事實(shí)上，每年我們都試圖去追尋四川企業(yè)的流變，我們發(fā)現(xiàn)去年的四川企業(yè)與今年的四川企業(yè)已經(jīng)有了很多“大不同”之處。

因此，我們認(rèn)為四川企業(yè)已經(jīng)“變臉”了。雖然有時(shí)候，我們的確很懷疑四川企業(yè)已經(jīng)在一二年內(nèi)迅速“變”得沒(méi)有了四川企業(yè)鮮明的特點(diǎn)；但是有時(shí)候，又幡然覺(jué)悟到四川企業(yè)仍然按照四川企業(yè)固有的路徑在前進(jìn)，在不斷地加重其區(qū)域的色彩。

區(qū)域產(chǎn)品定位差異化 企業(yè)上馬實(shí)木

看最近幾年的成都展，可以清晰的發(fā)現(xiàn)板式產(chǎn)品比例的大幅下降，板木和實(shí)木家具相應(yīng)大幅度增加，這凸顯出四川企業(yè)不再以板式家具“一統(tǒng)天下”，以實(shí)木家具確確實(shí)實(shí)撕開(kāi)了一個(gè)口子為表率，四川產(chǎn)品開(kāi)始差異化。

為何有此一“變”？

從主觀來(lái)看，一是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，因此產(chǎn)品仍然以原材料為重，一般來(lái)說(shuō)原材料成本高則可直接導(dǎo)致利潤(rùn)系數(shù)更高，利潤(rùn)空間更大，這一點(diǎn)直接決定了中小企業(yè)是否活得夠滋潤(rùn)——這是企業(yè)上馬實(shí)木之動(dòng)力。而壓力則在于，成都領(lǐng)軍板式企業(yè)赫然的目前規(guī)模與戰(zhàn)略計(jì)劃已然給了其他企業(yè)以威懾，要想不被領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展的“滾滾車輪”所傷，只有兩條路，一是選擇其他一條“路”——上馬實(shí)木，就是為自己開(kāi)辟“第二戰(zhàn)線”；二是“跑”得更快——稍后，我們會(huì)論及哪些企業(yè)在企圖跑得更靈活。

而從客觀來(lái)講，也有利好消息，一是板式家具已然流行十?dāng)?shù)年，審美必然出現(xiàn)倦怠，實(shí)木市場(chǎng)份額上升、板式市場(chǎng)份額下降理應(yīng)是類似于“十年河?xùn)|、十年河西”的情況；二是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對(duì)實(shí)木的“綠色環(huán)保”的期許增強(qiáng)，大眾開(kāi)始有能力也有意愿去選擇材質(zhì)價(jià)格較高的實(shí)木或次一點(diǎn)的板木產(chǎn)品。

但是如此產(chǎn)品差異化，是否真的會(huì)讓人更樂(lè)觀？

事實(shí)上，將此變化放到全行業(yè)來(lái)看，則剛好是全國(guó)實(shí)木家具制造熱潮的反映。一方面，近年的沿海三展，實(shí)木新品參展比重一再歷史新高，完全一改軟體、板式、實(shí)木三分天下的局面。成都展大量實(shí)木產(chǎn)品通過(guò)展覽亮相并投入市場(chǎng)，不過(guò)是這種熱潮的傳導(dǎo)；另一方面，因?qū)嵞緹岢倍俗⒛康膬纱螽a(chǎn)區(qū)，一是山東產(chǎn)區(qū)，二是是江西產(chǎn)區(qū)，已然開(kāi)始崛起于全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)手之林——前者針對(duì)的是實(shí)木中高端市場(chǎng)與沿海和四川企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)的短兵相接；后者針對(duì)的是實(shí)木中低端市場(chǎng)，這也剛好與四川企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)地兵戎相見(jiàn)；除此之外，北京產(chǎn)區(qū)企業(yè)拓展實(shí)木也相當(dāng)迅速，他們對(duì)北方地區(qū)存在固有影響，沿海產(chǎn)區(qū)實(shí)木的持續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展，他們對(duì)全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的堅(jiān)定占有，都成了不好啃動(dòng)的骨頭。

于是，不得不低聲問(wèn)一句：這樣一輪區(qū)域產(chǎn)品差異化是不是強(qiáng)化了新一輪全國(guó)家具產(chǎn)品的同質(zhì)化？

但就企業(yè)個(gè)體而言，只要看到了盈利的空間與發(fā)展的機(jī)會(huì)，沒(méi)有理由不去抓住。的確，我們發(fā)現(xiàn)好一些企業(yè)上馬實(shí)木產(chǎn)品后利用其原有的渠道優(yōu)勢(shì)，大大盈利了一把。采訪中受訪企業(yè)表示：“我們還只是試試，都沒(méi)有在研發(fā)、包裝和宣傳上下太大功夫，這給了我們大大的信心。”

重視產(chǎn)品研發(fā) “性價(jià)比”是首選

如何來(lái)形容四川企業(yè)的情緒？把上一節(jié)的關(guān)鍵詞拿來(lái)做成公式：“動(dòng)力”—“壓力”=“信心”，既然有“信心”，自然“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”。

在這種情況下，針對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型而來(lái)的投入是必不可少有愿意充滿熱情去做的——首先是研發(fā)，我們注意到四川企業(yè)在研發(fā)上的用心與努力已經(jīng)超越了其他產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想象，而四川企業(yè)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品以其一貫的特點(diǎn)即對(duì)成本的控制在其一亮相就足以讓人瞠目。在今年的成都展上，我們很容易的發(fā)現(xiàn)來(lái)自同類企業(yè)的或其他產(chǎn)區(qū)的設(shè)計(jì)師在場(chǎng)地里“游弋”；相應(yīng)的，參展企業(yè)推出新產(chǎn)品并有意識(shí)對(duì)產(chǎn)品款式加以嚴(yán)格保護(hù)的數(shù)量越來(lái)越高：這個(gè)現(xiàn)象是到了今年才顯眼起來(lái)的。而這與業(yè)界人士的印象已完全不同。其實(shí)，一般而言沿海三展才是中國(guó)家具業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)，而成都展一直是以內(nèi)銷平臺(tái)為主要功能。但隨著四川企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，他們也成為了大眾產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。

四川企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，是不是研發(fā)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)？

這恰恰也是外來(lái)研發(fā)機(jī)構(gòu)的困惑之處，近年來(lái)有太多的沿海研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)到四川探索發(fā)展，但是能賺到盆滿缽滿的企業(yè)很少很少，更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)如同柏森與拓普式的的合作傳奇。有人抱怨說(shuō)，是四川企業(yè)老板意識(shí)還不夠，情況卻不全是這樣，甚至在好些大中型企業(yè)來(lái)看，是完全相反的。別看他是一個(gè)四川企業(yè)老板，他的企業(yè)或許沒(méi)有和研發(fā)機(jī)構(gòu)有多長(zhǎng)合作，但他恰恰能對(duì)沿海研發(fā)機(jī)構(gòu)了如指掌，如數(shù)家珍。在這個(gè)背景下，夸大其辭和濫竽充數(shù)的做法都“忽悠”不過(guò)去的。然而，最近幾年，四川企業(yè)大規(guī)模的直接到米蘭、美高展上取經(jīng)，已經(jīng)見(jiàn)慣了所謂的“好東西”，有了如此眼界和判斷，自然要“入其花眼”已然很難很難。加之，四川企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)品研發(fā)路數(shù)，主要是對(duì)沿海新產(chǎn)品的借鑒和延伸，這種路徑所需費(fèi)用是極少的。

這樣，四川企業(yè)一方面眼光變得更挑剔，一方面對(duì)價(jià)格更加敏感。于是我們常常聽(tīng)到兩方截然不同的抱怨：沿海研發(fā)機(jī)構(gòu)收費(fèi)高、效果不好、溝通不夠……而研發(fā)機(jī)構(gòu)也同樣抱怨四川企業(yè)“舍得提要求、舍不得出價(jià)”。對(duì)此，四川企業(yè)還是有自己的難處，受訪的四川企業(yè)表示：“我們自己的設(shè)計(jì)師做出的產(chǎn)品或許不能一眼奪目，但是我們都知道這一定是適合我們的市場(chǎng)的。外來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品收了足夠的費(fèi)用，但是我和他們都無(wú)法保證他在市場(chǎng)上是否成功，你不讓我吃定心丸，我也很忐忑，自然不敢出高價(jià)。”在成都展上，有一些企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表達(dá)了這樣的共識(shí)。實(shí)際上，這些年成都部分大中型企業(yè)以其較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力更愿意去“挖”優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師來(lái)和企業(yè)共生共長(zhǎng)，這也讓外來(lái)研發(fā)機(jī)構(gòu)較難獲得優(yōu)質(zhì)合作客戶。