剛過去的五一小長(zhǎng)假，廈門各大家居賣場(chǎng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，并在激烈的促銷戰(zhàn)中“吸金”。不少賣場(chǎng)紛紛表示，今年五一節(jié)期間，賣場(chǎng)客流量與成交量均與去年同期相比大為提升，五一續(xù)寫著上半年建材市場(chǎng)的營(yíng)銷傳奇。

業(yè)績(jī)：五一銷售額顯著提升

五一期間，記者走訪了喜盈門、吉家家世界、紅星美凱龍、嘉年名華、江頭建材市場(chǎng)等家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，促銷特賣、現(xiàn)金返回、抽獎(jiǎng)豪禮等基本類似的模式在不同賣場(chǎng)間上演，但各自又有所倚重地找準(zhǔn)市場(chǎng)的營(yíng)銷點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

“來館客流量超5000人次，成交近1000單，銷售額破800萬(wàn)，與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五一他們舉辦了“2013國(guó)際家具文化節(jié)”活動(dòng)，廠家直銷模式襲卷了建材市場(chǎng)，吸引了美地雅登、天湖城、陽(yáng)光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內(nèi)外近百個(gè)樓盤業(yè)主的熱情參與。

喜盈門企劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)需求增加，銷量有所提升。五一三天活動(dòng)，賣場(chǎng)的免費(fèi)班車接送量成倍增加、服務(wù)臺(tái)顧客排著長(zhǎng)隊(duì)買單，銷售量與去年同期增加了近一倍。

“市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，且高端客戶居多。”紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，賣場(chǎng)經(jīng)過兩年多的沉淀加上周邊樓盤陸續(xù)開發(fā)，賣場(chǎng)已逐步企穩(wěn)發(fā)展。今年五一三天，她們送出2輛寶馬X1、51噸汽油、300套名牌家紡及冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等千臺(tái)家電。

吉家·家世界相關(guān)工作人員表示，5月1日吉家本次五一活動(dòng)的最大獎(jiǎng)房子送出，為期19天的五一大型促銷活動(dòng)圓滿落幕。由于活動(dòng)的提早上演和延續(xù)性，備受消費(fèi)者關(guān)注，從消費(fèi)者的參與熱情和商家的銷售情況看，今年的市場(chǎng)與去年同期相比大有提升。

促銷：優(yōu)惠力度超去年

每逢節(jié)日，優(yōu)惠促銷自然是各大賣場(chǎng)重要手段?？v觀今年廈門家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠信息，以促帶銷帶動(dòng)人氣的做法，成為幾家專業(yè)家居賣場(chǎng)所看重的。家居賣場(chǎng)在爭(zhēng)奪客源上競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)加劇直接表現(xiàn)為五一促銷讓利力度明顯加大。

廈門島內(nèi)外家居競(jìng)爭(zhēng)明顯，但各放異彩。競(jìng)爭(zhēng)中，島外賣場(chǎng)有的則打出震撼價(jià)格，購(gòu)買建材比島內(nèi)便宜15%—20%，而島內(nèi)賣場(chǎng)則倚重島內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘新樓盤，將促銷優(yōu)惠進(jìn)行到底。

“要求廠家、商家讓出更大的利潤(rùn)空間給消費(fèi)者。”喜盈門有關(guān)工作人員表示，在建材市場(chǎng)逐漸回暖之際，她們提升賣場(chǎng)補(bǔ)貼額度，今年的優(yōu)惠力度明顯超過去年。

紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，今年3月以來，家居市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，特別是隨著新“國(guó)五條”房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則的出臺(tái)，使一些房地產(chǎn)剛性需求得到釋放。針對(duì)此現(xiàn)象，她們主要是深挖賣場(chǎng)周邊樓盤和剛性客戶，以這些客戶群為主，展開多樣實(shí)惠的優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠和品質(zhì)搶占市場(chǎng)。

舉措：多渠道營(yíng)銷突圍

眾所周知，家居賣場(chǎng)改變了人們的生活。家居賣場(chǎng)規(guī)模及品牌效應(yīng)和一站式購(gòu)物體驗(yàn)已逐漸被人們所接受。

競(jìng)爭(zhēng)中，通過人氣聚“市”帶動(dòng)收益，多渠道營(yíng)銷模式不僅考驗(yàn)著賣場(chǎng)管理者的智慧，也是各賣場(chǎng)間與眾不同的突圍重點(diǎn)。

“首次舉辦家居夜宴，效果顯著。”說起今年五一營(yíng)銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，創(chuàng)新模式，就能聚“市”。為期19天的五一大型銷售活動(dòng)在四月初就開始宣傳，并將活動(dòng)有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費(fèi)者共享，也有利商家廣泛參與。

喜盈門企業(yè)部肖經(jīng)理表示，今年家居市場(chǎng)客戶需求逐漸增大，對(duì)賣場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)更是一種考驗(yàn)。此次五一營(yíng)銷上，賣場(chǎng)除了借助原有渠道外，還首次將活動(dòng)與廈門購(gòu)物嘉年華結(jié)合一起，借助政府的平臺(tái)，企業(yè)的銷售，對(duì)聚集人氣、拉動(dòng)銷售起到良好效果。

紅星美凱龍則是將賣場(chǎng)與海天愛家裝修市場(chǎng)一起合力宣傳，聯(lián)動(dòng)400多家品牌企業(yè)，推出千款特價(jià)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球。

北京集美家居則是首次與廈門家居裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)手活動(dòng)，并在前期做精細(xì)市場(chǎng)調(diào)查和推廣，創(chuàng)新合作模式，深化運(yùn)作細(xì)節(jié)，續(xù)寫了集美家居又一次的營(yíng)銷傳奇。

記者觀察：家居市場(chǎng)迎來新契機(jī)

今年家居市場(chǎng)形勢(shì)，不論家裝企業(yè)還是家居賣場(chǎng)，開春至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。

在廈門，尤其是“國(guó)五條”政策引爆的3月二手房成交數(shù)據(jù)，裝修市場(chǎng)備受期待。按照家居需求滯后買房1年至2年推算，今年的客戶以2011年下半年至2012年的客戶為主導(dǎo)，業(yè)界對(duì)此市場(chǎng)充滿信心。

據(jù)了解，去年廈門樓市成交量持續(xù)上升，新交樓盤陸續(xù)增多，這意味著，今年家居市場(chǎng)的剛需客戶人群將逐月有所提升，市場(chǎng)需求逐漸加大。

此外，隨著島內(nèi)外城市一體化進(jìn)程“加速”和廈漳大橋通車以及2013年下半年高端樓盤交房增多，這無疑給家居市場(chǎng)注入了強(qiáng)大動(dòng)力，未來市場(chǎng)客戶總量大，家居市場(chǎng)將迎來新的發(fā)展契機(jī)。