香港家私協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn) 陳清華

陳清華：在困惑中洗滌頭腦 在困境中提振信心。

香港家協(xié)的陳顧問(wèn)在演講中表示：今天我們面臨著一個(gè)新的形勢(shì)變化，也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)在困惑中洗滌我們的頭腦，在困境中能夠提振我們的信心。

我們應(yīng)該重新思考，重新探索，重新去尋找新的出路，才是市場(chǎng)模式的新突破。我們都清楚市場(chǎng)不會(huì)同情弱者，市場(chǎng)只會(huì)偏愛(ài)強(qiáng)者，但是我們?cè)噯?wèn)一下，我們的市場(chǎng)模式有沒(méi)有改革，有沒(méi)有變化。我認(rèn)為沒(méi)有，我們的市場(chǎng)模式只有一個(gè)平臺(tái)規(guī)模的擴(kuò)大，只有在裝修里面更高檔的，更漂亮了，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)模式的改變。這樣的話，經(jīng)銷商夾在這個(gè)平臺(tái)里面，注定要熬苦日子。

其實(shí)中國(guó)家具市場(chǎng)還是有的做。一個(gè)是中國(guó)幾千年根深蒂固的儒家思想，安身立命，安家立業(yè)，只要有錢還是要買房子的，買了房子我們就有生意了。這個(gè)行業(yè)是與人民生活習(xí)慣息息相關(guān)的常青行業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在要從46%的城鎮(zhèn)率提高到80%，所以房子還是要建的，只是打壓樓價(jià)而已。但是也要正視行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)能過(guò)剩，包括商場(chǎng)也是產(chǎn)能過(guò)剩，在這樣的前提下有兩個(gè)突出的問(wèn)題，一個(gè)是如何順應(yīng)產(chǎn)業(yè)提升，開(kāi)展品牌之路的建設(shè)。如何抓我們的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，特別是創(chuàng)新價(jià)值，就工廠而言產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不是多買幾套機(jī)械，多蓋幾個(gè)廠房就叫產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我認(rèn)為舊商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)也不是把商場(chǎng)搞大，把裝修搞好了，更加不是把租金提價(jià)了，產(chǎn)業(yè)升級(jí)我認(rèn)為應(yīng)該著眼在技術(shù)含量的升級(jí)，在產(chǎn)品科技含量，文化含量方面的升級(jí)。

創(chuàng)新價(jià)值大家感覺(jué)到很虛，我再舉一個(gè)例子宜家在深圳市場(chǎng)發(fā)展的很好，并不是宜家的東西很高級(jí)，而是在服務(wù)上價(jià)值創(chuàng)新，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)怎么樣進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，值得我們?nèi)ド钏?。還有流程的創(chuàng)新，我們現(xiàn)在服務(wù)時(shí)間很長(zhǎng)，就是物流成本耗費(fèi)了我們的利潤(rùn)。第二個(gè)難題如何重建良好的市場(chǎng)關(guān)系，創(chuàng)新市場(chǎng)模式，實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)服務(wù)品牌的深化建設(shè)，目前我們的工廠、廠家和經(jīng)銷商單純的貨和款的關(guān)系，經(jīng)銷商和工廠就是我看好你的貨你給錢，我就發(fā)貨，賣的怎么樣是你的問(wèn)題，把市場(chǎng)終端的包袱壓給經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商承受不起，如何把廠商關(guān)系理順好，現(xiàn)在增長(zhǎng)的企業(yè)都是在廠商市場(chǎng)鏈那里協(xié)調(diào)的比較好。第三個(gè)要改革平臺(tái)和經(jīng)銷商簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，變的更加緊密，更加平等，更加共融共存。

隨著市場(chǎng)壓力帶來(lái)的變革，工廠千萬(wàn)不要再逼經(jīng)銷商去開(kāi)店，商業(yè)平臺(tái)也不要搞壟斷，今后的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么變化？第一個(gè)市場(chǎng)未必規(guī)模越大越好，第二個(gè)未必是追隨全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的商場(chǎng)就好，第三個(gè)未必是一級(jí)城市的生意就好，應(yīng)該把眼光放在二三級(jí)市場(chǎng)，第四個(gè)會(huì)出現(xiàn)多種市場(chǎng)模式，包括品牌獨(dú)立店，和發(fā)展商的合作等等，第五個(gè)會(huì)誕生新一代貿(mào)易代理企業(yè)，而不是代理商，也不是經(jīng)銷商，第六個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的高速發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，越是在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，越要確立信心，方向比速度更重要，只要看好了方向，慢一點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，最怕方向錯(cuò)了，跑的越快死的越快。