近年，我國辦公家具行業(yè)一直保持著8000億以上的銷售規(guī)模，成為招標(biāo)采購市場上的一支重要的生力軍。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)疲軟而環(huán)境壓力持續(xù)增大的新常態(tài)下，辦公家具企業(yè)也面臨著去產(chǎn)能、強(qiáng)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在此背景下，中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)聯(lián)合舉辦“2017第九屆中國辦公家具招標(biāo)采購評價推介活動”，繼續(xù)秉承“公開、公平、公正、誠實(shí)信用”的評價原則，為社會遴選出實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、環(huán)境優(yōu)、責(zé)任重的優(yōu) 秀供應(yīng)商，評出“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“中國最 具投標(biāo)實(shí)力辦公家具供應(yīng)商百強(qiáng)”、“政府采購辦公家具十大品牌”等行業(yè)獎項(xiàng)。為進(jìn)一步深入了解獲獎企業(yè)轉(zhuǎn)型成果，品牌建設(shè)情況及榮獲行業(yè)頂 級獎項(xiàng)的底氣何來?中國采購與招標(biāo)網(wǎng)對東莞光潤家具股份有限公司營銷副總經(jīng)理華虎山進(jìn)行獨(dú) 家專訪。

東莞光潤家具股份有限公司在本屆辦公家具招標(biāo)采購評價活動中榮獲“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“政府采購辦公家具十大品牌”、“中國綠色辦公家具十大品牌”、“中國最 具投標(biāo)實(shí)力辦公家具供應(yīng)商百強(qiáng)”。中國采購與招標(biāo)網(wǎng)對此進(jìn)行專訪，以詳細(xì)了解東莞光潤辦公家具品牌發(fā)展壯大的歷程。

設(shè)計為先 建立以人為本的極 致辦公理念

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：光潤辦公家具的理念是要打造“極 致的辦公生活”。請您把極 致這一抽象的概念，為我們具體化一下。在光潤的辦公家具中怎樣去做到“極 致”?

華總：光潤辦公家具的極 致主要體現(xiàn)在三個方面，一是以人為本的設(shè)計，強(qiáng)調(diào)符合人類工效學(xué)的設(shè)計在辦公家具中的運(yùn)用;二是設(shè)計的美感，簡約中蘊(yùn)含豐富，強(qiáng)調(diào)水平與垂直的線條，極 致幾何造型貫穿整體，多種風(fēng)格兼容;三是對環(huán)保材料的極 致追求及多種環(huán)保材料的跨界混合搭配。

光潤常年與國內(nèi)多所院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，十分注重產(chǎn)品材料、功能等的研發(fā)利用，經(jīng)常都會有專利推出，在眾多的專利設(shè)計中，光潤已取得發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，外觀設(shè)計專利200多項(xiàng)，不斷為企業(yè)發(fā)展注入新活力，為辦公家具產(chǎn)品注入新的活力，一步步“極 致化”。

智能制造 緊跟時代發(fā)展脈搏

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：光潤家具作為重要的辦公家具供應(yīng)商之一，請介紹一下公司在技術(shù)方面的突出成就?

華總：今年光潤繼續(xù)引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備，減少對日益緊張的勞動力資源的依賴，進(jìn)一步強(qiáng)化了研發(fā)、質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)部門的力量，實(shí)現(xiàn)從粗放型向知識密集型方向發(fā)展，全面迎接工業(yè)4.0時代的到來。

智能化制造是一個時代的聲音!就辦公家具而言，這種智能化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造上的智能，更體現(xiàn)在產(chǎn)品使用上的智能化。光潤家具在生產(chǎn)制造上采用了自己的發(fā)明專利——異形邊線條表面UV紫外光固化工藝。這一工藝的使用縮短了生產(chǎn)周期，凈化了車間環(huán)境，無VOCs排放更環(huán)保成本更低。此條生產(chǎn)線約4個人操作，每天可滾涂約2400m，較之前工藝12個生產(chǎn)工人每天產(chǎn)1200m，效人均效率提高了幾倍，高效率降低勞動強(qiáng)度。

光潤的設(shè)計注重以人文本，多功能全自動班臺的智能化設(shè)計備受歡迎。這一發(fā)明的目的是通過設(shè)置多功能通信接口，采用PLC控制系統(tǒng)，可連接各種現(xiàn)代化辦公設(shè)備，即插即用，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻會議，自動升降調(diào)節(jié)角度視頻音頻等設(shè)備，人機(jī)對話界面，觸摸控制屏控制，以滿足人們對班臺功能更多的科技需求，使用更方便，提高工作效率。

綠色辦公 打造無污染辦公家具產(chǎn)品

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)推進(jìn)，光潤在實(shí)現(xiàn)綠色辦公家具的過程中是怎么做的?

華總：在擁有了先進(jìn)的設(shè)備和工藝后，原材料的質(zhì)量直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的質(zhì)檢程序決定著最終的產(chǎn)品效果。

為保證進(jìn)入市場的光潤產(chǎn)品為綠色環(huán)保辦公家具，光潤首先嚴(yán)把原材料關(guān)，與主要供應(yīng)商簽訂綠色供應(yīng)協(xié)議;倉庫和品管嚴(yán)把進(jìn)廠關(guān)，核對每批次原材料信息并按批次發(fā)放，每年在其的大貨中不定期抽取樣本送檢;加工過程中，光潤組織生產(chǎn)管理人員和品質(zhì)管理人員監(jiān)控材料流向和任何加工異動，常年委托質(zhì)檢部門不定期對光潤產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即啟動應(yīng)急響應(yīng)程序，并追回已經(jīng)加工好的半成品或成品。由于嚴(yán)格的質(zhì)檢制度和原料準(zhǔn)入制度，到目前為止，這類情況還沒有發(fā)生過。

兩條腿走路 開辟多元化銷售戰(zhàn)略

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)：光潤如今已在國際家具市場占有了一席之地，2008年起光潤進(jìn)一步向國內(nèi)工程單位和電子商務(wù)市場拓展，將銷售模式進(jìn)一步推向“三足鼎立”的競爭格局，給產(chǎn)品賦予新的生命力，您能否介紹一下公司的多元化的銷售模式?

華總：從單一國內(nèi)銷售的“金雞獨(dú)立”到國內(nèi)外并舉的“兩條腿走路”，再到進(jìn)軍國內(nèi)工程單市場、電子商務(wù)市場，光潤完成了銷售模式多元化的轉(zhuǎn)變，幾個模塊相對獨(dú)立又相互補(bǔ)充，原有的淡旺季的概念得到有效調(diào)整，抵御市場風(fēng)險的能力顯著增強(qiáng)。光潤產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、日本、東南亞、中東以及非洲等近30個國家和地區(qū)。

在國內(nèi)市場上，光潤家具于2010年成為廣州亞運(yùn)會家具獨(dú) 家供應(yīng)商后，光潤再度成為南京2014年青奧會家具獨(dú) 家供應(yīng)商，兩屆運(yùn)動盛會均以“零”投訴的業(yè)績贏得組委會的廣泛好評，提升了企業(yè)的知名度和影響力，也為光潤以后參與各種大型工程項(xiàng)目積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

同時，2010年，光潤家具開全國先河首創(chuàng)“辦公家具專賣店”，并實(shí)施“地區(qū)保護(hù)”等戰(zhàn)略，基本實(shí)現(xiàn)了內(nèi)、外銷各占50%的“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針。多元化的銷售方式，讓光潤在辦公家具行業(yè)獨(dú)樹一幟，占領(lǐng)著重要的市場地位。

東莞光潤家具成立已25年，通過自身不斷發(fā)展和與外部整合，創(chuàng)立起堅固的民族品牌。展望未來，光潤公司將力爭打造成名副其實(shí)的辦公家具航母。