2012年對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，隨著在房地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩，家居建材行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展受到限制。這一年，家居建材賣場(chǎng)更是博取消費(fèi)者眼球，全力挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，不斷變換形式上演促銷大戰(zhàn)，只求消費(fèi)者為之傾囊。從傳統(tǒng)的打折促銷，再到出其不意的瘋狂砍價(jià)會(huì)……回顧2012，賣場(chǎng)已經(jīng)竭盡所能，盤點(diǎn)這些促銷方式，可借鑒，也可摒棄。

品牌老總簽售會(huì)

作為近幾年較為常見(jiàn)的促銷方式之一，品牌老總簽售是以品牌和負(fù)責(zé)人作擔(dān)保，品牌負(fù)責(zé)人直接面對(duì)消費(fèi)者作為承諾。所謂見(jiàn)面三分親，負(fù)責(zé)人的出現(xiàn)增加了促銷的誠(chéng)意，拉近與消費(fèi)者的距離，提供一個(gè)當(dāng)?shù)刈畹驼劭鄣谋Ｕ?，以此得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

適用指數(shù)：3

品牌老總簽售會(huì)適合中低端品牌促銷方式，適合普通消費(fèi)者，普通消費(fèi)者可以因?yàn)閮r(jià)廉的原因排長(zhǎng)隊(duì)等待老總簽字打折。對(duì)于高端品牌或者高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，露天排長(zhǎng)隊(duì)的方式都不是雙方交易的主要模式，高端消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買環(huán)境要求也高。

誠(chéng)意指數(shù)：5

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)是今年在全國(guó)最為熱鬧的促銷方式。消費(fèi)者和品牌企業(yè)在一個(gè)相對(duì)封閉的場(chǎng)所，消費(fèi)者在砍價(jià)師的帶動(dòng)下充滿激情對(duì)品牌價(jià)格一砍再砍，品牌企業(yè)無(wú)奈一退再退，在進(jìn)退之間，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是價(jià)格的勝利者，欣喜地買到心儀產(chǎn)品。

適用指數(shù)：1

團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)興起之初得到很多賣場(chǎng)的認(rèn)可，甚至躍躍欲試，家居建材品牌企業(yè)也爭(zhēng)相加入，在瘋狂挖掘市場(chǎng)消費(fèi)能力的同時(shí)，參與的賣場(chǎng)和品牌也在瘋狂地透支品牌，致使品牌美譽(yù)度大大降低。“殺敵一千，自損八百”的方式讓更多的品牌清醒過(guò)來(lái)，透支品牌相當(dāng)于割讓市場(chǎng)。消費(fèi)者也逐漸清醒，封閉的環(huán)境無(wú)法詢價(jià)，跟著砍價(jià)師瘋狂只是沖動(dòng)，真砍還是假砍，傻傻分不清楚，這只是一場(chǎng)表演秀。

誠(chéng)意指數(shù)：1

家具建材零元購(gòu)

買家居建材不要錢看似不可能，卻在今天變成了現(xiàn)實(shí)。這招是家居建材賣場(chǎng)向家電賣場(chǎng)“偷學(xué)”來(lái)的促銷方式，看穿消費(fèi)者圖便宜甚至不需要花錢的心理，賣場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)游戲的機(jī)會(huì)，為促銷活動(dòng)增加互動(dòng)的環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，其實(shí)玩的就是概率。

適用指數(shù)：4

消費(fèi)者必須得在賣場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，并且在活動(dòng)期間積累到了一定消費(fèi)數(shù)額才有機(jī)會(huì)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，領(lǐng)取獎(jiǎng)券后再參與抽獎(jiǎng)。

誠(chéng)意指數(shù)：2

工廠直銷

東部沿海傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)在西部地區(qū)聚集，在聚集地以商貿(mào)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。工廠直銷省去中間渠道環(huán)節(jié)，以微利的價(jià)格讓惠于消費(fèi)者，簡(jiǎn)單直接，省去了大量的對(duì)比時(shí)間，也讓消費(fèi)者嘗到了家具建材直銷的甜頭。

適用指數(shù)：5

有精明的消費(fèi)者計(jì)算過(guò)，購(gòu)買工廠直銷產(chǎn)品可以省掉一套房子首付的費(fèi)用。最為關(guān)鍵的是，在購(gòu)買過(guò)程中可以節(jié)約大量時(shí)間，不用反復(fù)去比較哪個(gè)賣場(chǎng)活動(dòng)劃算，直接明了，購(gòu)買過(guò)程方便及時(shí)。

誠(chéng)意指數(shù)：5

雙“11”雙“12”網(wǎng)購(gòu)

由淘寶發(fā)起的“雙11”“雙12”已經(jīng)成為線上線下各種賣場(chǎng)或電商共同打造的購(gòu)買狂歡節(jié)，雙11、雙12已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)概念植入了市民的生活中。在缺乏促銷主題的2012年，這樣的節(jié)日對(duì)賣場(chǎng)和品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)興奮劑。消費(fèi)者也早已經(jīng)習(xí)慣這場(chǎng)購(gòu)物大戰(zhàn)，只要有需求都會(huì)參與，因?yàn)檫@天注定打折，并號(hào)稱史上最低。

適用指數(shù)：2

網(wǎng)購(gòu)節(jié)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到家具品牌，賣場(chǎng)也借此火熱了一把。但是網(wǎng)購(gòu)節(jié)目前對(duì)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)僅僅是舶來(lái)的促銷手段，其實(shí)體成本對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)就是拼價(jià)格的地方，否則就不會(huì)那么火，在這一現(xiàn)實(shí)條件下，賣場(chǎng)又何必?fù)胶?

誠(chéng)意指數(shù)：1