銷售額雖高，但不夠交房租

做了近20年紅木生意，陳艷春也對眼前的紅木家具市場感到意外，近期他店里就來了不少“特殊”的顧客。

一位女士到陳艷春的店里購物，自稱一個(gè)月工資3000元，但打小喜歡紅木家具。“她一進(jìn)門就找9000多元的沙發(fā)5件套，說要享受下好家具的日子。”陳艷春說，近期像這位女士一樣沖著不足萬元的沙發(fā)五件套而來的顧客不少。

記者隨后在走訪華陽路多家紅木家具商鋪了解到，在各種促銷信息的傳播下，吸引了市民前來選購。

“現(xiàn)在的一些紅木家具價(jià)格挺低的了，跟一些板材家具、其他實(shí)木家具相比，幾乎都有同一價(jià)位的商品，使得平民價(jià)紅木家具有了較強(qiáng)的競爭力。”一名銷售人員表示。

然而，在熱鬧的場景下，紅木家具經(jīng)營者內(nèi)心卻不甚平靜。“那種不到1萬元可以買到沙發(fā)5件套，根本不能帶來多少利潤。”陳艷春在近期一個(gè)周末賣出10萬多元的貨，結(jié)果算下來利潤都不夠交房租。

根在原材進(jìn)口依存度高

原材料“趨緊”改變了行業(yè)。據(jù)悉，國內(nèi)紅木資源少，紅木原材的進(jìn)口依存度超高，存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源緊缺的矛盾。

2016年多國頒布木材出口禁令或收緊木材業(yè)務(wù)，以及《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》第17屆締約國大會宣布實(shí)施覆蓋全部的黃檀屬等。

很快，國內(nèi)紅木原材價(jià)格普漲。持續(xù)下來的高昂的紅木原材料，使得市場不得不慘淡經(jīng)營。中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)發(fā)布今年7月月評時(shí)，描述紅木市場“嚴(yán)重缺乏利好”。

為了削減成本，也為了拿到好木材，與島城一名紅木家具商人相熟的廣東木材商人王先生，近兩年頻繁往國外跑。“3年前他到緬甸包下了一片山頭，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，對木材進(jìn)行初步加工后，一點(diǎn)點(diǎn)兒地往國內(nèi)運(yùn)木材。”王先生的朋友告訴記者，受當(dāng)?shù)卣哂绊憽⑴錾霞t木原材料漲價(jià)、國內(nèi)紅木市場行情慘淡等影響，王先生一年之內(nèi)就虧本1億元。

成本壓力逼迫全力生產(chǎn)

今年46歲的何志榮，1991年進(jìn)入紅木行業(yè)。他告訴記者，從根據(jù)款式選擇原材料、下料，再加上烘干、雕花、打磨等步驟，會用到一些機(jī)械，不過人工的作用始終無法替代，“總費(fèi)用可以說‘一半工一半料’，也就是用工方面的費(fèi)用和木料費(fèi)用差不多。”

為何人工費(fèi)用如此之高？以何志榮為例，像他差不多年齡、水平的工匠還留在一線的人少之又少。據(jù)他回憶，早些年工匠會蜂擁到家具廠找活干，廠家可以在其中選擇水平高的人；后來家具廠找不到合適的工匠，出的價(jià)錢越來越高，對手藝的要求則越來越低；此外，年輕人入這一行的也越來越少。

何志榮說，如今家具廠為了留住有經(jīng)驗(yàn)的木匠工人，為了保住市場占有率，都開足馬力去生產(chǎn)：“壓力還來自前些年蜂擁而至的資本，儲存了大量的原材料，急于讓資金周轉(zhuǎn)起來，只能盡快生產(chǎn)銷售。”

為了銷售“難用”好手藝

陳艷春說，他銷售的不足萬元的沙發(fā)五件套，賣一套廠家要搭進(jìn)去1000元，“有些資本急于周轉(zhuǎn)之下被迫促銷。”也有從業(yè)者指出，紅木家具行業(yè)這些年里存在著一些亂象，比如濫竽充數(shù)，消費(fèi)者對紅木家具的不信任，也是家具不得已不降價(jià)攬客的原因之一。

在何志榮看來，目前紅木家具的售價(jià)偏低，還有工藝層面的原因。“現(xiàn)在的情況是，好手藝沒有市場。”何志榮說，自己有一套售價(jià)4萬元的大紅酸枝宮帽椅，“這套椅子全靠榫卯組裝，一般水平的工匠做不出來。”不過，有顧客曾對何志榮說，這套宮帽椅不夠精致，何志榮回答:的確如此，您要是愿意多出一倍的價(jià)錢，我就可以對它進(jìn)行精加工，達(dá)到藝術(shù)品級別。

原材料價(jià)格居高不下的大背景下，此前涌入的資金急于抽身，加工廠面臨新環(huán)境下用工的難處……何志榮感嘆，為了生存的紅木行業(yè)，不得不選擇“大眾化”，放寬精密度要求，以盡快達(dá)成交易。

新國標(biāo)紅木范圍“縮水”

紅木是什么木頭？一般來說，業(yè)內(nèi)人士會使用國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》來判定某個(gè)樹種是否屬于紅木。

記者調(diào)查獲悉，今年7月1日修訂后的標(biāo)準(zhǔn)GB/T18107-2017《紅木》代替原標(biāo)準(zhǔn)《紅木》(標(biāo)準(zhǔn)號為GB/T18107-2000)。新國標(biāo)中，原來屬于紅木的“五屬八類三十三種”樹種變更成29種。

原標(biāo)準(zhǔn)中的紫檀屬花梨木類中的鳥足紫檀、越柬紫檀被認(rèn)定為大果紫檀的異名，未被列入紅木樹種；黃檀屬黑酸枝類中的黑黃檀被認(rèn)定是刀狀黑黃檀的異名，未被列入紅木樹種；柿樹屬烏木類中的蓬塞烏木被取消。此外，原屬于柿樹屬烏木類的毛藥烏木被歸為條紋烏木類；將原雞翅木類中的鐵刀木屬改為決明屬。

同樣在今年7月1日實(shí)施的GB/T35475-2017《紅木制品用材規(guī)范》，明確規(guī)定紅木制品用材的術(shù)語和定義、分類、通用要求、檢驗(yàn)方法與判定、標(biāo)志、運(yùn)輸和儲藏。其中，“樹種要求”應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)《紅木》的規(guī)定。

非工藝品類的紅木制品用材，在外觀質(zhì)量要求上，要求正視面（即產(chǎn)品正常擺放狀態(tài)下，可目測的外表面）部件用材不允許使用邊材；除了正視面之外的其他部件用材中，不含邊材類的非工藝品類紅木制品，不允許含有邊材；含邊材類的非工藝品類紅木制品，其邊材面積應(yīng)不超過該部件表面積的10%。