今年十一長假期間，多數(shù)家居企業(yè)表現(xiàn)平平，與去年同期相比，只能算是略有提升。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集中消費已不明顯，企業(yè)也應(yīng)更加關(guān)注分散在平常的消費者。淡季除了繼續(xù)利用促銷活躍市場外，還應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功、調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)性工作，提升品牌。

 

　　集中消費不再明顯

 

　　對于十一過后的家居市場，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為將趨于平淡。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋指出，十一后不能認(rèn)為是絕對的淡季來臨，但肯定會趨于平穩(wěn)。集美家居企劃總監(jiān)丁玲也表示，現(xiàn)在消費者的消費需求，不像過去淡旺季分得很清晰，基本上賣場做活動時，銷售數(shù)據(jù)就有明顯提升。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示，今年十一居然之家與去年持平，一方面是去年同期的基數(shù)較大，另一方面，今年居然之家在節(jié)前有一次大型的“15周年司慶”活動，讓一部分消費提前釋放。

 

　　華日家居營銷總經(jīng)理呂永兵告訴記者，今年十一與去年同期相比，大單有些下滑，但是整體簽單量在上升，總體來看略有增長。呂永兵認(rèn)為，十一黃金周是家具市場的傳統(tǒng)旺季，但是現(xiàn)在也不能算旺季了，因為消費者不再集中消費，而是在平時分散釋放。“所以企業(yè)也不應(yīng)該只關(guān)注假日消費，平時有時間逛店的更是潛在的消費者。”

 

　　未來市場更趨理性

 

　　對于未來的家居消費市場，劉洋認(rèn)為，節(jié)假日因為工作時間的問題，消費會相對集中，但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。梅旭航表示，房產(chǎn)限購的制約作用在未來的幾個月將表現(xiàn)得逐漸明顯，接下來希望穩(wěn)定地保持目前的情況，需要各品牌與賣場感覺到緊迫性，共同努力。

 

　　多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，不宜把行業(yè)淡旺季分得過于明顯。愛依瑞斯品牌總監(jiān)寧純德認(rèn)為，即使在淡季消費者少了，但是只要努力，也可以實現(xiàn)增長。比如旺季100個消費者中有10個下單，淡季50個消費者可能有20個下單。

 

　　東方百盛家具董事長邵賢強認(rèn)為，現(xiàn)在市場正進(jìn)入一個平衡發(fā)展期，也是一個調(diào)整期。過去每年30%的增長對企業(yè)、對消費者來說，并不一定是好事，原材料漲價，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費者其實是吃虧的，“我覺得現(xiàn)在行業(yè)算是剛剛進(jìn)入良性循環(huán)時代。”

 

　　企業(yè)動作

 

　　持續(xù)促銷 活躍市場

 

　　集美家居企劃總監(jiān)丁玲表示，十月下旬，集美大紅門店會有一場大型的店慶活動；十一月份，集美北苑店也有店慶活動；十一月底、十二月初，集美北京第二大店盧溝橋店即將開業(yè)，也將有很多促銷活動。

 

　　據(jù)城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹，接下來城外誠還將不斷出臺各種營銷策略，包括城外誠的專題節(jié)日以及元旦，都會有促銷。大自然地板北京分部總經(jīng)理韓笑飛也表示，元旦之前肯定還會有一些促銷推出，淡季更應(yīng)該發(fā)出聲音，活躍市場。

 

　　調(diào)整結(jié)構(gòu) 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)

 

　　居然之家自推出“大家居”的概念之后，結(jié)構(gòu)調(diào)整的動作就頻頻對外發(fā)布，先是增加軟裝、燈飾，后又啟動建立設(shè)計中心，而公布已久的電商平臺“居然在線”，也將在11月11日正式上線。

 

　　也有企業(yè)利用這個時期，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出新品。據(jù)宜華家居北京區(qū)副總經(jīng)理陳少峰介紹，除了家具以外，宜華接下來還將會有一款非洲的綠色地板推出，并有歐式、美式的家具新品，結(jié)合法式節(jié)、美式節(jié)等主題文化活動一同與消費者見面。

 

　　練好內(nèi)功 完善品牌

 

　　東方百盛家具董事長邵賢強說：“市場雖然淡，但還是有市場，好的產(chǎn)品仍舊賣得好。”他表示，市場淡季對于企業(yè)來說是一個開發(fā)和完善產(chǎn)品的好機(jī)會。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅則指出，今年最后兩三個月的工作重心可向內(nèi)部管理、員工培訓(xùn)上轉(zhuǎn)移。“淡季更多關(guān)心老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，也有利于品牌提升。”

 

　　高力國際燈具港總經(jīng)理何汕表示，市場經(jīng)營管理相對成熟的情況下，企業(yè)目前及接下來的幾個月，會著重發(fā)動商家、社會等愛心人士，給四川大涼山的孩子們捐衣捐物，盡一份社會責(zé)任。

 

　　利索收尾 規(guī)劃來年

 

　　除了今年的一些收尾工作外，也有不少企業(yè)積極準(zhǔn)備明年的工作。華日家具營銷總經(jīng)理呂永兵表示，接下來的工作，一方面是消化今年已有的一些訂單，另一方面會將更多的精力放在明年的規(guī)劃、調(diào)整和布局上，“就是將明年的路怎么走，落到紙面上，形成一個具體的執(zhí)行方案。”

 

　　業(yè)內(nèi)聲音

 

　　淡季要做好基礎(chǔ)性工作

 

　　梅旭航，居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)

 

　　淡季的時候還是要做好一些基礎(chǔ)的工作，比如一些品牌在這個時候進(jìn)行聯(lián)盟之類的，應(yīng)該也是感覺到壓力，正在為此進(jìn)行努力。我們現(xiàn)在有幾個店也正在調(diào)整，包括麗澤店、金源店等，所做的這些調(diào)整，也是根據(jù)我們所預(yù)判的未來走勢而計劃的。

 

　　希望居然之家的每一家店都能夠打造出自己的經(jīng)營特色，來適應(yīng)未來市場消費的一些特點，提升整個市場的活力和銷售額，來滿足消費者的消費需求。家居行業(yè)依然向好，企業(yè)在這個階段，需要迎合市場方向做一些變化。

 

　　未來應(yīng)調(diào)整全國布局

 

　　邵賢強，東方百盛家具董事長

 

　　最近好多企業(yè)都在調(diào)整布局，包括生產(chǎn)基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等，這是一個方向。比如四川的企業(yè)在武漢、鄭州、沈陽等地有基地，南方好多企業(yè)在香河有物流基地，對北京的消費者可實現(xiàn)隨時發(fā)貨。但是這些區(qū)域布局要到位，并不容易。企業(yè)要看到未來，還應(yīng)該把物流做好，這是一個趨勢。