隨著掌上消費(fèi)的流行，微信支付開始成為電子商務(wù)領(lǐng)域最炙手可熱的關(guān)鍵詞。隨著曲美、法恩莎等品牌開始開設(shè)微信店鋪試水微信支付，家具建材行業(yè)的電 子商務(wù)進(jìn)入微時代。而會否重演當(dāng)年家居品牌大舉進(jìn)駐天貓的景象?對此，有很多企業(yè)表示，目前更熱衷于微信營銷，通過微信與消費(fèi)者搭建朋友般的關(guān)系，從而能 幫助企業(yè)穩(wěn)固和搶占市場份額。
現(xiàn)象
家居品牌紛試水微信支付
小小的微信可以一鍵支付，打車、買電影票、團(tuán)購餐券、買電子產(chǎn)品，同樣能買家具建材等，購買方便通暢，同時又是溝通工具。與支付寶不同的 是，微信支付有二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付等三種方式。相較而言，掃描支付等簡化了購物的方式、方便了消費(fèi)者，只要有手機(jī)或者平板電腦就 可以隨時隨地挑選、購買產(chǎn)品，適合80、90后們在等公交、坐地鐵、午休等時間進(jìn)行隨機(jī)消費(fèi)。
與家具板塊在家居行業(yè)中最先進(jìn)駐天貓類似，曲美家具今年4月率先實現(xiàn)了手機(jī)微信端的家具微商城和微支付，將眾多經(jīng)典產(chǎn)品推上移動 端，并推出了微信端的專屬優(yōu)惠，成為國內(nèi)首個開通微支付功能的家居業(yè)知名品牌，也給許多觀望中的企業(yè)帶來刺激和動力。曲美家具廣州市場負(fù)責(zé)人石磊指出，相 對于快消品而言，家居產(chǎn)品消費(fèi)靈活性較弱，但更具體驗性和售后服務(wù)性，這兩點(diǎn)決定了家居企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的營銷不僅僅是產(chǎn)品的營銷，還應(yīng)涉及家居設(shè)計、 視覺體驗、家居文化、售后服務(wù)介紹等一系列的宣傳。可以通過微相框、微圖冊、微游戲、微賀卡、微專題等契合網(wǎng)友個性和心理的創(chuàng)意互動，展現(xiàn)家居搭配的魅 力，讓網(wǎng)友樂在其中地消費(fèi)。
而另一方面，“家居派”等第三方平臺家居網(wǎng)站，也在6月開展微信運(yùn)營。消費(fèi)者只要添加官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券、搶特權(quán)菜單，就可以簡單方便地下載喜歡的品牌優(yōu)惠券，享受到品牌店面的微信專屬優(yōu)惠，甚至可以通過“掌上社區(qū)”解決一系列家居問題。
析因
微信支付市場仍需培育
無論是當(dāng)年進(jìn)駐天貓還是如今開通微信支付，由于產(chǎn)品的半成品性和耐用性，家具建材行業(yè)的電子商務(wù)化似乎總是慢人一拍。微信支付出現(xiàn)后，很多家居企業(yè)基本都還在猶豫觀望。多個一線品牌試了“頭啖湯”之后，會否有更多的家居企業(yè)跟進(jìn)染指微信支付呢?
法恩莎衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人方春表示，移動電子商務(wù)的最大好處就是無縫式的宣傳，它更方便、更快捷，隨時隨地將信息輸送到消費(fèi)者的手機(jī)里，更 具用戶黏性，而企業(yè)與商家最需要考慮的是怎樣的服務(wù)方式和內(nèi)容可以讓信息被目標(biāo)客戶接收，法恩莎2012年底就開設(shè)了微信公眾號，很重視微信渠道的推廣。
穗寶集團(tuán)市場總監(jiān)葉宇新表示，穗寶很重視電子商務(wù)渠道的開拓。但相比較而言，目前很多消費(fèi)者認(rèn)為，支付寶相對更為安全，很多消費(fèi)者 有支付寶綁定銀行卡，卻沒有用微信綁定銀行卡，用戶基礎(chǔ)還不夠廣泛，但這種現(xiàn)象會逐漸改觀，同時微信店鋪的展示形式和寬度也弱于天貓商城，一些強(qiáng)制性的消 費(fèi)保護(hù)規(guī)則不夠嚴(yán)苛，很多企業(yè)觀望的主要原因是擔(dān)心與大品牌的形象不太吻合。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，在微信時代，對于接入微信支付的商家來說，微信支付的意義不光是完成線上購物、線下購物的閉環(huán)。還在于它與微信這個最大的社交賬號體系整合，從而幫助企業(yè)與時俱進(jìn)，穩(wěn)固和搶占市場占有率。
業(yè)界
看好微信營銷前景
相對于開通微信店鋪而言，更多家具建材企業(yè)熱衷的是微信營銷。從去年開始，法恩莎衛(wèi)浴、索菲亞(002572,股吧)衣柜等不少建材家居品 牌大力推進(jìn)微信公共平臺的建設(shè)，還有很多企業(yè)紛紛打出招聘應(yīng)用微信平臺銷售、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作人員，主攻微信公眾號運(yùn)營推廣，負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行微信營銷線日常 活動及跟蹤維護(hù)等。
石磊表示，微信營銷由于具有成本低、見效快、精準(zhǔn)度高的特點(diǎn)，十分適合當(dāng)下較為低迷的家具建材市場營銷需求。法恩莎瓷磚微信渠道負(fù) 責(zé)人指出，擁有的微信客戶并不能直接轉(zhuǎn)變成資源，而是要通過微信這種“一對一”的溝通方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，他們選購家居產(chǎn)品的時候，你可以做 他們的家居顧問，當(dāng)他們遇到問題的時候，你可以幫忙解答。你不是單方面的和消費(fèi)者“說”，而是在和他們“聊”，微博的本質(zhì)是閱讀，微信的本質(zhì)是通訊，微信 不僅僅是信息發(fā)布的平臺，更是一個與消費(fèi)者進(jìn)行“溝通”的平臺，只有雙方有效互動，才能真正在“微營銷”上取得效果。
家居業(yè)資深營銷培訓(xùn)師胡憶湘認(rèn)為，相對于傳統(tǒng)營銷手段，微信最大的好處是把客戶的碎片時間收集起來，客戶閑著沒事的時候，可以查看 微信上發(fā)布的動態(tài)信息，商家和潛在客戶雙方都輕松了，還傳遞了有價值的信息，比家具建材促銷老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話營銷等形式要人性化和親和許 多;具有貼合年輕消費(fèi)群、符合時代節(jié)奏、關(guān)注率高、傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢，從而提高企業(yè)促銷信息傳播的廣度。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，微信快速營銷的確具有低成本傳播促銷信息的特點(diǎn)，但家居企業(yè)在實踐過程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶管理工具，維系和經(jīng)營客戶“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。
