中國板木家具實力品牌柚樂居家具（正楊公司）廣州增城博皇家居2013年店10月1日盛大開業(yè)，當(dāng)天銷售即突破75萬！

增城博皇柚樂居店共200來平米，面積一般，但經(jīng)銷商黃總從接觸柚樂居家具就充滿信心，在開業(yè)前就表示有把握旗開得勝，黃總很自豪地說：“我做品牌家具十幾年，選產(chǎn)品從來沒有失手過，這次也不例外”。這讓柚樂居家具團隊也很欣慰。雖然該店只是柚樂居家具經(jīng)銷商隊伍中一個典型的案例而已，從而也可以反應(yīng)出該品牌對每一個經(jīng)銷商的扶持、幫助和重視程度。“正楊柚樂居家具從經(jīng)銷商的選擇、評估、開店的全程1對1幫扶有一整套成熟的體系和獎懲措施” 柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡說：“我們只有一個目的，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)目標！”

這是一個怎樣的產(chǎn)品？柚樂居家具團隊又是如何做的？他們希望取得什么樣的成績？筆者與柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡進行了深度溝通。 

柚樂居品牌掃描

中國板木家具實力品牌——柚樂居，是廣東正楊家具有限公司深受經(jīng)銷商推崇的板木品牌

正楊企業(yè)2000年創(chuàng)立于東莞厚街，因擴大產(chǎn)能后搬遷至廣東南海，是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體的大型家具企業(yè)。目前旗下“柚樂居”系列、“特木” 系列、“簡約特區(qū)”系列三大品牌目前已經(jīng)在國內(nèi)建立三大直屬機構(gòu)及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商家600多家。全套意大利、德國引進的高端家具生產(chǎn)線、全程視頻監(jiān)控，柚樂居家具（正楊公司）立志成為中國板木家具的標桿企業(yè)。

產(chǎn)品概況

柚樂居系列：東南亞進口的柚木為主的板木結(jié)合系列，是現(xiàn)代時尚、精致生活的的經(jīng)典之作，每一件單品都經(jīng)過工廠產(chǎn)品開發(fā)人員和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)師的精心設(shè)計，不同其他品牌只追求部分單品突破，柚樂居全系列產(chǎn)品暢銷，更適合中端客戶的需要，極高的性價比也是柚樂居系列的優(yōu)勢，小件產(chǎn)品更顯品質(zhì)感，實用性強。特別是客廳系列和書房系列、更加體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性強這一特點，還可根據(jù)需要改變成各種組合。該系列已經(jīng)推出三年多，已得到各類市場的充分驗證，單店盈利能力強。

特木系列：所用材質(zhì)為非洲金胡桃木，產(chǎn)品風(fēng)格講求現(xiàn)代休閑和高雅生活品味相結(jié)合，具有優(yōu)雅的曲線美，且實木質(zhì)感非常強、屬特木系列產(chǎn)品，在同色系產(chǎn)品中性價比更高，適合客群相對來說年齡比較廣，特征表現(xiàn)為有一定的審美情趣和生活追求的人們，其中以講究生活品質(zhì)的人群為主。主流市場將分布在華東、西南、華北和西北。

務(wù)實的柚樂居：

柚樂居團隊一直潛心研究老百姓的家具需求，經(jīng)過周密、科學(xué)的調(diào)研和觀察，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)非洲胡桃的板木風(fēng)格將會是流行的色系。2012年初該系列產(chǎn)品研發(fā)并出樣，到2013年初特木系列通過許多合作多年的老客戶試銷，反應(yīng)效果相當(dāng)不錯。但正楊家具堅持品質(zhì)優(yōu)先，對產(chǎn)品進行多次的市場觀察和改良，最終決定在2013年9月正式借東莞展會將特木系列推向市場。

柚樂居家具連續(xù)幾年都在國內(nèi)幾大知名家具展參展。今年九月在東莞名家具展參展兩個系列產(chǎn)品：柚樂居系列和特木系列。“柚樂居系列是2010年推出的，而特木系列2011研發(fā)，2012年經(jīng)全年試銷，反應(yīng)非常不錯，今年作為主推” 營銷總監(jiān)劉翠衡強調(diào)：“為的就是不去折騰經(jīng)銷商”。

目前市場上同類的不多見，正楊家具柚樂居特木系列品質(zhì)穩(wěn)定，在推出前已經(jīng)得到老客戶試銷后的高度認同，在款式、色調(diào)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上更強調(diào)性價比，這次新的特木系列比之前系列產(chǎn)品在木質(zhì)的質(zhì)感方面表現(xiàn)更強、材質(zhì)更堅硬、抗腐蝕和抗變型能力更強。