一談到古典家具，人們往往聯想到厚重、繁復、奢華、高檔等字眼，而這些概念上的理解也往往造成很多普通消費者對古典家具望而卻步，而很多古典家具企業也將目標客戶定位于高端消費群體，市場大都以一、二線城市居多。隨著時代的發展，傳統意義上的古典家具發生了很大的變化，然而，消費者審美觀念的改變，以及生活水平的提升，古典家具逐漸成為很多消費者居家環境提升的首選。古典家具的囊括范圍也正在逐步拓寬，并衍生出很多不同的風格：法式、歐式、中式、新古典、后現代等。

家具之于中國消費者，目前仍屬于個性商品，隨著中國經濟與文化的發展，國人對于各種特性的文化都逐漸有了更多的認知和了解，也會根據自身對不同文化風格的喜好去布置自己的生活空間，這也就造成了未來家具產品分類將更為明確和清晰，細分市場將成為未來家具銷售的新規則。古典家具也在這樣的浪潮中不斷發展，為了順應市場以及消費者的需求，古典家具企業也正在逐步轉變思路，對產品、品牌、營銷渠道和經營模式等進行著不懈的嘗試和調整。

繁簡兩極分化日益明顯

針對古典風格家具普遍工藝繁瑣、體積重量大的特性，市面上出現越來越多的“輕量級”古典風格家具，一些新古典風格、小法式、簡歐等風格的家具就逐漸向工藝簡約、量輕體小的方向發展，也彌補了古典風格家具對于偏大空間的匹配要求。一些新興的古典風格家具，進一步減少了雕刻的元素，或者采用局部雕刻的手段，即提現古典風格的美觀，而又節約了生產時間和工序，從而縮小成本，在市場表現上也受到了消費者的青睞。

而不得不關注的是，仍然有很多長期從事古典風格家具開發生產的老牌家具企業，卻選擇了另外一種道路，在產品設計開發的階段，加入了更多繁雜的設計，一些古典風格家具極盡繁復工藝之能事，將雕刻運用到淋漓盡致的地步，凸雕、鏤空雕、浮雕等表現手法遍布家具之上，其復雜多變的線條、圖案，以及形態各異的造型，無不再現了古典風格的經典元素?？梢哉f，這部分企業在復古的設計風格上做到了精益求精，同時也在消費此類家具的市場金字塔區域取得了一席之地。

古典家具由于其生產周期長，價格定位偏高，對用戶所使用的空間要求高等因素，一直以來是以產品的高附加值和高利潤取勝的，但隨著國人住房條件——特別是一些一線城市人均住房面積的下降，小款式、簡單化的新古典和后現代家具受到越來越多消費者的青睞。這也使得一些傳統的古典風格家具制造商開始選擇兩條腿走路，旗下產品系列既有高端的純粹的傳統古典家具，又有新的能夠通過走量實現盈利、相對簡約的家具產品。可以說，這也是順應市場變化的一種產品戰略的調整。

訂制性家具為工程項目渠道夯實基礎

眾所周知，很多古典家具不同于普通的民用家具的很重要的一點在于，其市場渠道除了普通的終端專賣店經銷形式之外，還可以承接很多工程項目，也就說家具人口中所說的“工程單”。大部分酒店、會所、豪宅和別墅都擁有較大的面積，用戶對于空間環境的要求要高于一般消費者，特別是一些酒店、會所等經商性質的場所，往往需要結合異國文化營造整體特殊的氛圍，一些宮廷、奢華、后現代等風格是這些業主的情之所鐘。因為正是這些特殊的要求，使得古典風格家具成為最接近市場需求的產品類別。

盡管工程項目可以為家具制造企業帶來

新的盈利渠道，但工程項目同時也對供應商提出了很多不同的要求，而其中最為重要和關鍵的——訂制能力。很多較大的空間不同于普通居住用的商品房，有一定的戶型和尺寸作為參考，工程項目一般都具有其獨特性，不同的尺寸、布局、裝修設計風格等，這就需要家具制造企業具備更強的匹配能力、設計能力、以及開發能力。其中，除了一些傳統的可活動家具外，還有大量的根據空間和裝修風格要求而制造的固定家具以及木制品，對于企業的制造能力要求很高。一些以終端銷售形式為主的古典家具制造企業坦言，訂制家具市場有著很大的誘惑，但的確需要企業的工廠具備靈活的生產管理水平和更高素質的一線工人。

用料、設計、整體氛圍提升產品附加值

相比前些年在家具市場上倍受青睞的板式現代家具，現在逐漸在一二級市場流行的更多的是實木家具、古典家具，在現代消費者的心目中，古典風格家具具有更高的觀賞性和獨特性，這不僅體現在其產品的設計開發方面，更體現在其用料的考究上。首先，古典風格家具的設計需要融合很多經典的元素，并且隨著時代的推進，在款式、尺寸、以及圖案、色調等方面都需要企業的產品開發與時俱進，做到古典審美與現代生活需求的平衡和共存，這也是市場上出現越來越多的新古典、小法式、簡歐等新興家具風格的市場發展。

其次，就產品的用料而言，除去很多中式古典仿明清家具使用酸枝、花梨等名貴木材之外，很多歐式古典家具也都在產品上使用了大量的實木材料，原因在于紅木能夠更好的承載生產工藝中各種各樣的雕刻手法，更好的表現雕刻后更具立體感的花紋、圖案、造型等提現產品價值感。除了木材的部分，高檔石材、皮革、甚至是進口面料也都是古典風格家具中常見的生產材料，盡管高檔材料的堆砌并不能代表產品的真正價值，但不得不否認，美觀的設計加上用料的考究，在終端市場無疑具備了相當的競爭力。

另外，古典風格家具開店投入較大，需要經銷商具備一定的市場資源和經濟實力，而市場的萎縮也導致經銷商變得更為理智和謹慎，打造一個優良、整體的展示體系就成為很多古典家具企業的必備。通過和很多外部空間展示設計資源的合作，很多古典家具企業都通過自有展廳，使得產品以及空間的整體氛圍得到有效地提升，同時，整體風格氛圍的營造和體驗也有助于工程項目的進一步擴展。