康蜀方，金唯實業(yè)有限公司總經(jīng)理，資深家具人，從事家具行業(yè)營銷、管理等相關工作十余年。一直秉承“認真做事、低調(diào)做人”生活態(tài)度，家具行業(yè)的后起之秀；基于對中國家具行業(yè)的摸索和遠見，2010年與金唯董事長向金川先生強強聯(lián)手，成為金唯品牌發(fā)展的帶頭人。

當企業(yè)定位ODM經(jīng)營模式之時，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售便全部囊括在公司職能范圍內(nèi)。這時，由于生產(chǎn)線及工作面的鋪開與拉長，生產(chǎn)計劃與物料控制是企業(yè)內(nèi)控的重要工作，也是保障企業(yè)健康持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的核心工作之一。

企業(yè)生產(chǎn)訂單有兩種方式，一種是計劃式生產(chǎn)，也稱之為ODM工廠；另一種是接單式生產(chǎn)，也稱之為OEM代工廠。

計劃式生產(chǎn)的優(yōu)勢是所有的工作可以事前充分的計劃與準備（如采購、生產(chǎn)、人員等），可以有效平衡淡旺季的生產(chǎn)量，穩(wěn)定生產(chǎn)團隊；劣勢是計劃不科學、不合理，會造成資源的浪費（如人員、資金、庫存等）。

接單式生產(chǎn)的優(yōu)勢是可以不設開發(fā)、銷售團隊，不壓庫存、不壓資金；劣勢是銷售不在自己控制范圍，訂單量受制于客戶的影響，淡旺季平衡能力差，工人穩(wěn)定性不夠好。

據(jù)了解，家具業(yè)界后起之秀、以“極速黑馬”式快速發(fā)展、以做板木家具起家的金唯家具，歷經(jīng)了從OEM到ODM這樣的過程成長起來的企業(yè)。鳳凰涅磐，他經(jīng)歷過、總結過，現(xiàn)如今，金唯家具在生產(chǎn)計劃與物料控制方面科學的管理，大大降低了欠貨的頻率與周期，贏得了廣大經(jīng)銷商的高度肯定和認可。 

行業(yè)上：市場竟爭，逆勢而上 

新形勢下，隨著行業(yè)競爭更加白熱化、激烈化、越來越多的家具生產(chǎn)企業(yè)都在尋求突破。金唯實業(yè)總經(jīng)理康蜀方認為，“速度”是企業(yè)最好的突破口，不論市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務、應變，在速度上都有很大的提升空間。當然速度是建立在正確方向的前提下，這樣才能體顯“速度”帶給企業(yè)的能量。“在金唯企業(yè)內(nèi)部，‘速度’是我們所有人的核心竟爭力，不論是產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、財務，每個部門、每個人都要講求速度。”康蜀方告訴筆者，在大方向正確的前提下工作質(zhì)量差一點，用速度來調(diào)整、提升、改進，一定好過停滯下來想到最好方案再去做，“因為沒有最好，只有更好，經(jīng)營企業(yè)、干工作本身就是一個持續(xù)改進和提升的過程。” 

管理上：生產(chǎn)計劃，物料控制 

當然，隨著木工機械設備的快速發(fā)展，很多家具企業(yè)也引進諸多機械設備，用以提高生產(chǎn)效率、解決供貨難等問題。然而，這些卻不是時下最難的問題?？凳穹奖硎?，“時下，家具企業(yè)最難的問題還是內(nèi)部管理方面的問題，就算有機械設備，如果生產(chǎn)沒有最大程度地與市場保持信息對稱，那么也會出現(xiàn)暢銷款式斷貨現(xiàn)象的。于此，我們專門研究了這類問題，并成立了物控部門來進行科學有效的生產(chǎn)計劃與物料控制”。

在金唯家具內(nèi)部，主要從三個方面來做到計劃生產(chǎn)。

第一，所有的生產(chǎn)計劃均來自于銷售數(shù)據(jù)的分析。物控部門在下單前必做的一件事，就是分析最近三個月的銷售單品報表總結歸納，判斷出爆款系列產(chǎn)品，再結合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期進行有計劃的安排生產(chǎn)。由于市場的上下浮動性，為了保證不會積壓太多產(chǎn)品，一定要設置一個安全庫存值，安全庫存設有最低和最高，最低＝日均銷量*生產(chǎn)前置期*調(diào)節(jié)系數(shù)，最高＝最低*2，實際上最高不是成品在庫量，而是成品與半成品在生產(chǎn)線上不斷的循環(huán)。

第二，在原材料的準備上也會精密分析考慮到生產(chǎn)計劃中去。金唯家具是做實木家具的企業(yè)，譬如，胡桃楸木、橡膠木、實木多層板等不同材質(zhì)、不同原材料的生產(chǎn)周期都會有所不同，這些也要結合供應商的生產(chǎn)能力與供貨周期一并考慮到生產(chǎn)計劃中去，物控部門有了這些信息在材料準備上面就會事前展開。

第三，下單后多久能交貨，時間上面與下單的數(shù)量必須考慮。并結合最低安全庫存量和最高庫存量，什么時候該下單？下多少？材料什么時候時進來？生產(chǎn)什么時候投料？這些都會隨時跟蹤，做好分析信息面數(shù)據(jù)及時調(diào)控。 

人員上：優(yōu)化機制，穩(wěn)定人心 

除了以上提到的計劃生產(chǎn)，康總也表示，最終要實現(xiàn)的終歸在于人。于是人員的穩(wěn)定性，便決定了企業(yè)是否能真正做到有計劃生產(chǎn)與實際生產(chǎn)高度吻合。那么，如何保證人員的穩(wěn)定呢？

目前而言，家具生產(chǎn)員工大多是50-70年代的人，這一代人也面臨著一個老齡化問題，80-90年輕群體又不愿做生產(chǎn)員工，就算進入家具企業(yè)也是做銷售、跟單等性質(zhì)工種，而在一線開料、打磨、噴涂大多是50年代的人員，這批人群只會逐年減少。而在接受這個逐年減少客觀問題上，如何穩(wěn)定另一部分人，穩(wěn)定一些管理干部是當下企業(yè)都需要做的、也是核心要做的。金唯家具則主要從保障員工薪資水平、優(yōu)厚福利待遇、真誠人文關懷等方面入手，給予員工溫暖和溫情，讓員工不是工作的機器，而是真正的“家人”，無論從物質(zhì)上還是精神上，都給予員工最大的存在感、價值滿足感以及公司榮譽感。

與此同時，“知人善任、任人唯賢”也讓公司員工看到成長的希望，為自己的發(fā)展樹立了信心。“我們公司現(xiàn)有的好多管理崗位、技術骨干等優(yōu)秀人才，都是從一線員工中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)起來的，”康總表示，“不唯虛、只唯實，只要是人才，我們就敢用，并且重用。”

據(jù)了解，如今公司的500余人中，與金唯實業(yè)同齡的老員工就近100人、三年以上老員工200余人。 

當然，家具企業(yè)的員工管理問題不是一蹴而就的，但是卻是企業(yè)最應該關心和重視的。站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度而言，其與計劃生產(chǎn)同等重要，共同決定或是直接影響著企業(yè)的效益。故而要解決實木家具供貨難題，唯有這兩點一起抓，各部門與機制之間相互磨合好、配合好才能達到事半功倍的效果。(文/李波 雷文霞)