打扮家獲紅星美凱龍4千萬A輪融資 VR家裝走進(jìn)現(xiàn)實

2017年1月11日，VR家裝領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)打扮家在京舉行新聞發(fā)布會，宣布完成4000萬人民幣A輪融資，由中國家居賣場領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。打扮家創(chuàng)始人兼總裁崔健表示，本輪融資完成后，打扮家將加快產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)布局，并招募團隊拓展全國市場。發(fā)布會現(xiàn)場，300位行業(yè)嘉賓、從業(yè)者及媒體記者出席助陣，共同見證打扮家這一歷史性發(fā)展時刻。

在這個創(chuàng)業(yè)者普遍感受到資本寒冬的季節(jié)，打扮家成為了今年第一個獲得產(chǎn)業(yè)巨頭青睞的VR家裝概念公司。

紅星美凱龍是中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運營商。截止到2016年10月15日，紅星美凱龍已經(jīng)在135個城市開設(shè)了190家商場。2015年6月26日，紅星美凱龍于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市。本次紅星美凱龍融資的完成，意味著打扮家的商業(yè)模式再次獲得產(chǎn)業(yè)資本的認(rèn)可。值得期待的是：新的投資方的進(jìn)入，將為打扮家?guī)砀嗟臉I(yè)務(wù)合作資源?？萍己蛡鹘y(tǒng)的結(jié)合會不會激發(fā)新的火花，這些都將在隨后的深入合作中得到充分的體現(xiàn)。

頂著VR高科技概念而生的打扮家，從成立之初的理想就是為了通過技術(shù)的創(chuàng)新來解決家裝設(shè)計中固有的兩個用戶體驗難題：一個是方案設(shè)計與實際完工差距太大；另一個就是方案展現(xiàn)效果與方案制作時間無法平衡。而這種家裝設(shè)計的體驗，在傳統(tǒng)的三維設(shè)計工具時代已經(jīng)走到了盡頭，極致逼真的追求帶來了精美的效果圖，但同時也帶來了超長的制作等待時間。唯美的效果又無形中提高了用戶對自己未來家的預(yù)期，結(jié)果走進(jìn)新家的興奮期過后往往就是后悔的開始。

自從HTC、Oculus等行業(yè)廠商的消費級VR硬件產(chǎn)品問世后，這樣的用戶體驗瓶頸已經(jīng)被打扮家打破。在架構(gòu)上，基于頂尖的游戲引擎UE4平臺開發(fā)的VR家裝設(shè)計工具—打扮家，天然適配VR、AR、MR等最新的科技技術(shù)，已經(jīng)具備了大規(guī)模商用的完整條件，更以云+端的SaaS模式保證了打扮家不會面對軟件企業(yè)的盜版問題，更符合互聯(lián)網(wǎng)時代的應(yīng)用特征。在應(yīng)用上，從業(yè)主與設(shè)計師第一次見面，只需要10分鐘設(shè)計師就能完成未來家的設(shè)計方案，后期的修改成本也極低。也正基于打扮家強大的產(chǎn)品功能，完美的解決了家裝設(shè)計環(huán)節(jié)前置的問題，業(yè)主和設(shè)計師一邊看效果一邊聊方案的場景已經(jīng)成為現(xiàn)實了。

當(dāng)前影響用戶VR體驗普及的瓶頸之一還是電腦配置低的問題，在這個具體問題上，打扮家也是早有準(zhǔn)備，在發(fā)布會上打扮家總裁崔健也宣布打扮家已經(jīng)和戴爾（中國）有限公司簽署了合作備忘錄：決定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動家裝及相關(guān)領(lǐng)域的VR產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用的發(fā)展。戴爾（中國）有限公司將為客戶設(shè)計出符合需求的軟硬一體解決方案，更多更深入的合作內(nèi)容將在未來一段時間快速展開。

從根本上來說，打扮家是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高科技企業(yè)，技術(shù)人員占公司的絕大部分。公司創(chuàng)始人兼總裁崔健，畢業(yè)于南開大學(xué)，曾經(jīng)參與領(lǐng)導(dǎo)過兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，然而，不安分的創(chuàng)業(yè)熱情，讓他的人生又投入到另一個挑戰(zhàn)自我的跑道上——打扮家VR家裝平臺。

“2008年我自己家裝修，挑主材挑家具，費時費力費功夫。當(dāng)時就想，如果沒花錢就能看效果看預(yù)算，該多幸福，”這個“預(yù)裝修”想法在八年前就已在崔健的腦海萌芽，卻苦于沒有落地的可能。

家裝是一個需求分散，區(qū)域分割嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全國大致有超過1萬家的家居產(chǎn)品生產(chǎn)商，15萬家裝公司及340萬室內(nèi)設(shè)計師，并且，每年將有1億個家庭產(chǎn)生家裝需求。據(jù)統(tǒng)計，4萬億的泛家居市場中，每年有1.5萬億的家居產(chǎn)品是通過家裝公司渠道銷售給了普通業(yè)主，這樣的行業(yè)特點對家居制造商而言可說是得家裝公司者得天下。怎樣通過家裝公司和設(shè)計師渠道來銷售家居產(chǎn)品，在線上線下營銷成本高漲的現(xiàn)在，將成為家居產(chǎn)品制造商們探索的主要方向。

打扮家當(dāng)前所做的事情正好符合了SEM（SaaS enabled marketplace，SaaS 推動的交易平臺）的商業(yè)模型。通過為家裝公司和設(shè)計師提供高效能的設(shè)計工具提升用戶粘性、使用時間和獲取數(shù)據(jù)，接下來實現(xiàn)通過設(shè)計師的專家角色將家居產(chǎn)品融入業(yè)主設(shè)計方案中，形成場景化的電商平臺，對接上游供應(yīng)鏈廠商形成新的產(chǎn)品銷售通路。

相信產(chǎn)業(yè)巨頭們相繼投資打扮家的原因，正是看到了這一點。線下渠道的成本節(jié)節(jié)攀升，線上營銷費用也是居高不下，傳統(tǒng)的家居行業(yè)獲客成本將越來越高，他們也需要找到一個能夠補充傳統(tǒng)賣場的新渠道，打扮家的出現(xiàn)給了一個新選擇，一個萬億級的家居銷售入口正在冉冉升起。這樣的動力讓他們愿意不斷的支持打扮家發(fā)展和壯大，共同開拓VR家裝的嶄新未來。