買房難，裝修更難！裝修之難，難在找家設計合口味、裝修后又沒有“后遺癥”的家裝公司，更難在買質量有保證，價格不“坑爹”的建材產品。

如今，建材市場仍沒有規范和標準的產品價格體系，有的商家“不標價”——看人下菜，有的商家“標虛價”——看你砍價功夫！購置建材產品因而成了一件令不少業主頭痛的關卡。

商家一：高標價針對外商而設

記者在某陶衛專業市場選中一款標價750元的龍頭，當問起有沒有更優惠的價格時，銷售員告訴記者只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優惠出售，這么大幅度的優惠，在建材市場并不少見。

記者經過走訪多個建材市場發現，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

標著1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的優惠出售，原價2757元，規格為680×370×735mm的坐便器以8折賣出，恩牌衛浴以標價最低5.5折出售，標價68元一片，規格600×600mm的騰達瓷磚以37.5元成交……

既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢？貝樂衛浴潔具一銷售負責人施先生(化名)告訴記者，產品上的標價針對外商而設。

在佛山季華路、江灣路、霧崗路一帶，陶瓷專業市場、商鋪成行成市，產品門類眾多，零批展銷一條龍，不僅吸引了大量家裝客戶，也吸引了大批國外商客前來采購。

“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，貝樂衛浴潔具則在產品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”恩牌衛浴郭小英告訴記者。

商家二：時間不同價格有異

建材市場內幾乎所有的產品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業內的不成文的規則。而不同時間，折扣也不盡相同。

恩牌衛浴除了正在推出特價288元、368元的衛浴掛架四件套外，過了這段時間，這件產品就只能以標價的6至7折出售。

“如果想買，勸你在‘3·15’之前買最便宜了，同樣的產品在‘3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價格也不會有現在的低。”郭小英說。

貝樂衛浴也推出原價1180元，現價699元的淋浴龍頭。“這款產品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內最高優惠的促銷活動，“商場內牌子眾多，打折、優惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”

商家三：低價賣的其實是樣品

買建材產品還有一個特別的優惠產品——樣品。記者走近華藝衛浴時，銷售人員主動為記者推薦起一款尺寸為810×430×230mm的水槽。“買其他產品只能給到7折，買這一件可以給你更低優惠。”

陶瓷衛浴商家經常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內的樣品才享受這種優惠。

“這件產品經過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產品研發期間的打樣產品或者運輸過程中出現破損的產品。

其實，消費者購買大件陶衛產品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現質量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應仔細檢查產品，詢問安裝和后期保養服務，謹慎購買。

市場透視之家具市場

打折是常規行為

在佛山市場，家具明碼標價情況如何？記者18日走訪了樂從、禪城多個家具賣場，發現多數家具賣場在標價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。

在樂從順聯家具城北區一家名為“圣佳美”的家具店鋪，記者看到一款“三人位+貴妃椅”的轉角真皮沙發，價簽很小，不仔細看很難注意到。記者詢問該款產品價格時，銷售人員拿出計算器按了一番，報給記者16800元的價格，低于價簽上標注的價格。銷售人員還告訴記者，除部分特價產品標價外，其余商品都在打6.5折。

記者來到一家名為“木博士”的板木結合類家具商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩定，即使在‘五一’、‘十一’等節假日，折扣變化也不大。”在其隔壁的時尚坊家具店鋪，銷售人員宮小姐介紹，全場家具都有8折的折扣。

記者同時走訪了禪城東方廣場家具店發現，相較樂從在價簽上比較混亂，多數家具店對家具價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格？記者以消費者的身份走進幾家家具店，與樂從情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規行為。在簡美家具專賣店，一套總長約3.6米的真皮沙發價值6980元，并有部分樣板進行清貨。銷售人員稱，店內除部分家具產品在做特價優惠外，其他產品均為7.5折。

消費個案

隨意喊價不“靠譜”

商場內并不是所有產品都“明碼標價”，有的索性不標價。只有當消費者詢問價格時，銷售人員才拿出價目表報價，或者看人報價，考驗消費者的議價能力。

“一進賣場，這么多品牌這么多產品，價格又各不相同，還要一一問價，一一砍價，對比下來真不知道買哪件好。”工作一年半的沈先生終于下定決心買下房子，但眼花繚亂的建材產品讓他無所適從。

當時，沈先生在陶瓷專業市場看中一款600×600mm的奇麗砂磁磚，但產品并沒有標價，在沈先生的詢問下，銷售人員含糊地叫出了每片115元的價格。“他出價這么遲疑，我就覺得有問題。”

經過雙方唇槍舌戰，銷售人員最后答應以每片57.5元的價格成交。雖然砍掉一半的價，但沈先生并沒有因成功殺價而感到有成就感，這個時候他更加疑惑了，“一下子降這么多，商家還可以盈利，這種交易讓我覺得很不靠譜，即使買了還是覺得虧了。”