如果說(shuō)現(xiàn)在兒童家具的大壁江山都被松木類產(chǎn)品所占據(jù)一點(diǎn)也不為過(guò)，無(wú)論是松堡王國(guó)、童話森林這些國(guó)內(nèi)制造商，還是哥倫比尼這樣的國(guó)外品牌商，都在這幾年間持續(xù)地推出以松木為主要原料的實(shí)木類兒童家具。但在剛剛結(jié)束的三月廣東家具展上，記者約談了幾位經(jīng)銷商，大家紛紛表示，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)極需差異化產(chǎn)品，而兒童青少年類家具更需要尋求突破。

在業(yè)內(nèi)都在尋找差異性產(chǎn)品的時(shí)候，深圳展上的一家兒童家具企業(yè)吸引了眾多經(jīng)銷商的目光，成為此次展會(huì)期間的一匹黑馬，這家企業(yè)就是愛(ài)睿。在此之前，說(shuō)起愛(ài)睿家具，很多經(jīng)銷商都感到陌生，這家來(lái)自美國(guó)的青少年兒童家具主打DIY賣點(diǎn)，以無(wú)螺絲、徒手組裝的設(shè)計(jì)理念引起了大家的濃厚興趣。

無(wú)螺絲，徒手拼裝

據(jù)愛(ài)睿家具的營(yíng)銷總監(jiān)吳海亮介紹，他在第一次看到愛(ài)睿的產(chǎn)品時(shí)，也是眼前一亮，沒(méi)想到兒童家具還能如此“冒險(xiǎn)”，所有產(chǎn)品沒(méi)有任何五金連接，全部是通過(guò)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中進(jìn)行對(duì)孔的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買回去之后進(jìn)行DIY的徒手組裝，不需要任何的工具或螺絲，簡(jiǎn)單的動(dòng)手拼接，即便是幾歲的孩童也能夠獨(dú)自順利完成。據(jù)介紹，這樣的無(wú)任何組裝工具的設(shè)計(jì)即便是在國(guó)外，也并不多見(jiàn)，而愛(ài)睿作為美國(guó)青少年DIY家具領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，每年的銷量都居首位，也成為美國(guó)大百科全書(shū)推薦的家具之一。

愛(ài)睿家具的總經(jīng)理廖志閣向記者坦言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售新品，最擔(dān)心的問(wèn)題可能就是被模仿或抄襲，但是作為愛(ài)睿來(lái)說(shuō)并不存在這樣的擔(dān)憂，因?yàn)閻?ài)睿的DIY結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)已經(jīng)獲得全球?qū)＠?，即便是有人想抄襲，也僅能從外觀上進(jìn)行模仿，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上是很難照搬的，任何誤差都將可能導(dǎo)致這些產(chǎn)品發(fā)生安全隱患或是存在家具不穩(wěn)固的問(wèn)題，而這正是兒童家具的關(guān)鍵所在。

“主動(dòng)型DIY家具”

由于產(chǎn)品的便捷性，全部都是由一塊一塊的板材對(duì)接起來(lái)，輕便簡(jiǎn)單，因此很多青少年只要一接觸愛(ài)睿的產(chǎn)品，都會(huì)主動(dòng)地去嘗試自己動(dòng)手組裝，愛(ài)睿將這類型的家具歸結(jié)為“主動(dòng)型DIY”家具產(chǎn)品，它是為青少年專屬設(shè)計(jì)的，可以培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，開(kāi)發(fā)大腦智力，同時(shí)，每個(gè)系列產(chǎn)品還配有專門的主題圖案，將時(shí)下最為經(jīng)典和流行的動(dòng)漫元素結(jié)合起來(lái)，形成整套的家居環(huán)境，這樣的做法也迅速拉近了與青少年之間的距離。

在此之余，同樣的板材還能夠組裝成不同的產(chǎn)品效果，例如一張書(shū)桌就有三種以上的組裝方式，可以達(dá)到不同的空間利用效果，這樣就很好地開(kāi)發(fā)了兒童和青少年的動(dòng)手能力和想象空間，這正是現(xiàn)在的父母所看重的。

市場(chǎng)空白提升商業(yè)機(jī)遇

在成人家具已經(jīng)進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面之時(shí)，中國(guó)青少年家具市場(chǎng)逐漸從產(chǎn)品邁向品牌發(fā)展，在生活品質(zhì)提高和消費(fèi)觀念的影響下，家庭越來(lái)越重視青少年的生活和成長(zhǎng)需要，但缺乏真正屬于孩子們自己的家具，成人化傾向嚴(yán)重，對(duì)青少年家具的認(rèn)知和觀念亟待改變。因此，愛(ài)睿在進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)了解之后，決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。愛(ài)睿家具總經(jīng)理廖志閣認(rèn)為：“創(chuàng)意個(gè)性的童年生活方式的體驗(yàn)是未來(lái)青少年家具發(fā)展的核心要素，專業(yè)性、消費(fèi)者體驗(yàn)成為未來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心。”

放眼國(guó)內(nèi)的兒童家具市場(chǎng)，成人化與單一性的問(wèn)題嚴(yán)重，這與以往傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，而在今天，越來(lái)越多的80、90后父母，已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)意義上的成人化兒童家具，也不再滿足于簡(jiǎn)單的家具功能，他們希望能夠在附加值和功能性上有所表現(xiàn)，因此，許多國(guó)外的多色彩性、功能性的家具在市場(chǎng)上大受歡迎。盡管如此，市場(chǎng)上仍舊很難看到一些能夠真正開(kāi)發(fā)智力、提升兒童動(dòng)手和動(dòng)腦能力的家具類產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上，愛(ài)睿家具的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，給了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商更多的選擇，同時(shí)也給市場(chǎng)帶來(lái)了更大的機(jī)遇。

DIY家具，下一個(gè)市場(chǎng)潮流

對(duì)于DIY家具這樣一個(gè)市場(chǎng)空白，也許很多企業(yè)看到了，但是沒(méi)有著手做，也許很多企業(yè)正在做，但是沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，而作為在歐美市場(chǎng)一直暢銷多年的愛(ài)睿而言，其在國(guó)外以“樂(lè)加意”的品牌和獨(dú)立店形式出現(xiàn)，深受國(guó)外的父母和青少年喜愛(ài)，在市場(chǎng)上也得到了認(rèn)同，對(duì)于這樣一個(gè)品類的產(chǎn)品，愛(ài)睿希望能將它帶到中國(guó)來(lái)，為中國(guó)上億的青少年兒童帶來(lái)不一樣的空間和樂(lè)趣體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

這僅僅是愛(ài)睿在中國(guó)的第一步，下一步，愛(ài)睿還將繼續(xù)其在DIY領(lǐng)域的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，將成人系列也引入進(jìn)來(lái)，事實(shí)上，已有部分實(shí)木類的成人系列DIY家具被生產(chǎn)出來(lái)，在今后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓中，愛(ài)睿還將繼續(xù)開(kāi)拓出更多種類和系列的家具產(chǎn)品，將DIY進(jìn)行到底，或許，下一個(gè)市場(chǎng)的潮流將被DIY所引領(lǐng)。