紅星美凱龍北五環(huán)商場近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心，集美家居大紅門店在原有賣場架構(gòu)基礎(chǔ)上引入15萬平方米的皮革城。隨著“金九銀十”家居市場黃金季節(jié)即將過去，京城家居賣場除了延續(xù)之前主動出擊組織營銷活動外，還紛紛整合資源，擴大經(jīng)營范圍，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈的形式謀求突圍。

紅星美凱龍開設(shè)燈飾博覽中心

國慶節(jié)前夕，一座集燈飾著名品牌于一身的現(xiàn)代化燈飾博覽中心在紅星美凱龍北五環(huán)商場落戶。這是燈飾品牌首次在家居賣場開設(shè)專營區(qū)，也是紅星美凱龍創(chuàng)立26年來第一次為燈飾產(chǎn)品開辟專屬領(lǐng)地。

記者注意到，8000平方米的燈飾博覽中心內(nèi)，以中式風(fēng)格為主營的阿尼瑪，以高檔歐式水晶燈、吸頂燈為主打的歐雅特，以節(jié)能環(huán)保為特色的飛利浦在這里都可以找到，并且大多以廠家直營店示人。據(jù)悉，為了營造這樣一個幽雅的燈飾產(chǎn)品購物環(huán)境，紅星美凱龍一方面在招商時嚴格把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，另一方面為了打造品味十足的燈飾風(fēng)格，還改造了全部電纜和購物通道。

對于為何會打造這樣一座在傳統(tǒng)綜合賣場并不鮮見的高檔燈具市場，紅星美凱龍北五環(huán)商場常務(wù)副總經(jīng)理孫然表示，目前北城尚無完善的高檔燈具市場，而紅星美凱龍北五環(huán)商場又毗鄰現(xiàn)代奧運核心區(qū)，是全國各界精英匯集地，周圍有數(shù)十個商務(wù)中心樓盤崛起，消費空間巨大。“這里有著高達100億元的潛在市場，讓燈飾真正成為家居賣場里的主角，也有助于吸引高端消費人群。”

紅星美凱龍副總裁、京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉也表示：“現(xiàn)在的消費者越來越看重軟裝修，而燈飾是家居建材消費中最有潛力的，現(xiàn)有傳統(tǒng)燈飾城整體經(jīng)營品類比較單一，燈飾、家居、建材整合在一起的模式將會更適合未來燈具的經(jīng)營。”

南集美擴建超大面積皮革城

與北紅星發(fā)揮自身優(yōu)勢進行經(jīng)營品類擴展相比，集美家居大紅門店則更善于借助外力，拉來合作伙伴實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。記者在集美家居大紅門店看到，這里原有經(jīng)營建材的6號、7號館已經(jīng)易主，取而代之的是將于10月26日開業(yè)的世貿(mào)天地（北京）國際皮革城。

皮革城分為一期、二期，建筑面積共15萬平方米，目前正準備開業(yè)的8萬平方米的一期已進入裝修尾聲。

據(jù)悉，皮革城是由在百榮、北方世貿(mào)鞋城等商場參股的浙江溫州商人開辦，耗資近1億元，將集美家居原來的6號、7號建材館租下。其中經(jīng)營的皮革產(chǎn)品包括美國、丹麥、荷蘭等國際皮革精品。為了打造集購物、娛樂、休閑為一體的現(xiàn)代化皮革城，皮革城一期與二期之間還開設(shè)了購物超市，與之前在皮革城東側(cè)建立的漢庭快捷酒店、四海名流會所、瑤臺涮肉等食宿場所共同搭建起全方位購物平臺。

家居賣場和皮革城看似沒有關(guān)聯(lián)，但北京國際皮革城招商部總經(jīng)理錢明對此有著獨特的解析：“集美本身和我們是配套系統(tǒng)，因為來集美買家居的大多是有房或是有公司的人，經(jīng)濟上較為寬裕，而皮革城本身的產(chǎn)品也非常高檔，貴至十幾萬元，最便宜的也要幾千元，我們利用集美在北京南部的名氣，與之形成宣傳及渠道的互惠，共同帶動大紅門商圈的市場發(fā)展。”

延伸產(chǎn)業(yè)鏈謀求經(jīng)營突圍

2012年以來，受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營頗為吃力，一些超大面積的家居賣場將資源重新配置，引入與家居相關(guān)的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，緩解家居經(jīng)營的壓力，并通過業(yè)態(tài)的互補帶來新的商機。

紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽中心，一方面是基于北五環(huán)店擁有較大的場地，另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業(yè)集散地的商機，更重要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使過去單純經(jīng)營家具、建材的紅星美凱龍擴大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實現(xiàn)了一站式購齊。

集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個總體量達30萬平方米的賣場，單純經(jīng)營家居建材有些單調(diào)，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個綜合性購物集散地，在相互的客流帶動中，會獲得更好的生意。

據(jù)悉，隨著皮革城的裝修進入尾聲，集美原6號和7號館的建材產(chǎn)品現(xiàn)已全部移到今年初建成的8號國際建材流通中心，并結(jié)合1號館與某網(wǎng)站就合作的網(wǎng)店和電器賣場、2號館歐美精品家居館、3號館按摩器材城、4號館紅木樓、5號館中央家具館，共同形成集美家居大紅門店更清晰的經(jīng)營架構(gòu)。

正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動調(diào)整應(yīng)對市場競爭，比被市場驅(qū)趕著做被動調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式突圍的新嘗試。