“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場不同，家居產品零售對整體現場體驗的要求很特別，往往需要通過設計營造很具體的場景感，以期在最短時間內吸引消費者進入并成為預設故事里的主角——‘沒錯這就是我想要的家的樣子！’于是被打動，最終掏出錢包帶走產品。而要做到，除了家具的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺引導關注，二為營造氛圍。”

——某知名商業設計師

請看以下這個場景，你覺得，這是一個真實的會客廳嗎？

不管從哪個角度去看，似乎都是的！

非也，這其實是廣東省名牌商標中山紅古軒家具展廳中的一個情景。

它通過具體場景的表現（“裝扮”一個假設的場景），以及有別于具體場景的手法（真實客廳中是不會將燈光完全打到座位上，但家具展示場景會，因為那張凳子是商品）。

其實，從照明的角度而言，除了上述設計的角度外，還會有其他考量的因素嗎？

下面我們就來具體的分析一下：

一、照明設計的視覺引導要素：利用燈光營造視覺導向

1、燈光動線引導

人們接受外界的信息，有83%是來自于視覺，燈光更是吸引視覺不可缺少的一環，肉眼還有很強的趨光性，喜歡往亮處的地方走去，在一溜位置無差異的商鋪中，如何吸引消費者看見并率先走近？

答案就是亮起來！

在一片賣場中，店鋪入口與環境的差異性，會構成引導性照明，吸引消費者關注并進入店鋪

然而，僅僅亮起來就夠了嗎？

顯然這不是比誰更亮的問題，而是有所規劃與次序的問題。

首先是進入導向，在外部公共區域通過燈光的漸入形成一種視覺上的秩序性，使消費者隨著光線的引導，從看見，到走近，再到進入。

例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導消費者進入店鋪的重要手段。

圖：卓木王東莞世9號館博園展廳，通過燈光營造不同層次陳列區域的明暗對比，首先通過獨特的有特色的店招LOGO吸引消費者關注，然后懷著好奇心進入，是引導性照明發揮的作用。(圖片由神話照明提供)

2、產品亮點的引導

產品引導，是指通過照明燈光的設計打造不同區域的照度分布，形成明暗對比，將消費者的目光導向照度較高的商品上，幫助商家實現商品銷售。

圖：戲劇舞臺上，經常使用強烈對比度的燈光去“管理”觀眾的視覺焦點，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”。

這是這張形象床在調燈前的效果，

這是調燈后的效果展現（圖片由神話定制照明提供應用案例）通過天花可調角度軌道射燈，對床屏的雕花部分和床頭進行重點照明，營造較高的照度，將消費者的目光導向最能體現產品價值的地方。

二、光品質對家具材質與特征的表現力

對于產品而言，材質、質感、顏色，是最直觀和影響購買行為的外在要素。

真皮紋理、木材特征，不同材質的光適用性，事實上是需要不同的燈光表現的。

照明設計需要針對不同的商品提供準確的照明，合適的亮度和角度，產生亮暗分明的燈光，來正確的提升商品的色彩與質感。

不同的家具材料，光線的表現手法也是不一樣的：

再次，在高端品牌體驗館的照明設計中，燈光要想達到凸顯商品的色彩和質感還需要考慮燈光品質，選用高顯色性的燈具（通常定義為Ra大于90）才能表現被照物的自然本色。光源的顯色性越高，對物體的真實色彩還原能力越強。

圖：左圖90顯色指數與右圖80顯色指數對比，顯色指數高的光源才能表現物體的天然顏色。（神話照明提供）

三、設計手法上需要對空間氛圍渲染進行把握

正如開篇中設計師所言：營造良好的消費體驗是陳列設計師的核心目的。

但是，營造氛圍與表現商品之間是有平衡的，突出了商品，模擬的氛圍就會有所兼顧，如何把握呢？

首先，需要注意燈光的營造的氛圍和體驗必須與品牌店鋪的定位相符合。

一個好的體驗店照明設計必須要能夠配合商家的場景主題營造相應的氛圍，向消費者傳達店鋪的商業品牌與文化，產品蘊含的生活方式或者精神追求，同時吸引消費者參與進來并產生情感共鳴。

那首先色溫要對，燈光角度和燈位的排法要對

圖：神話照明家具照明應用案例國壽紅木世外桃源，既借鑒了明式家具的簡約造型，同時又兼備了現代家具的時尚元素，創造出一種傳承明式精髓的“新明式”風格，成為新中式風潮中一股獨特的力量，該系列的造型典雅卻不繁復，時尚但不浮夸，所以整體燈光效果充分表達了明暗空間，干凈利落，讓視覺有休憩和駐留的空間。

而照明設計師選用3000K色溫的燈光，讓整個空間色調體現得更加柔和、舒適有品位。

采用窄光束燈光點綴，將家具中別樣的雕花裝飾工藝打亮，更好的詮釋出藝術的氣息。

其次打光位置要注意產品和飾物表現的平衡

再來看一下國壽展廳中的一個情景，這是個典型的中新式書房空間，氛圍的渲染已經很到位。

但與真實書房的表現不同的是，空間中燈光的重點表現會落在家具和體現氛圍的裝飾物上。

當然，在做重點照明引導調整燈位時，不合理的炫光會引起消費者不適的問題應該是要引起注意的。

圖：燈具的安裝位置和打光方式不對，會由于眩光或者陰影緣故帶來反效果。

所以，好的燈光當然要引導消費者，但不僅僅是簡單解決引導消費者的問題，還要有更舒適的體驗感。這需要對產生購買行為的最終動因做更細膩的把握。好的光是空間的靈魂，就如一個舞臺，當一切表演者都已準備妥當時，所差的就是那靈動的燈光！