5月28日—29日，為期兩天的2013年柏森家具VIP經銷商懇談會在深圳中海圣廷苑酒店成功舉行，圍繞著“升級創變 共贏未來”的主題，柏森家具主要領導與來自全國VIP經銷商參加了本次會議。會議確定了柏森家具未來三年的發展新戰略，分享交流了成功經驗。據悉，本次會議是柏森家具成立八周年來的首次VIP經銷商懇談會，對柏森具有重要的意義，旨在家具行業加劇洗牌的當下，發揮正能量，探索發展新路徑，加強柏森廠商凝聚力，積極搶占未來市場的競爭制高點。

（柏森大家庭濟濟一堂）

會議伊始，柏森家具董事黃志輝先生發表了熱情洋溢的致辭，回顧了八年柏森歷程，展望了未來柏森發展前景，對柏森經銷商伙伴的一路相隨致以了特別的感謝，提出在接下來的工作中，會以“市場為導向，以客戶為中心”創造更多的機會服務于經銷商。

（柏森家具董事長黃志輝致開幕辭）

升級創變戰略，搶占競爭制高點

會上，柏森家具董事兼執行總裁陳安南對柏森未來三年的產品研發、品牌戰略及營銷模式提出了全面的升級規劃，確定了柏森未來三年的發展新戰略。以創新為動源的柏森家具對于突破局限，把握市場動向，實現企業與經銷商共贏開辟了自己的新路徑，新的戰略將引領柏森與經銷商攜手走向更高的巔峰，搶占未來市場競爭制高點，實現廠商共贏。以下是新戰略的主要內容。

產品研發方面，在保持原有產品的橫向開發，創新完善產品系列的基礎上，將縱向開發新的系列產品，并提高產品附加值，滿足消費市場。

品牌戰略方面，陳安南提到：“企業的競爭就是品牌的競爭，擁有品牌就是擁有家具行業的未來。占據消費者心智就等于贏得了市場，未來三年柏森將從行業品牌向消費者品牌的跨越，積極搶占高端家居消費市場影響力和占有率，同時適時推出第二品牌，占據新興的電商市場。”并對未來三年柏森品牌傳播戰略與廣告預算作了規劃。

（柏森家具董事兼執行總裁陳安南與董事兼設計總監林富源在會上作戰略規劃）

營銷模式方面，首先抓好終端主動營銷。在重點區域進行重點出擊，搶占市場份額，強勢傳播品牌。

對于產品研發，柏森家具董事兼設計總監林富源進行了補充。林富源先生提到會繼續堅持“賞心悅目，形隨機能而生”的設計理念，專注實木家具產品的創新研發，用產品說話。給消費者帶來差異化的、更具性價比的家具產品，用產品體現生活方式。并給大家帶來信心：“未來柏森，會有更多的新產品出現，讓大家領略不一樣的生活方式。”

高峰論壇，分享制勝利器

會議特別設置了論壇交流環節，由陳總主持，與柏森家具優秀的VIP經銷商代表針對陳總提出的戰略目標對終端主動營銷、團隊建設與經銷商企業化管理修煉等暢所欲言、分享經驗。

來自鞍山、濟南、重慶、貴陽的柏森經銷商都表示執行力是主動營銷活動的關鍵，要鎖住賣場等方方面面提供的廣告媒體資源合理利用，并表示會堅持走主動營銷之路。

（論壇交流，暢言經驗）

對于主動營銷有些經銷商表示疑慮：“現在的消費者很聰明，都抓住主動營銷的機會購買產品，導致平時購買的幾率就比較少了，而且主動營銷通常都是薄利的，做不好還會虧損，那主動營銷之后我們該何去何從呢？”面對這些質疑，經驗豐富的柏森沈陽經銷商馬總，為經銷商朋友一一做了回答，并針對類似柏森大觀系列的高端產品，提出了自己的主動營銷見解：“對于類似大觀的高端品類，它的主動營銷活動不適合與一般的品類做“價格戰”，可從高端消費者的生活方式與理念追求方面入手。”

陳安南在論壇環節的最后表示，主動營銷提高了銷量與增強了銷售信心，柏森品牌影響力也得到了提高，對于主動營銷需要廣撒網，積累更多的經驗。

專家專題講座，助力戰略升級

會議期間，經銷商培訓第一人梅老師與培訓機構黃老師來到現場，梅老師與大家分享了《經銷商高效團隊管理》、《經銷商專賣店管理》、《廠商共贏》等專題講座，讓大家享受了一場知識的饕餮盛宴；黃老師針對經銷商日常如何進行終端導購培訓進行了《家具零售終端日常訓練》講解，解除了經銷商對日常導購訓練的煩惱。馬總在會上做了《終端主動營銷專題講座》，分享他在實戰中的主動營銷經驗。專題講座精彩、專業，引發大家的積極討論，現場學習氣氛濃烈。

（專家專題講座，經銷商朋友與老師互動）

會議最后進行了答謝晚宴，柏森家具營銷體系的督導部團隊節目在宴會精彩上演，經銷商朋友兩天的緊張會議在這一刻得到舒緩放松。柏森領導與經銷商朋友舉杯歡慶此次VIP經銷商大會取得圓滿成功，展望未來更加美好！