傳統(tǒng)家居賣場的發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸。有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)家居賣場通常只能為消費(fèi)者提供一個個孤立而單一的家居元素，并沒有真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向。

如今的消費(fèi)者最關(guān)注什么?他們的不滿主要針對什么?就這些問題，與眾多消費(fèi)者、家具企業(yè)、行業(yè)人士等進(jìn)行了廣泛的交流和溝通。

【問題】

同質(zhì)化賣場發(fā)展遭遇瓶頸

國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控讓家居行業(yè)遭遇罕見寒冬，同時(shí)，眾多地產(chǎn)商受到住宅地產(chǎn)政策的擠壓，紛紛將目光投在了可以大面積復(fù)制的家居商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目上，由此而導(dǎo)致家居賣場的兇猛擴(kuò)張，讓整個市場供大于求。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，尤其是這些以商業(yè)地產(chǎn)方式運(yùn)作的家居賣場，以銷售鋪面、回籠資金、賺取樓面利潤為目的，將風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到了商家頭上，對于精心培育市場這件最重要的事情，雖然不能說他們“過河拆橋”，但至少不是這些“半路出家”的地產(chǎn)商的“醉翁之意”。這對本已弱不禁風(fēng)的家居商家而言，更是雪上加霜。

如今，成都家居賣場的發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，至于如何才能突破這個瓶頸，似乎也還沒有找到更好的辦法。但是，在吸引消費(fèi)者的策略上面，成都家居賣場想法卻空前一致：低價(jià)促銷。這種簡單的同質(zhì)化競爭的結(jié)果就是：最開始促銷每月做一次，后來一周做一次，到最后每天都有特價(jià)。

這種“紅海”戰(zhàn)略最終導(dǎo)致商家甚至虧本也要搞促銷，理由現(xiàn)實(shí)而殘酷：“如果不搞促銷，產(chǎn)品賣不出去，虧得更多”。他們往往在促銷的手段上做文章，于是促銷陷阱“應(yīng)運(yùn)而生”：

“0”元起拍：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖由商城牽頭，實(shí)則由商家自行進(jìn)行操作。拍賣會上便宜實(shí)惠的家具產(chǎn)品，被不少內(nèi)部人士暗中抬高價(jià)格，這已成為家具行業(yè)潛規(guī)則。

價(jià)格打折，品質(zhì)縮水：一些商家在促銷期間在樣品上標(biāo)注打折價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，但當(dāng)家具成品送達(dá)時(shí)，殊不知家具內(nèi)部的填充物等“看不見”的地方，與之前消費(fèi)者看到的樣品內(nèi)的填充物可能已相去甚遠(yuǎn)。

連環(huán)套的“抵用券”：“現(xiàn)金抵用券”的促銷模式曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但是隨著時(shí)間的推移，“抵用券”卻漸漸開始變質(zhì)：要不然就淪為商家清空庫存過季產(chǎn)品的法寶;要不然就是消費(fèi)者用“抵用券”所購商品的價(jià)格比市場同等同質(zhì)商品高得多。

【現(xiàn)狀】

重體驗(yàn) 消費(fèi)者呼喚整體家居

不得不承認(rèn)，更多的家居賣場也許能讓消費(fèi)者選購各種家居產(chǎn)品的范圍更大，但是居家裝修是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加。

如今，散布于各大家居賣場的各種國內(nèi)外家具品牌種類有上萬種之多，先不說在成千上萬的家居品類中進(jìn)行精挑細(xì)選有多困難，即便是粗略逛完幾十家賣場，就已經(jīng)讓人瀕臨崩潰的邊緣。

即便消費(fèi)者勞神費(fèi)力地選好了自己心儀的每一件家居產(chǎn)品，也只是在實(shí)現(xiàn)自己居家夢的路上邁出了一小步。因?yàn)檫@些林林總總的家居產(chǎn)品經(jīng)過組合后形成的一個家究竟會是什么樣子，只有等家居布置完畢后才知道，而這時(shí)候消費(fèi)者才往往發(fā)現(xiàn)實(shí)際家居效果既與設(shè)計(jì)師當(dāng)初出具的效果圖相差甚遠(yuǎn)，也和自己想象的效果大相徑庭。

究其原因，還是因?yàn)橄M(fèi)者無法在家居產(chǎn)品買好后第一時(shí)間就看到這些產(chǎn)品搭配在一起后的實(shí)景呈現(xiàn)。

【業(yè)內(nèi)聲音】

關(guān)鍵在于找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求

“必須要研究消費(fèi)者的需求，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。”掌上明珠家具總裁王建斌認(rèn)為，家具這個行業(yè)不同于其他行業(yè)，它與人的關(guān)系非常密切，一個人不管是工作還是生活都離不開家具。作為企業(yè)來說，我們是一個為消費(fèi)群體帶來美好生活的人。因此，需要不斷研究消費(fèi)者的空間、生活方式的變化，更重要的是研究完這項(xiàng)工程以后，還要用有限的資源和能力去打造我們的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

好迪家私營銷總監(jiān)孫濤也認(rèn)為，要提高家具價(jià)值和消費(fèi)服務(wù)水平，首先是以需求為導(dǎo)向。家具產(chǎn)業(yè)跟其它產(chǎn)業(yè)相比，調(diào)研落后十萬八千里。家具一直是停在表面，包括房子多大，未來的家應(yīng)該是怎么樣的，家具行業(yè)都沒有做太多的市場調(diào)研，了解的東西不算很透徹。

記者手記

關(guān)注客戶體驗(yàn) 成就居家夢想

如今，蘋果的專賣店再也不是簡單的貨架陳列了，他們?yōu)槟贻p人提供了更多的體驗(yàn)空間，在這里你可以體驗(yàn)他們的產(chǎn)品，也可以下載軟件，這樣的專賣店實(shí)現(xiàn)了人和產(chǎn)品的互動，而不是一個簡單的商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程。

同樣總有一天，人們會為“體驗(yàn)”掏錢。好的體驗(yàn)不但能夠讓消費(fèi)者更容易找到自己想要的產(chǎn)品，更重要的是能夠?yàn)樗麆?chuàng)造一種前所未有的購買經(jīng)歷。體驗(yàn)館、生活館，隨便你怎么定義，如果沒有真正體驗(yàn)內(nèi)容的話，那就只能是博人眼球的噱頭而已。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)起云涌、促銷活動層出不窮的時(shí)候，顧客體驗(yàn)成了競爭的關(guān)鍵籌碼。希望有一天，走進(jìn)成都的某一家家居賣場，發(fā)現(xiàn)這里不再是簡單的銷售場所，而是居家夢的發(fā)源地和創(chuàng)意工廠，從踏進(jìn)去的那一刻起，我們可以為全心的產(chǎn)品應(yīng)用和生活情境而發(fā)出歡呼。