致了一部分客戶的流失，否則我們的成績會更好。

這次活動之所以會成功，取決于經銷商對我們的信任，取決于專賣店與我們的完美配合。所以說，攜手掌上明珠，一切皆有可能！我們期待掌上明珠龍山專賣店更好的成績！