“跨界”不只是形式、方法的改變，對于家具業(yè)的“戰(zhàn)士們”來說，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實上你還停留在原來的位置上。

跨界營銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。

2013年7月8日，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會正式成立，聯(lián)合會成員以廣東各家居細分行業(yè)十強企業(yè)為核心，囊括了家具、地板、櫥柜、陶衛(wèi)等多個領(lǐng)域，形成了一個強大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

在以前，家具業(yè)的聯(lián)盟多以個體聯(lián)合為主要形式，但廣東省家居業(yè)聯(lián)合會的成立，讓聯(lián)盟的形式上升到了產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的高度。從這次聯(lián)合會的成立也可以看出，不僅家具人想要“跨界”，家居業(yè)的其他企業(yè)家們也想“跨界”。

那何謂“跨界”？《說文》有云：跨，渡也；界，境也。“跨界”即跨出了自己的邊境。

其實，在營銷領(lǐng)域，“跨界”早已不是一個新鮮的詞語，在汽車領(lǐng)域尤為突出，網(wǎng)上一搜索便會出來一系列信息：現(xiàn)代汽車通過與Prada的合作來提高自身的品牌形象；英菲尼迪牽手路易威登推出混合動力概念車essence向20周年獻禮；就連優(yōu)雅象征的香奈兒，也展現(xiàn)出了對澎湃動力的膜拜，打造豪華運動概念GT跑車……

汽車與皮包、汽車與服裝、汽車與香水……乍一看，如此多風馬牛不相及的產(chǎn)品都通過某種營銷方式結(jié)合到了一起，并實現(xiàn)了強強聯(lián)合下的雙贏。如此多以前不敢想、不敢做的嘗試都在當下得到了肯定。新市場帶動下所產(chǎn)生的新營銷手段，讓保守的人打了個冷戰(zhàn)，但也讓膽大的人得到了桶桶黃金。

家具業(yè)“跨界”年

緊接時尚界的家具行業(yè)，對“跨界”也不甘示弱，早在幾年前就顯露鋒芒。但到了今年，家具業(yè)的“跨界”之戰(zhàn)已硝煙彌漫。

2013年7月，紅星·美凱龍向三四線城市邁進的重要一步“紅星·美凱龍慈溪商場”正式招商開業(yè)。除了慈溪店，今年紅星·美凱龍還計劃在三四線城市開6家家居商場；

2013年10月，歐亞達商業(yè)廣場（天津），這個集百貨、家居、餐飲、娛樂、休閑、文化等為一體的城市之城即將開業(yè)，標志著歐亞達將不僅集中于家居行業(yè)，還將向其他行業(yè)延伸；

2013年，早在兩年前就投資興建的月星家居的三大城市綜合體：上海、常州、新疆三大城市綜合體將投入正式運轉(zhuǎn)，城市綜合體的建成將讓月星跨入更為廣闊的行業(yè)；

2013年，慕思，軟床界的佼佼者參加了第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，并計劃于今年全力擴大整條臥室線，打造臥室一體化；

2013年，曲美家具攜B8家居亮相第十五屆中國國際建筑裝飾博覽會，推出板木和實木的全尺定制產(chǎn)品，并展示國內(nèi)領(lǐng)先的家具電子商務(wù)設(shè)計系統(tǒng)。同期參加建博會的還有康耐登家具等；

2013年，專業(yè)做軟裝的歐工國際軟裝集團，從今年開始，把目標看得更遠更大，提出軟裝設(shè)計配套的集成模式，這個模式將集合設(shè)計師、廠家、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)等行業(yè)，給消費者提供一條龍的服務(wù)。

2013年，美樂樂和海爾正式聯(lián)盟合作，推出一體化家居廣場的合作計劃，這既是美樂樂向行業(yè)外跨出的重要一步，也是海爾跨界的再一次嘗試。

而對于經(jīng)銷商們而言，異業(yè)聯(lián)盟和跨區(qū)域發(fā)展是今年的兩大熱門點。香港維納斯家居執(zhí)行董事葛東升在今年7月份的活動中談到，三四線城市很有發(fā)展?jié)摿?，三四線城市的客源也相對充足，家具的需求量比較大，所以跨區(qū)域的三四線城市會成為他未來的發(fā)展方向。

天津經(jīng)銷商代表徐文英在今年則更愿意和設(shè)計師合作，通過雙贏的異業(yè)合作模式多帶來一些成交的單子。

……

越來越多的例子顯示，2013年已邁入家具業(yè)的“跨界年”。企業(yè)們早已按捺不住性子，多渠道地嘗試跨界，希望早日實現(xiàn)多條腿走路的愿望。

“跨”出去

“跨界”的實質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個領(lǐng)域里的一個經(jīng)濟時尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。

“跨界”通過行業(yè)之間相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

現(xiàn)在是信息化的時代，行業(yè)之間的相互滲透、相互融合得越來越快、越來越徹底，使得行業(yè)、品牌、企業(yè)三者之間的合作變得順理成章。

在市場競爭越來越激烈的情況下，這種“1+1>2”的營銷策略成了一種市場發(fā)展的必然趨勢。

隔行如隔山

但，“跨界”說好聽點是一種變通，不好聽點就是無奈。市場越來越不好做，總要想個辦法“撐下去”，誰能撐到最后誰就是贏者。然而，隔行如隔山，對于新“跨”出去的領(lǐng)域，家具人更多的是不了解、不熟悉，以致很難做到行行精通、面面俱到。 

跨界營銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等幾種方式。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。

單拿經(jīng)銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個，一是更多的經(jīng)銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來擴大自己的影響力；二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點小便宜，你也占我一點，看似雙贏，其實很難，因為沒有人甘愿做“付出者”。前幾年輝煌一時，引來無數(shù)矚目的“冠軍聯(lián)盟”的失敗就是最好的鐵證。

顧家的副總經(jīng)理劉宏曾表示，經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往三四線城市發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場優(yōu)勢，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會導致甩不開原來的店面，又打不開新的市場。

結(jié)語

“跨界”不只是形式、方法的改變，對于家具業(yè)的“戰(zhàn)士們”來說，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實上你還停留在原來的位置上。

2013年是家具業(yè)的“跨界”年，但誰能成為“跨界”隊伍中的佼佼者，還有待市場的檢驗。