1999年建造的八方龍燈飾城，位于北京西四環(huán)。12余年的時(shí)間里，這里都在經(jīng)營(yíng)燈具。從今年3月31日開(kāi)始，八方龍市場(chǎng)不再銷(xiāo)售燈飾，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)。曾與玉泉營(yíng)、十里河、北四環(huán)、萬(wàn)家燈火、萬(wàn)隆匯洋等并稱(chēng)為“京城八大燈飾城”的八方龍，就此成為2012年京城家居賣(mài)場(chǎng)第一個(gè)關(guān)門(mén)者。

事實(shí)上，從2009年開(kāi)始，受?chē)?guó)際金融危機(jī)及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，燈飾城的經(jīng)營(yíng)狀況就已經(jīng)發(fā)生了變化?？土鳒p少、商戶(hù)退租，直到今年3月，這個(gè)7000平方米的燈飾城才決心轉(zhuǎn)型。倒閉、轉(zhuǎn)型似乎像傳染癥一樣蔓延。北京相繼又有興隆家居建材城、金開(kāi)利德家居賣(mài)場(chǎng)、東方家園立水橋店等家居建材城，或關(guān)門(mén)或撤場(chǎng)搬遷。

今年11月，北京試點(diǎn)實(shí)行家具以舊換新政策。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨告訴本報(bào)記者，參與試點(diǎn)的家居建材城收入至少增長(zhǎng)了三成。一針強(qiáng)心劑能否從根本上挽回家具賣(mài)場(chǎng)的頹勢(shì)？

絕對(duì)面積過(guò)剩

家具以舊換新的政策最早由商務(wù)部提出。今年2月，在通報(bào)2012年1月我國(guó)商務(wù)工作運(yùn)行情況時(shí)，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)在發(fā)布會(huì)上表示，考慮到消費(fèi)增速減緩的勢(shì)頭，商務(wù)部正在和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行研究，出臺(tái)新的促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，包括以舊換新政策接續(xù)等措施。

2012年6月1日，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉視察舊家具回收處理中心時(shí)，讓居然之家將舊家具的回收處理經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成報(bào)告提交商務(wù)部，供政府制定家具以舊換新政策時(shí)參考。北京隨后成為全國(guó)首個(gè)試點(diǎn)家具以舊換新的城市。11月1日，5家企業(yè)包括居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)，開(kāi)始了為期一個(gè)月的試點(diǎn)。

根據(jù)北京市商務(wù)委提供的最新消息，11月1日至11月25日，5家試點(diǎn)銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售以舊換新家具18584件，金額1.06億元，占同類(lèi)家具總銷(xiāo)售額的24.2%。

但中國(guó)建筑(3.07,-0.01,-0.32%)材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，政策無(wú)法從根本上挽回家居行業(yè)的頹勢(shì)。家居建材行業(yè)一直存在的問(wèn)題，將在寒流中集中爆發(fā)。其表現(xiàn)為，大賣(mài)場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)跟不上大賣(mài)場(chǎng)的速度，大企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，一些小的、實(shí)力不強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)就可能被淘汰。

孟國(guó)強(qiáng)和劉晨都認(rèn)為，全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的絕對(duì)面積過(guò)剩了。

過(guò)去10年，家具行業(yè)一直維持20%至30%的年增長(zhǎng)率不變，即便在金融危機(jī)之后，仍一度自詡“朝陽(yáng)行業(yè)”，因而，家居賣(mài)場(chǎng)也從未停止“膨脹”。2008年前后，不只是北京，全國(guó)都開(kāi)出很多家賣(mài)場(chǎng)，它們既招生產(chǎn)商，也招經(jīng)銷(xiāo)商。一部分企業(yè)意識(shí)到其中的風(fēng)險(xiǎn)，陸續(xù)撤了出來(lái)。目前，大多數(shù)生產(chǎn)商都不在商場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)，而是將產(chǎn)品交給經(jīng)銷(xiāo)商代理。

9月13日下午，美國(guó)建材巨頭家得寶突然關(guān)閉了在華所有七家建材門(mén)店。家得寶是美國(guó)僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶凵?、全球最大的家居建材超市。家得寶（中?guó)）9月15日發(fā)表聲明稱(chēng)，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)型到專(zhuān)業(yè)零售店和網(wǎng)上銷(xiāo)售。

巨頭百安居在中國(guó)已經(jīng)連續(xù)6年虧損。3年前開(kāi)始席卷百安居的關(guān)店潮至今仍未停止。今年年初關(guān)閉南京一家店面后，百安居中國(guó)店面數(shù)量由巔峰時(shí)的63家縮減至40家。

孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大型品牌賣(mài)場(chǎng)不可能看不到這其中的問(wèn)題，但一方面，他們超預(yù)期強(qiáng)烈，認(rèn)為自己可以擠掉別人。另一方面，也有儲(chǔ)地的計(jì)劃，他們可以在地方政府的招商引資中，便宜地拿到土地。

2009年12月，紅星美凱龍僅在全國(guó)38個(gè)城市有60門(mén)店，不到3年，增加了40多家商場(chǎng)。根據(jù)其計(jì)劃，到2020年紅星美凱龍全國(guó)開(kāi)店要達(dá)到200家。居然之家也在與時(shí)間賽跑。繼去年新開(kāi)12家門(mén)店后，該集團(tuán)計(jì)劃今年新開(kāi)17家門(mén)店，涉及黑龍江大慶、福建泉州、安徽六安等三四線(xiàn)城市。但去年以來(lái)，兩家公司都相繼傳出門(mén)店倒閉的消息。

不可阻擋的淘汰和調(diào)整

曾經(jīng)躋身北京市家居建材行業(yè)一席之地的旺市百利家居用品商場(chǎng)、燕趙家具城、亮都家居商城、弘燕橋建材城以及大潮家具城、愛(ài)心名流裝飾中心、戀日家園家具建材一條街、碧溪廣場(chǎng)、麗澤建材城、天為建材城、藍(lán)景麗家建材城都已逐漸淡出了人們的視線(xiàn)。

在低迷時(shí)期，震蕩似乎更加猛烈。新建商品房購(gòu)買(mǎi)量在下降，而保障房裝修材料則一般是批量購(gòu)買(mǎi)，極少通過(guò)賣(mài)場(chǎng)通道。“這給賣(mài)場(chǎng)提出了新課題，”孟國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“未來(lái)開(kāi)發(fā)商將更多地建造精裝修房，家居賣(mài)場(chǎng)能否改變零售模式，變成分銷(xiāo)中心和物流中心，抑或是成為大型批發(fā)中心？”

與此同時(shí)，電子商務(wù)咄咄逼人的氣勢(shì)也給傳統(tǒng)的家具建材銷(xiāo)售載體——家居建材市場(chǎng)提供了新的課題。“要不成為電商的展銷(xiāo)基地，要不自己開(kāi)辟電商渠道。”孟國(guó)強(qiáng)說(shuō)。淘寶全民狂歡節(jié)中，家居建材分會(huì)場(chǎng)單日成交金額超過(guò)12億。

紅星美凱龍已開(kāi)始將生意延伸到網(wǎng)上。其電商規(guī)劃主要包括三塊：以家居建材產(chǎn)品為主的B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)，以家紡及小件家居用品的線(xiàn)上限時(shí)搶購(gòu)業(yè)務(wù)，以及家居用品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，觸及到電商市場(chǎng)的各種交易方式。

但孟國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，電商威脅并不很大，電子商務(wù)交易的大多是低價(jià)格產(chǎn)品，還未涉及到高檔家具，但按照現(xiàn)在的趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)電商可能會(huì)搶走很大份額。

國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式主要為收取房租和管理費(fèi)，比如居然之家，租金部分根據(jù)鋪位位置固定收取，而管理費(fèi)則按該門(mén)店的銷(xiāo)售額收取一定比例，通常是一個(gè)點(diǎn)，但在銷(xiāo)售高峰5月和10月為兩個(gè)點(diǎn)。與進(jìn)駐的經(jīng)銷(xiāo)商相比，商場(chǎng)方往往處于強(qiáng)勢(shì)地位，收入能夠“旱澇保收”。劉晨指出，家具賣(mài)場(chǎng)必須向消費(fèi)者傾斜，保證服務(wù)的剛性，利用大載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。他同時(shí)指出，綜合體發(fā)展業(yè)態(tài)可能也會(huì)是趨勢(shì)之一。

大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)的商戶(hù)告訴本報(bào)記者，今年10月份開(kāi)始，生意就已好轉(zhuǎn)了。

與此相對(duì)應(yīng)的是，由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)在10月份忽然拉升到了130.29，環(huán)比急升了9.47%，同比也大幅上升7.52%。這是自2010年3月該景氣指數(shù)發(fā)布以來(lái)的第二高峰值，僅遜于2010年5月的134.9。

10月建材家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售也大幅上升。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)10月銷(xiāo)售額為1420億元，環(huán)比大幅增長(zhǎng)了20.28%。不過(guò)，1-10月累計(jì)銷(xiāo)售額為10391億元，同比下降了4.6%。

劉晨認(rèn)為，一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)回暖；另一方面，以舊換新政策也喚醒了一些觀(guān)望性消費(fèi)和滯后性消費(fèi)。