portant; word-wrap: break-word !important;">2018年6月6日-9日,第十九屆成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)在成都舉辦。世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心專(zhuān)門(mén)作為定制家居展場(chǎng),云集來(lái)自全國(guó)各地的定制企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,這又是一個(gè)定制家具行業(yè)的盛會(huì)。
portant; word-wrap: break-word !important;">從參展企業(yè)的品牌露出中洞察背后的戰(zhàn)略意圖,是每一個(gè)從事戰(zhàn)略定位工作的職業(yè)敏感。遺憾的是,整個(gè)定制展館參觀完畢的感受是:眾多定制企業(yè)除了品牌名字不同外,產(chǎn)品幾乎完全相同,甚至品牌名后綴都有一個(gè)相同的詞匯:全屋定制。可謂萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)獨(dú)木橋,蔚為壯觀。試看數(shù)年后,多少企業(yè)掉下河,多少企業(yè)到達(dá)勝利的彼岸。
portant; word-wrap: break-word !important;">不過(guò),有一家與眾不同——帝安姆極簡(jiǎn)衣柜。
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portant; word-wrap: break-word !important;">(右起:戰(zhàn)略定位專(zhuān)家劉仰東與帝安姆董事長(zhǎng)劉奇)
portant; word-wrap: break-word !important;">自劉仰東戰(zhàn)略定位于2017年12月為帝安姆制定戰(zhàn)略定位,提出“帝安姆極簡(jiǎn)衣柜”以來(lái),帝安姆從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)到品牌打造與傳播皆圍繞這一定位而展開(kāi),致力引領(lǐng)“極簡(jiǎn)衣柜”品類(lèi)發(fā)展,打造“極簡(jiǎn)衣柜”第一品牌。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這一次參展,帝安姆在“極簡(jiǎn)衣柜”戰(zhàn)略定位引導(dǎo)下打造品牌形象,設(shè)計(jì)展館,差異化明顯,風(fēng)格十足。
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portant; word-wrap: break-word !important;">作為品牌重新定位后第一次出場(chǎng),帝安姆在本次展會(huì)表現(xiàn)亮眼,招商效果為歷屆展會(huì)最好。未來(lái)已來(lái),“極簡(jiǎn)”勢(shì)不可檔,無(wú)論是成品家具、定制家具,乃至生活方式皆趨“極簡(jiǎn)”。“極簡(jiǎn)”已無(wú)時(shí)不刻在我們身邊,而帝安姆搶先占位“極簡(jiǎn)衣柜”,讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商看好帝安姆的未來(lái),紛紛簽約。
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portant; word-wrap: break-word !important;">好的戰(zhàn)略定位,一定經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn),最直接的就是從招商效果上反映?，F(xiàn)場(chǎng),帝安姆的工作人員接待經(jīng)銷(xiāo)商洽談合作忙得不可開(kāi)交,場(chǎng)面火爆。
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portant; word-wrap: break-word !important;">這就是品牌帶著定位出場(chǎng)的不凡表現(xiàn)。定位明確,運(yùn)營(yíng)就順理成章。但遺憾的是,很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有定位,導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌傳播、終端表現(xiàn)、展場(chǎng)設(shè)計(jì),要么混亂不堪,要么模仿抄襲,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
在企業(yè),一直有一個(gè)誤區(qū):模仿領(lǐng)導(dǎo)者(這也是一些國(guó)際管理咨詢(xún)公司常用的“標(biāo)桿法”帶給中國(guó)企業(yè)的誤區(qū))。認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者怎么做,做什么,只要企業(yè)照著學(xué),就一定能獲得收益。其實(shí),這是一條不歸路,一旦行業(yè)風(fēng)口期一過(guò),競(jìng)爭(zhēng)加劇,中小品牌只有落入被淘汰的境地。
portant; word-wrap: break-word !important;">正確的做法是:反其道而行之,做差異化,圍繞差異化展開(kāi)企業(yè)內(nèi)外部運(yùn)營(yíng)(組織、團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)等管理),展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)、渠道、傳播,打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘,而“帝安姆極簡(jiǎn)衣柜”在展會(huì)上的優(yōu)異表現(xiàn)就是最好例證。
