國際高端家居品牌進軍中國市場的態勢，仍然在以高姿態、快腳步的方式出現在公眾面前。在全球金融危機的形勢下，中國高端消費能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進軍過程中，培養中國消費者的高端消費認知能力，成為了這些品牌的第一要務。

使館助推國外品牌進入中國

近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進行品牌推介，丹麥使館商務參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進入中國市場。在國外家具品牌進軍中國市場的歷程中，越來越高規模的態勢，不斷引人注目。

與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價不菲而具有巨大的利潤空間。據中國家具協會理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業進口額達到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。

據業內人士介紹，進駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產國都有著良好的市場影響力和高端消費群體。有報道稱，目前歐洲已經有200個家具品牌進入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進入中國也越來越受到原產國駐華使館的幫助和推介。

英國Arthur Brett品牌國內經銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動也很難得，據我們了解，此前英國使館只進行過勞斯萊斯、William Wesley此類級別品牌的活動。”

看重中國市場消費能力

丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負責人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規模地進入中國市場，中國目前的高端家具消費能力，具有廣闊的發展場景。“雖然現在的市場消費量很小，但我相信中國人的消費理念在逐漸改變，這絕對是潛力市場。”

嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機的爆發，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過房產方面的生意，對于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時間，我們認為，國內家具市場的整體情況并不會給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個細分市場的消費能力是一直上漲的。”

據超舒適國際家居公關經理王格介紹，國內對于高端家具產品的消費能力，大多數還是來自前沿、高端的消費群體。他們曾在國外生活或留學過，崇尚精致、低調、尤其是“手工制作”的產品，甚至有的消費者自己進行海外采購。他們對這些品牌的產品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費者。

金岸介紹說：“中國消費者在高端消費領域方面還缺少消費意識。我接觸過許多社會上流消費者，雖然住著幾千萬的豪宅，但是室內陳設的家具很一般。隨著國外高端家具產品的進入，他們開始認知并慢慢接受，我相信國人會培養起這方面的消費習慣，接受好東西。”

國內企業：注重借鑒與學習

對于國外高端家具品牌的進駐，朱長嶺表示，雖然進口額在不斷增長，但這還是相對小眾的市場。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費方面，呈現出與大眾消費分化的趨勢。而且進口家具的定價都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠低于此的。”

百強國際家居國際采購部經理毛鵬表示，百強的國際家具館代理了20多個來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產品生產和品牌運作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國外的頂級手工家具品牌在生產過程中，對工藝、細節等方面非常重視，在細節方面體現了他們的完美之處；在品牌運作方面，例如VI設計、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實值得我們學習。”

■ 行業分析

設計與質量打動中國消費者

國外品牌其產品優秀的設計和上乘的質量，成為打動消費者的關鍵之處。記者在采訪時發現，無論國外高端品牌在國內的代理商或經銷商，還是國內家具生產品牌，對于國外高端家具產品的設計和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產品的設計與研發能力，是一個企業生長的關鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產品設計部門，而是與設計事務所或知名設計師合作，保證了一流的設計。在生產過程中，在材料運用、五金件使用、細節打磨方面，都非常細致，確保了質量的可靠性。”中國家具市場發展歷史相對較短，而且處于高速發展時期，更加看重產量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費群體轉向國外家具產品的重要原因。

代理國外家具綜合成本高

朱長嶺指出，國外制造業高價的人工成本，無疑成為國外家具產品高價的直接因素。為了追求高質量的設計與工藝，這些家具在進入國門之前已經成為“金娃娃”。此外，運輸費用、國內稅收費用以及本土代理或經銷商的運營成本也被附加在產品價格中。

據業內人士介紹，國外家具品牌在中國的運營方式不同，有的是單一代理，有的是經銷商身份。作為獨家代理商，需要將產品買下后獨自運營品牌在國內的宣傳。而在國內推廣的費用，也成為構成高價的主要因素。

■ 業內聲音

產品要匹配中國消費需求

●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使

在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業認識到其悠久的歷史和卓越的設計能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個新而苛刻的市場，但它也是非常獨特的。外國品牌若想成功進入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢，并選擇與中國消費者的需求相匹配的產品。這些品牌還要讓中國消費者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設計公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識產權侵權的產品沖擊，這也是國外品牌非常關注的事情。

堅持走奢侈品家具方向

●廖榮平，亨利·戴北京總經理

亨利·戴家具一直堅持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時，堅持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設計思路，做好有中國特點，結合世界家居風格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。

中國即將出現高端品牌

●毛鵬，百強國際家居國際采購部經理

與國外企業相比，中國企業發展的年頭還很短，且多為民營企業，管理方式的不同成為企業發展方向不同的重要原因。但是本土企業越來越開始重視設計，今年四月米蘭家具展上就有中國企業得獎。在這種趨勢下，中國本土家具高端品牌出現指日可待。