近幾年來(lái)，原來(lái)在板式家具領(lǐng)域銷售火爆的曲美、百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等品牌，紛紛重拳出擊實(shí)木家具市場(chǎng)，這些品牌的實(shí)木家具新品往往擺放在店面最搶眼的位置。

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)曾表示，板木家具還是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但實(shí)木家具因其造型更柔軟更賦價(jià)值感，也更容易在設(shè)計(jì)中塑造出簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、個(gè)性化的質(zhì)感，所以也有一定量的可觀市場(chǎng)。

綠之島家居北京有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張經(jīng)平表示，目前市場(chǎng)上，板式家具仍然占據(jù)一半份額，實(shí)木家具只有其五分之二，剩下的為軟體家具等其他家具。在過(guò)去的五年內(nèi)，實(shí)木家具總體呈增加趨勢(shì)，板式家具市場(chǎng)份額在萎縮。

“實(shí)木家具市場(chǎng)比重平均每年以5%至8%的速度增長(zhǎng)。”北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)副總裁沈耀俊說(shuō)，盡管目前單從銷售數(shù)量上看，板式家具比實(shí)木多，因?yàn)榍罢哂袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。但板式家具至少在未來(lái)三年內(nèi)，所占比重還是會(huì)減少，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念改變了，對(duì)家具的環(huán)保性能要求越來(lái)越高。

“這跟西方完全不一樣。”沈耀俊說(shuō)，在歐洲，板式家具的消費(fèi)比例反而越來(lái)越高，一是國(guó)外家具制作工藝成熟，板式家具的有害物質(zhì)可以降到極低;二是居民的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，認(rèn)為板式家具使用原木較少，可以保護(hù)森林不被過(guò)多砍伐。而國(guó)內(nèi)前些年不少板式家具爆出甲醛超標(biāo)、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的丑聞，造成恐慌，消費(fèi)者不得不考慮自身及家人的健康問(wèn)題，有消費(fèi)能力的人就盡量都購(gòu)買實(shí)木家具去了。

不環(huán)保造成板式家具“萎縮”

城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋作為行內(nèi)人士，目睹了這些年來(lái)實(shí)木家具與板式家具各自的起起落落，感觸頗深。“前些年因?yàn)榘迨郊揖咧圃扉T檻較低，良莠不齊，所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子。”提到當(dāng)時(shí)板式家具的紅紅火火，劉洋至今記憶猶新，“而近年來(lái)板式家具逐漸呈品牌化發(fā)展，信譽(yù)度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加，而沒(méi)什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家紛紛倒閉、退出市場(chǎng)。”

劉洋說(shuō)，隨著環(huán)保意識(shí)的普及提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等，如果板材本身不達(dá)標(biāo)，或者封邊工藝做不到位等，都不會(huì)受到客戶的青睞。而實(shí)木家具由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價(jià)格逐步平民化，消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。部分板式家具廠家看到了其中的商機(jī)，也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實(shí)木路線，如百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等，市場(chǎng)反響良好。

“而且實(shí)木家具現(xiàn)在做得也越來(lái)越精致了，原來(lái)主要都是國(guó)產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材，品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計(jì)上，以前實(shí)木家具造型稍顯呆板笨重，購(gòu)買者年齡偏大;現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關(guān)注，其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇購(gòu)買這些既好看又環(huán)保的實(shí)木家具。”

板式家具如何應(yīng)對(duì)

面對(duì)實(shí)木家具的后來(lái)居上，板式家具廠家該如何應(yīng)對(duì)?沈耀俊認(rèn)為，板式家具廠家應(yīng)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場(chǎng)占有率?；仡櫧陙?lái)的行業(yè)洗牌，他表示，凡是產(chǎn)能較大、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來(lái)了。“未來(lái)國(guó)內(nèi)家居品牌會(huì)逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價(jià)格越低，才有可能成為最后的贏家。”

北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)于秀蘇則強(qiáng)調(diào)，板式家具廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，杜絕甲醛釋放，如此，產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的;加上價(jià)格便宜和造型設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流等，仍能在市場(chǎng)上占有自己的一席之地而不被淘汰。

除了在生產(chǎn)上下工夫，沈耀俊還提出，廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式。“現(xiàn)在有的工廠試圖在全國(guó)各地設(shè)立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒(méi)有成功。”

沈耀俊說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場(chǎng)里賣，經(jīng)銷商的利益沒(méi)有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達(dá)到雙贏。