5月28日，第四屆中國（天津）國際實木家具展隆重開幕，來自全國各地的實木家具品牌紛紛展示出獨特魅力與雄厚實力，高手如林。

  來自山東的高林家具以500平方米的展出規(guī)模，兩大系列同時展出的恢弘氣勢，成為場館內人氣最旺者。烏金木“金木上品”系列是上屆天津家具展上最火爆的一款產(chǎn)品，展出第二天即完成年度招商工作，今年的“金木上品”是去年的升級版，依然受到經(jīng)銷商們的熱捧。源自北歐又不止于北歐的“金木上品”已成為現(xiàn)代時尚簡約家具的領跑者；“柏拉圖”系列，用簡潔理性的意大利設計理念，以靈動俊逸的造型緊跟當下的時尚品味。運用純正的黑胡桃材質，全直拼，無輔材，將時尚與質感融在一起，暗合著中國當代新晉中產(chǎn)階級對輕奢與精致的文化需求。

  連續(xù)三屆參展天津家具展的高林家具均大獲成功，高林家具作為山東區(qū)域內一個優(yōu)秀品牌開始受到全國渠道商的關注。是什么樣的經(jīng)營手法讓高林家具迅速躍升至一線品牌之列呢？28日下午，作為行業(yè)從業(yè)多年的編輯記者，筆者與一眾媒體人對高林家具營銷總監(jiān)劉俊先生做了聯(lián)合采訪。

  （高林家具 營銷總監(jiān) 劉俊先生接受媒體采訪中）

  劉俊表示，高林家具原本是一家專長于生產(chǎn)工藝的實木家具企業(yè)，創(chuàng)辦于90年代的高林家具，在產(chǎn)品制造方面積累了豐富的經(jīng)驗，技術力量雄厚，是典型的工匠精神風格的企業(yè)。

  “實木家具競爭力來自于工廠”是當下實木家具業(yè)界的共識，劉俊告訴筆者，只有工廠具備現(xiàn)代化高效率的大規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品才更具競爭力，利潤空間相對較大，在渠道扶持上，在終端營銷上，在品牌推廣上才能投入更多資源。無疑，高林家具具備著這樣的潛質。

  劉俊先生加盟高林家具之后，在品牌規(guī)劃上提出了幾大戰(zhàn)略調整，讓高林家具“如虎添翼”。我們看到的高林家具，正在此戰(zhàn)略下，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。

  首先，品牌標簽。

  高林家具在生產(chǎn)上精益求精的精神是前高林時代自然發(fā)展的源動力，很多客戶都是因品質口碑慕名而來的。在酒香也怕巷子深的時代，高林家具著力把“卓越品質的造物精神”傳播出去，讓更多人了解高林家具天然具備什么樣的稟賦。同時，繼續(xù)加強供應鏈建設，口碑傳播能快速推動品牌發(fā)展，也對品牌提出更高要求。

  其次，高性價比。

  在產(chǎn)品定位上，高林家具轉向高性價比模式。高林家具的生產(chǎn)系統(tǒng)完善，極優(yōu)的供應鏈建設為性價比模式打下基礎。劉俊告訴筆者，大品牌因為人力成本與品牌維護成本都很高，相對來講，高林這樣的成長型品牌更具優(yōu)勢；小品牌因為實力與品牌影響力不夠，完不成工業(yè)化生產(chǎn)，性價比模式很難成立。在市場中，有這樣一個空缺，一如高林家具，品牌數(shù)度參展國內實木一線展會，產(chǎn)品設計原創(chuàng)，品牌形象高價格卻不高，經(jīng)銷商們最想要的就是這樣的產(chǎn)品。高林家具高性價比的產(chǎn)品，顏色經(jīng)典，設計接地氣又不乏時尚感，工藝精湛，店面硬裝和軟裝都是深圳頂級的設計團隊打造，再加上穩(wěn)定供貨，貼心服務，專業(yè)銷售團隊，這些都為其服務理論“家具托管所”概念提供了生長的土壤。

  第三，品牌梯隊。

  從第一手原創(chuàng)產(chǎn)品“金木上品”開始，高林家具就已從全國視野來定位自己。只要有自己獨特的東西，就可媲美任何品牌。高林家具的金木上品系列在天津展上大獲成功，就是這種戰(zhàn)略思維的成果。事實上，高林家具的眼光已經(jīng)向天津的一線實木企業(yè)，廣東的一線實木企業(yè)看齊，與他們同臺共舞。在最好的品牌旁，打造自己品牌可媲美的潛質，成為優(yōu)秀品牌梯隊中的一員。

  第四，唯一性。

  有了以上這些，還不夠，劉俊認為，在信息爆炸時代，在透明化競爭時代，只有企業(yè)具備了“唯一性”，才能聚合資源，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。藉此，高林家具提出了“托管所”服務概念，在劉俊看來，家具行業(yè)還處在傳統(tǒng)經(jīng)營模式向現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營過度的關口，所提的服務大都是“售后服務”概念。托管所服務概念即：經(jīng)銷商加盟品牌之后，在經(jīng)營中的所有環(huán)節(jié)都有模塊化解決方案。尤其是在店鋪的營銷服務板塊，高林家具的“終端定制化運營管理系統(tǒng)”是為行業(yè)首創(chuàng)。定制化運營管理，即在終端運營板塊做到唯一性，就像中醫(yī)把脈式的一對一解決方案，讓店面快速盈利，提升店面業(yè)績的同時建立與經(jīng)銷商更好的互動關系。大致有如下類目：店面管理機制的唯一性，店面薪酬體系設定的唯一性，店面導購考核體系的唯一性，店面導購晉升體制的唯一性，店面售后體系的唯一性，產(chǎn)品賣點的唯一性塑造，銷售話術結合產(chǎn)品賣點的唯一性塑造，活動策劃及流程導向等等等等。

  有生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定高效的產(chǎn)品供給，有精益求精的工匠精神，有高性價比的定價策略，有托管所服務概念的無憂經(jīng)營，有“比肩世界”的雄心，高林家具所呈現(xiàn)出的結果就赫然紙上。延續(xù)去年的輝煌，大量經(jīng)銷商簽約加盟，盛況空前。

  一個行業(yè)的成功是完善的產(chǎn)業(yè)鏈帶來的，一個企業(yè)的成功是一個完善系統(tǒng)帶來的。高林家具短短數(shù)年，從偏安一隅到后起之秀，值得贊揚。其開創(chuàng)的“托管所服務”模式，對行業(yè)發(fā)展又起到了帶動作用，家具行業(yè)如果有更多這樣的企業(yè)，我們的行業(yè)就會健康高速發(fā)展。

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