與深圳家協(xié)合作 提升南康家具整體形象

記者：您是出于何種考慮邀請深圳家具行業(yè)協(xié)會參與賣場項目？

王家新：深圳家協(xié)從產品設計、產品質量、品牌建立等方面，都有非常成功的操作經驗，而南康家具產業(yè)的發(fā)展也確實需要前沿的理念和創(chuàng)新的思想來推動，正基于此，我們和深圳家協(xié)展開了深度系統(tǒng)的合作。銷售在產業(yè)鏈中起著至關重要的作用，而目前南康的家具市場在賣場規(guī)劃、服務意識、配套設施等方面仍有提升的空間，我們和深圳家協(xié)通力協(xié)作，對我們的商業(yè)定位，運營模式都進行了系統(tǒng)化考慮。相信我們按照“誠信，規(guī)范，創(chuàng)新，繁榮”的原則，能促進市場良好的發(fā)展，從而推動南康家具產業(yè)轉型升級。

打造＂層層首層＂ 做南康最具人氣市場

記者：中心市場和目前南康市場有哪些差異化？

王家新：中心市場和其它市場的差異化主要表現(xiàn)在以下幾方面，一是硬件設施強大，我們有健全的垂直和扶行電梯系統(tǒng)，同時旋轉式車道使車能夠直接通向五樓停車場，解決了搬運費問題并且將服務配套設施導入休閑廣場的理念，特別是我們花巨資打造整體形象，對賣場而言這點是相當重要的，等于是基礎；二是軟件方面我們有健全的管理體系和促銷體系，通過深圳家協(xié)的專業(yè)運營團隊，從商業(yè)定位、賣場設計、運營管理實行專業(yè)運作，專業(yè)的團隊才能做專業(yè)的事情。通過營造良好商業(yè)氛圍，從而開拓南康家具銷售渠道，提升南康區(qū)域品牌形象，助推南康企業(yè)轉型升級。

每年投入2000萬 促使南康企業(yè)強勢崛起

記者：你們已經成功運作了三個市場，那么這個市場的運作你有什么樣的設想和規(guī)劃？

王家新：一個市場的成功在于前期的培育，我們特別注重市場的培育。首先是要有合理的政策讓廣大廠商能夠進入這個平臺，我們的租金定位是經過長期的調研得出的科學、合理的結果，這一點已經得到廣大廠商的認同，目前報名企業(yè)已經有接近500家；同時借助深圳家協(xié)的資源整合力量，通過一系列的有效運營從而保證中心市場的成功。我們每年至少會拿出2000萬從培訓、傳播、促銷等方面扶持市場。我們會通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”、“中國中部家具產業(yè)基地”名義參加全國性的家具展覽會，深圳國際家具展和山東家具展的強勢資源共享， 為企業(yè)搭建中部家具產業(yè)基地平臺，將“南康制造”推向全國。同時，通過組織入駐企業(yè)以“南康制造”整體形象入駐全國二、三線賣場和開中心市場訂貨會，組織全國二三線城市賣場經銷商批發(fā)家具來開發(fā)銷售渠道。

另一方面，現(xiàn)在終端消費群體發(fā)展迅猛，我們也會針對贛南18個縣城的大型營銷推廣活動、持續(xù)的終端廣告以及商場促銷活動以及贛南500樓盤聯(lián)動，定期舉辦爆破營銷等方式促進終端消費群體的關注。

以誠信為根基再創(chuàng)市場璀璨明珠

記者：一個市場的繁榮其實政府也起到很大的主導作用，那么你是如何看待這個問題？

王家新：一個企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)主自身發(fā)揮的重要作用，而一個行業(yè)的發(fā)展政府起到關鍵性的引導作用，多年來，市委、市政府對我公司投建開發(fā)的項目非常重視和大力支持，加上我公司堅持以誠信為宗旨，幾個市場都操作得非常成功，基本上是做一個旺一個，市委、市政府對我們寄以厚望，我也感覺到更大的壓力，所以才和深圳家協(xié)合作，爭取把中心市場做得更好，我們也經常按政府要求匯報工程進度和招商進展等具體情況，由此可見政府對中心市場項目的重視，所以我們不僅要把市場做旺，而且要引導整個家具市場朝良性方向發(fā)展。