2013城鎮(zhèn)化加速 中小城市得重點(diǎn)培育

2013年中國(guó)城鎮(zhèn)化高層國(guó)際論壇近日在上海舉行，正在制定中的《全國(guó)促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2020年)》有望今年上半年出臺(tái)。國(guó)家發(fā)改委副主任徐憲平稱，城鎮(zhèn)化由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

根據(jù)《規(guī)劃》提供的發(fā)展思路，未來東部城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點(diǎn)是，在優(yōu)化城市群的基礎(chǔ)上，逐步打造一些更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大城市、特大城市，并更加注重服務(wù)業(yè)的發(fā)展；而中西部在重點(diǎn)培育大批中小城市的同時(shí)，將工業(yè)發(fā)展擺在更重要位置。為此，與之相關(guān)的涉及土地、戶籍、社會(huì)、醫(yī)療衛(wèi)生及教育等一系列綜合配套改革措施，將在下半年陸續(xù)出臺(tái)。

據(jù)民政部相關(guān)消息，目前全國(guó)醞釀撤縣設(shè)市(區(qū))的縣就有上百個(gè)，而據(jù)來自地方政府層面的說法，僅僅在廣東、貴州、云南、陜西四個(gè)省份，就有60多個(gè)縣提出撤縣設(shè)市(區(qū))。

三四線市場(chǎng)明顯擴(kuò)容 家居業(yè)下沉迅速

二三線市場(chǎng)進(jìn)入業(yè)界視野中央也不過幾年時(shí)間，回溯1998年金融危機(jī)，外銷乏力之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士突然發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷市場(chǎng)多么廣闊，在這一背景下，他們也陡然注意到正呈顯逆勢(shì)崛起狀態(tài)的四川企業(yè)群體——他們恰恰就長(zhǎng)期耕耘在二三線市場(chǎng)。

四川企業(yè)在1999-2010年達(dá)到發(fā)展的高峰期，賣地、建廠、添置設(shè)備以及招攬各路人才等大手筆舉措，全行業(yè)均無人可望其項(xiàng)背——這足夠證明二三線市場(chǎng)給他們帶來了大好的商機(jī)和豐厚的利潤(rùn)，但2010-2013年，四川規(guī)模型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭則有所放緩，是不是二三線市場(chǎng)已經(jīng)飽和？

事實(shí)恰好相反，隨著城市化進(jìn)程的加速，二三線市場(chǎng)明顯是擴(kuò)容了——尤其是縣城，我們發(fā)現(xiàn)隨著縣域經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，縣城經(jīng)濟(jì)單量上升很快，人們負(fù)擔(dān)減小，農(nóng)村向城市改造加劇——據(jù)調(diào)查，他們不僅成片拆遷成片入住，這給家居市場(chǎng)帶來了大量可捕捉的“活魚”，而且由于拆遷賠償，大多失地農(nóng)民賠償了多套房子。以成都市雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)某小區(qū)為例，拆遷標(biāo)準(zhǔn)為60平方米/人，這樣大部分農(nóng)家賠償?shù)玫搅?-4套房子。這種小到1套1大到2套3的房子，不論是租住還是自住，下一步都面臨著裝修，購(gòu)買家具入住。

對(duì)此，家具企業(yè)渠道大幅下沉，已然成必然趨勢(shì)。

二三線家具經(jīng)銷商 饃饃雖香如何到手？

“渠道下沉”，這只是一個(gè)方向，要如何走？企業(yè)都很渺茫——一些一直做外銷的企業(yè)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都還沒整明白，更難以去琢磨下到縣域以下的城市應(yīng)當(dāng)怎么辦，從產(chǎn)品研發(fā)、管控水平、品牌宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)到經(jīng)銷商合作、門店建設(shè)，所有的一切都需要改變。

但是，就最核心的環(huán)節(jié)（換個(gè)實(shí)在話，是最易于見成效的環(huán)節(jié)）來說，則是招商，如何招到二三線經(jīng)銷商，并與之忠誠(chéng)合作共贏，成為擺在企業(yè)面前最棘手的問題。

相對(duì)而言，四川企業(yè)就對(duì)二三線市場(chǎng)熟悉的多，他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上耕耘將近20年，培育出了一大批在自己麾下的經(jīng)銷商：相信業(yè)內(nèi)人士看到四川企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)上黑壓壓的人頭——上則上百，多則上千——感受到的除了震驚之外，更多的是羨慕嫉妒恨。

顯然，三四線家具經(jīng)銷商儼然成了“香饃饃”，但是“饃饃”雖香，你要如何才能收入囊中呢？

縣城有產(chǎn)階層涌現(xiàn) 呼喚高品質(zhì)經(jīng)銷商

話分兩頭說。

我們來關(guān)注另一個(gè)現(xiàn)象：毋庸置疑也無需驚訝，縣城已經(jīng)成為有產(chǎn)階層擴(kuò)張最快的集中地，這批有產(chǎn)階層他們年紀(jì)大概在40-50歲之間，他們的兒女剛好在高中-大學(xué)之間，他們經(jīng)歷了改革開發(fā)最具商機(jī)的10年，恰恰是2000-2010這十年，城市化改造與房產(chǎn)政策拉動(dòng)了各行各業(yè)產(chǎn)生的階段性繁榮，讓他們富裕起來，他們有車、有房、有上百萬的身家，再加上趕上農(nóng)村保障改革讓其養(yǎng)老和醫(yī)療負(fù)擔(dān)減小。

對(duì)這一部分人，他們會(huì)住什么樣的房子？是值得研究的：我們可以觀察到，他們開始尋找農(nóng)村宅基地建設(shè)別墅式洋樓群。他們的子女，大部分沒有在大城市闖蕩，在父輩庇佑之下，無憂無慮又無聊的80、90后人群，他們會(huì)住什么樣的房子？這是更值得研究的：我們可以觀察到，他們對(duì)家具的要求更注重氛圍營(yíng)造與價(jià)格的搭配，因此可以為了一套家具反復(fù)到省城大商場(chǎng)。

這恰恰是沿海高端家具下沉的機(jī)遇所在，這也同樣是四川家具提升的壓力所在。二者面臨的挑戰(zhàn)自然各不相同，沿海高端家具最大的阻力來自營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的建立與渠道下沉的執(zhí)行，而四川家具則在于產(chǎn)品品質(zhì)的把控與品牌氛圍營(yíng)造的強(qiáng)化。

但“頭上千條線，基層一根針”，所有企業(yè)的努力都需要與經(jīng)銷商配合，以確保效果。——越是高品質(zhì)的家具，越是高水平的品牌營(yíng)銷，越是呼喚經(jīng)銷商素質(zhì)的提升。