——專訪宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍

2011年，宜奧家居橫空出世，引業(yè)界極大關(guān)注。

2014年，宜奧家居 “家具航母 艦指中華”的大中華招商加盟系統(tǒng)正式啟動(dòng)。

3年磨一劍，礪得梅花香。宜奧家居3年鑄平臺(tái)，以大氣磅礴之勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。其目標(biāo)只有一個(gè)：“為中國(guó)家庭輸入世界品質(zhì)”。

感慨于宜奧家居的來(lái)勢(shì)洶涌之外，更是萌生了一探宜奧家居的好奇。

宜奧家居：何以成就“家具航母”？何以“艦指中華”？

筆者知悉2014年3月16-22日東莞家具展會(huì)上，宜奧家居攜奧特蘭、新特蘭、威斯特蘭三大品牌、八大系列精品盡數(shù)耀世登場(chǎng)。

于是，3月16日，記者專訪了宜奧家居總經(jīng)理賈迎軍，關(guān)于宜奧家居的身世、關(guān)于宜奧的誕生、成長(zhǎng)一一了解。

定位：高端，整體家居，一站式，打造唯一尊享性

《深圳家具》：宜奧家居橫空出世，歷經(jīng)三年積淀，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起“宜奧來(lái)勢(shì)洶洶”的討論。宜奧產(chǎn)品是如何定位的？

賈迎軍：介紹產(chǎn)品之前，有必要介紹了下宜奧企業(yè)的背景。宜奧家居隸屬于宜奧集團(tuán)，宜奧集團(tuán)創(chuàng)始于1983年(金寶馬家具有限公司)，地處中國(guó)著名“家居制造重鎮(zhèn)”佛山順德，集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)家具制造、床墊研發(fā)創(chuàng)造、家具進(jìn)出口、品牌專賣店、直營(yíng)家居商場(chǎng)、酒店工程、鋼鐵、物業(yè)租賃、家具原材料。宜奧云集世界多國(guó)尖端設(shè)計(jì)名師及品牌，建立世界核心技術(shù)研發(fā)基地，成為唯一一家擁有產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)。

企業(yè)旗下?lián)碛幸藠W實(shí)業(yè)技有限公司、宜奧家居有限公司、金寶馬家居有限公司、金星馬家居有限公司等分公司，經(jīng)過(guò)30年穩(wěn)健前行，宜奧已發(fā)展成為大型家居企業(yè)。其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐美、日本、澳大利亞、新西蘭等全球40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

經(jīng)過(guò)三十年的穩(wěn)健發(fā)展，宜奧企業(yè)目前擁有現(xiàn)代化工業(yè)園四十多萬(wàn)平方米，匯集兩百多名海內(nèi)外資深設(shè)計(jì)師組建的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，配備了大規(guī)模的彈簧生產(chǎn)線、無(wú)紡布生產(chǎn)線、此外還與中國(guó)科學(xué)院共同成立了真空海綿發(fā)泡技術(shù)研究室及生產(chǎn)線，與佛山科技大學(xué)聯(lián)合成立了高分子研究室。宜奧始終堅(jiān)持與眾多國(guó)際化公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大量引進(jìn)美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理人才，相互借鑒交流、共享優(yōu)勢(shì)資源，從研、產(chǎn)、銷、服等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面保證高層次的國(guó)際化品質(zhì)。嚴(yán)格執(zhí)行“3Q”經(jīng)營(yíng)策略及“5S”生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理辦法，經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)與設(shè)備革新，產(chǎn)能及品質(zhì)逐年攀升，家具出口一直穩(wěn)居行業(yè)榜首，堪稱業(yè)界之翹楚。

2012年，為助力品牌全面升級(jí)，宜奧及有120年歷史的美國(guó)(新特蘭)著名品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合傾力打造“宜奧高端整體家居一體化設(shè)計(jì)定制”服務(wù)體系，首創(chuàng)性提出“高端整體家居 一站式購(gòu)齊”的全新概念，并致力于最高性價(jià)比典范品牌的研發(fā)創(chuàng)造。

設(shè)計(jì)：傳統(tǒng)和創(chuàng)新的融合，東西方文化的碰撞

《深圳家具》：企業(yè)定位、產(chǎn)品定位已經(jīng)明確了，請(qǐng)給我們介紹宜奧家居的產(chǎn)品系列？

賈迎軍：宜奧家居定位中等偏上及高端，真正關(guān)注消費(fèi)的金字塔尖。三大品牌，八大系列。

宜奧奧特蘭—品牌名片：歐式經(jīng)典 奢華貴族

     端莊大氣的歐式貴族氣質(zhì)，傳承的經(jīng)典貫穿于現(xiàn)代的時(shí)尚。極富藝術(shù)感的造型滲透在每一處的細(xì)節(jié)當(dāng)中，無(wú)不以奢華的美感烘托本身的王者之氣。濃郁的歐式宮廷氣度，皇家風(fēng)范，演繹獨(dú)樹一幟的奢華。

宜奧威斯特蘭—品牌名片：美式素雅 自然

    旨在用藝術(shù)品展現(xiàn)空間搭配藝術(shù)。滿足內(nèi)心，彰顯自我，打造無(wú)可挑剔的家居裝修品味。從原創(chuàng)到創(chuàng)造，從典雅到經(jīng)典，向往未來(lái)，追求完美是宜奧家居永恒的堅(jiān)持，在傳統(tǒng)和創(chuàng)新中，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)之處彰顯極致的優(yōu)雅。

宜奧新特蘭—品牌名片： 簡(jiǎn)約溫馨 貼心愛人

    首創(chuàng)性提出為全球中小戶型量身定制“整體家居”的全新概念。沿用歐洲時(shí)尚視角，傾聽心靈的訴求，滿足小資對(duì)于簡(jiǎn)單、舒適、個(gè)性、高品質(zhì)生活的渴望，在設(shè)計(jì)理念中融入更多的時(shí)尚化、多元化和個(gè)性化，詮釋出小生活的大藝術(shù)。

三大品牌旗下又分有八大系列精品：

—宜奧新特蘭時(shí)尚客廳整體家居

—宜奧新特蘭全皮臥室軟床家具

—宜奧新特蘭睡眠系統(tǒng)

—宜奧奧特蘭新古典奢華整體家居

—宜奧威斯特蘭歐美經(jīng)典整體家居

—宜奧頂級(jí)后現(xiàn)代全皮沙發(fā)客廳整體家居

—宜奧兒童健康環(huán)保整體家居

—宜奧全球采購(gòu)軟裝飾品整體解決方案

八大系列產(chǎn)品涵蓋客廳、餐廳、書房、臥房四大整體配套系列，款式豐富、外觀新穎時(shí)尚。滿足了消費(fèi)者不同的需求，每個(gè)系列都以全新的面貌統(tǒng)一亮相，以期給到消費(fèi)者提供一場(chǎng)時(shí)尚家具史詩(shī)般視覺盛宴。

渠道：宜奧家居自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟，三條腿走路

《深圳家具》：微笑制造，服務(wù)品牌，然后說(shuō)到商業(yè)模式，家具行業(yè)渠道商加盟或者制造商自己賣，貴公司的渠道模式是怎樣的？

賈迎軍：我們都知道經(jīng)銷商是渠道商層面，這是常規(guī)的家具企業(yè)商業(yè)模式。那么，宜奧家居采取的是自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟，三條腿走路。

目前，宜奧家居獨(dú)立館則有：佛山家居博覽城B棟（1~6）層：10000平方的整體家居旗艦館；宜奧家居總部:12000平方終端家居體驗(yàn)；東莞厚街世博園（9號(hào)館）：1700平方整體家居貴族館。

對(duì)于自營(yíng)層面，有很多家具企業(yè)在探討，有的也在嘗試過(guò)，但成功的并不是很多。但宜奧敢于以自營(yíng)獨(dú)立館模式為主，有其自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

宜奧家居為純實(shí)木，不帶任何板材輔料。

我們說(shuō)原材料之一的木材，從哪里來(lái)？我們企業(yè)在印尼已經(jīng)購(gòu)買27萬(wàn)公頃的山林，可以供應(yīng)實(shí)木。以床墊生產(chǎn)為例，鋼絲是我們自己拔的；海綿是自己企業(yè)水平發(fā)泡的，并且實(shí)現(xiàn)了零甲醛，企業(yè)有獨(dú)立的海綿實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，企業(yè)也啟動(dòng)了賠償機(jī)制，若是海綿含有任何一點(diǎn)的甲醛，則可以實(shí)現(xiàn)全賠償。無(wú)紡布自產(chǎn)，棉氈是自產(chǎn)。在紹興有自己的布料生產(chǎn)工廠。

可以說(shuō)，宜奧家居原材料生產(chǎn)可以保證綠色環(huán)保，另一方面，可以有效實(shí)現(xiàn)成本控制。這兩點(diǎn)都是其他家居企業(yè)所不具備的。

 第三點(diǎn)，宜奧家居自2011年初成立到現(xiàn)在，已經(jīng)注入資金8000萬(wàn)。

以上這些，都是宜奧家居敢于開設(shè)獨(dú)立館的背景。

再說(shuō)經(jīng)銷商合作層面。我們鼓勵(lì)加盟。對(duì)經(jīng)銷商層面的要求，首先，志同道合；其次，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。我想，具備了這兩點(diǎn)，資金則不是問題。這樣，則會(huì)有效的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

管理：現(xiàn)代企業(yè)管理模式導(dǎo)入傳統(tǒng)行業(yè)

《深圳家具》：團(tuán)隊(duì)打造與管理上如何進(jìn)行？

賈迎軍：我們要打造的是百年的受業(yè)內(nèi)尊敬的企業(yè)。這是我們的明確目標(biāo)。目前，宜奧家居完全股權(quán)制度，采用的是股份激勵(lì)措施，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

而在宜奧家居的管理上，就直營(yíng)板塊為例。采取的是按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)管理架構(gòu)。每個(gè)直營(yíng)店設(shè)立直營(yíng)總監(jiān)，每個(gè)店設(shè)立經(jīng)理職位，平行的有設(shè)計(jì)顧問，每個(gè)店都設(shè)立市場(chǎng)推廣部、策劃部、麻雀雖小，五臟俱全。在發(fā)揮個(gè)人機(jī)能基礎(chǔ)上，每個(gè)季度實(shí)行店長(zhǎng)，副經(jīng)理競(jìng)聘制，比如每個(gè)季度的最后一個(gè)月的26日為競(jìng)聘時(shí)間，參與競(jìng)聘人員進(jìn)行述職。其中，導(dǎo)購(gòu)分初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)，高級(jí)導(dǎo)購(gòu)則可以參與店長(zhǎng)競(jìng)聘。通過(guò)總結(jié)該季度工作，提出下一季度工作計(jì)劃，如何提升業(yè)績(jī)，共同進(jìn)步。通過(guò)這樣的競(jìng)聘機(jī)制引進(jìn)，使得團(tuán)隊(duì)獲得生命力，競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮個(gè)人潛能。同時(shí)，在獎(jiǎng)懲措施上，每個(gè)月設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售冠軍獎(jiǎng)，個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)半年實(shí)踐，效果比較顯著。