建材家居商場拉來眾多商戶給顧客提供“一站式”服務(wù)，商家則以捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開“金九”市場。

家居建材市場“開戰(zhàn)” 聯(lián)盟捆綁式促銷亮劍

櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門等建材是裝修中必買的主材，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電是家居生活必備的主器，再加上沙發(fā)、茶幾、餐桌等輔材，進(jìn)入9月旺季，各類涉及家裝的商家紛紛開足了促銷“馬力”，有意搶占一年里難得的市場。

不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在各大家裝商家促銷發(fā)力的時(shí)候，類似以往的大規(guī)模單場活動(dòng)并不多，單一的家裝公司跟櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品捆綁在一起，給顧客折上折，而建材家居商場也拉來眾商戶給顧客“一站式”的服務(wù)和最低價(jià)，商家更多地是以賣場捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開“金九”的市場。

捆綁促銷化解漲價(jià)壓力

“通過與賣場內(nèi)其他商戶的合作，我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問題，很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”在惠州市區(qū)三環(huán)裝飾城，一位經(jīng)營瓷磚、衛(wèi)浴的商戶說，進(jìn)入今年8月以來，他與所在賣場內(nèi)的5家商戶開展了“聯(lián)手行動(dòng)”，特別針對(duì)有裝修需求的消費(fèi)群體，而這樣的聯(lián)合促銷活動(dòng)所帶來的收效也十分明顯。

據(jù)介紹，瓷磚作為裝修的一種即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，市場上的競爭十分激烈，而且除個(gè)別舉行了大規(guī)模單一促銷活動(dòng)的品牌，其余品牌的銷售態(tài)勢并不樂觀。

“商家之所以能夠給出了大量的優(yōu)惠，就是因?yàn)?月份是傳統(tǒng)的家裝市場促銷旺季，消費(fèi)需求旺盛。”同在裝飾城內(nèi)的一位門業(yè)經(jīng)營店的老板說，9月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月，其中度過了兩三個(gè)月時(shí)間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場需求，因此，只要9月進(jìn)行大規(guī)模的促銷，潛在的客戶肯定會(huì)“出手”。

在市區(qū)演達(dá)路的另一個(gè)家居建材賣場，市民劉先生是一位準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，他告訴記者，其實(shí)自己的房子早在6月份就交樓了，遲遲沒有看材料下手裝修的原因，就是為了趕上9月傳統(tǒng)的促銷季。

“我之前也看了很多，也仔細(xì)對(duì)比過了，如果拿單一的家裝品種來說，即便是單品的優(yōu)惠再多，也比不上"打包"的優(yōu)惠多。”劉先生告訴記者，他覺得家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式非常符合自己的需求，計(jì)算過后，捆綁式的優(yōu)惠幅度要比單品疊加的優(yōu)惠幅度少兩成左右。

家裝公司“聯(lián)姻”建材商

“大家都在搞聯(lián)手行動(dòng)，我們自然也不能閑著，既然是聯(lián)盟，隊(duì)伍越大當(dāng)然越好，對(duì)消費(fèi)者來說也是件好事。”面對(duì)建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯(lián)手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區(qū)某品牌連鎖裝飾公司的負(fù)責(zé)人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統(tǒng)的營銷模式，也開始采取多品牌聯(lián)盟的方式搶市場。

據(jù)介紹，從本月起，該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯(lián)合營銷牌，活動(dòng)期間，每個(gè)單一品牌不但有折扣，消費(fèi)者選擇其中的兩家以上品牌消費(fèi)，還可以享受10%的“折上折”，極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲，單月簽單量已經(jīng)超過了100個(gè)，簽單比例也在大幅提升。

除了聯(lián)盟規(guī)模的壯大，記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，各商戶聯(lián)合促銷的模式也在不斷創(chuàng)新。

“我們已經(jīng)與10多家品牌聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，計(jì)劃共同出資在市區(qū)人流量較大的廣場設(shè)立一個(gè)組合展廳，這些展廳將由參與聯(lián)盟的品牌產(chǎn)品組合而成。”市區(qū)麥地東路一家裝飾公司的負(fù)責(zé)人稱，他們計(jì)劃選擇在周末時(shí)段，把各品牌的地板、潔具、櫥柜等產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合后整體展銷，為消費(fèi)者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內(nèi)的“一站式”家裝套餐。

針對(duì)聯(lián)盟式的新營銷模式，惠州市裝飾協(xié)會(huì)的一位理事表示，各大品牌組團(tuán)銷售，集合了各家的長處，避免了資源的浪費(fèi)，也減少了盲目的資金浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化發(fā)展，而且更為重要的是為消費(fèi)者提供了一站式購物需求的平臺(tái)，節(jié)約了時(shí)間、精力，也使消費(fèi)者最終得到了實(shí)惠，因此，在其看來，各大品牌組團(tuán)銷售是一種好的發(fā)展趨勢。

家電行業(yè)參與“異業(yè)聯(lián)盟”

面對(duì)“金九”的旺季市場，“聯(lián)盟式”發(fā)展成為了當(dāng)下各個(gè)行業(yè)促銷大戰(zhàn)的一種趨勢，家電行業(yè)也不例外。

據(jù)了解，早在多年前，國內(nèi)家裝市場上曾出現(xiàn)了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)的共同營銷，消費(fèi)者在購買建材產(chǎn)品時(shí)如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。

“大概是2010年的時(shí)候，美的中央空調(diào)就和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌組成了促銷聯(lián)盟，目的就是給客戶提供一站式全方位的采購體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷量的提升。”惠州某家居賣場的負(fù)責(zé)人說，這種廠家聯(lián)盟性質(zhì)的促銷方式，在某種程度上說應(yīng)該是廠家做了銷售商的事情，不過，這在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)，也限制了消費(fèi)者對(duì)其它產(chǎn)品的選擇空間。

其實(shí)，這位負(fù)責(zé)人口中的促銷聯(lián)盟，就是開創(chuàng)國內(nèi)家電、家居、家裝“異業(yè)聯(lián)盟”先河的“冠軍聯(lián)盟”。據(jù)了解，該聯(lián)盟成立于2010年4月，由美的、歐派等6家企業(yè)共同組建，這6家企業(yè)都是家電、家居、家裝領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的市場占有率。

記者也在冠軍聯(lián)盟的網(wǎng)站上了解到，聯(lián)盟成立后，已開展了諸如“千城萬店、萬千豪禮”、“百城千店、億元盛惠”等活動(dòng)，同時(shí)，與目前市場上出現(xiàn)的一些異業(yè)聯(lián)盟相比，該聯(lián)盟內(nèi)的6家企業(yè)之間的互動(dòng)十分頻繁。

在這一態(tài)勢的引領(lǐng)下，記者了解到，除了冠軍聯(lián)盟，跨行業(yè)聯(lián)盟已成為近年來新的市場趨勢，以惠州本土企業(yè)TCL集團(tuán)為例，該公司之前就與美的電器、長安汽車簽署集中采購微車的戰(zhàn)略合作，跨界的范圍更是超出了家裝、家電的范疇。