整裝發(fā)展中，供應鏈的建設是件大事?？墒牵b供應鏈應該如何來規(guī)劃和建設？整裝供應鏈的發(fā)展又受到哪些因素的影響？動態(tài)的整裝供應鏈發(fā)展需要考慮哪些方面的問題？整裝供應鏈運營與整裝運營之間又有哪些聯(lián)系與區(qū)別？

一

首先我們必須明確的是：整裝供應鏈的建設是從整裝產(chǎn)品的設計開始的。其基本邏輯是：整裝產(chǎn)品設計決定供應鏈運營所包含的具體家裝材料產(chǎn)品。

整裝發(fā)展，與整裝供應鏈的健康穩(wěn)健發(fā)展息息相關。俗話說，兵馬未動糧草先行。整裝運營的順利發(fā)展，在很大程度上取決于整裝供應鏈發(fā)展的規(guī)劃。整裝供應鏈的發(fā)展規(guī)劃過大，很可能占取整個整裝運營的大量資金，一旦整裝運營發(fā)展不如規(guī)劃中的那樣順利（而且這是大概率事件），就可能造成很大的浪費甚至是整裝運營的資金危機。

整裝運營與整裝供應鏈建設的另一個密切關聯(lián)的考量，就是整裝產(chǎn)品的多樣性與整裝供應鏈運營的有效性。往往在滿足家裝消費者個性化需求的思想指導下，整裝運營都有傾向提供更多的整裝產(chǎn)品，而且在每個整裝產(chǎn)品中提供更多的家裝材料產(chǎn)品的選擇。但是這就給整裝供應鏈的建設和運營帶來很大的壓力，以及運營效率上的影響。

對家裝究竟是標準化的產(chǎn)品運營還是個性化服務運營的思想認識，在整裝供應鏈的建設上，顯得尤為現(xiàn)實。因為如果整裝產(chǎn)品所能夠提供的SKU數(shù)過多的話，將嚴重影響到整裝供應鏈運營的有效性。所以，整裝供應鏈建設中充滿了辨證：大與小、快與慢、多與少。整裝供應鏈的建設與運營，就是在這些相互矛盾的多個變量的考量中，獲取動態(tài)的平衡和發(fā)展。

二

整裝供應鏈的運營，是整裝時代家裝要素有效組織的一個重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式下，家裝材料的供應鏈體系是通過傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商體系來實現(xiàn)的?，F(xiàn)在單品類經(jīng)營模式正在逐漸消亡，整裝供應鏈體系將在泛家裝行業(yè)的家裝要素有效組織中發(fā)揮越來越重要的作用。

但是我們必須明白：這個過程是一個漫長的漸進發(fā)展過程。以整裝供應鏈來取代傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系中的家裝材料的供應鏈體系，決不是一蹶而就的。這是我們在整裝運營中把握整裝供應鏈發(fā)展的節(jié)奏，實現(xiàn)新舊家裝材料供應鏈體系平穩(wěn)過渡的重要考量。
       
        一些整裝運營模式中，整裝供應鏈依舊是建立在傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系的基礎上。這樣做的一大優(yōu)勢是：省心省事，因為整裝施工交付中的一些單品類材料的安裝服務是通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商來實現(xiàn)的。在傳統(tǒng)家裝施工交付體系尚未得到較完善的變革之前，這顯然是一種較為容易的施工交付解決方法。但是我們也需要充分考慮到這種依賴傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系來建立整裝供應鏈的弊端。

這些弊端包括：1）整裝產(chǎn)品的全國不統(tǒng)一。這是因為各地單品類經(jīng)銷商的品牌和產(chǎn)品的不統(tǒng)一所造成的；2）單品類服務模式不是優(yōu)化的家裝施工交付方式；3）材料價格上可能缺乏優(yōu)勢；4）傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷體系正在瓦解中，因而具有長期的不確定性。

  近期便利與長遠穩(wěn)定，是整裝供應鏈建設中又一個辨證思考。

三

整裝供應鏈發(fā)展中，還有一個分支，這就是獨立的家裝供應鏈運營。值得指出的是，這種運營模式，更多還是家裝材料的供應鏈運營，對整裝的概念并沒有十分的追求。

這是一種新型的、由生產(chǎn)企業(yè)直接到家裝公司的家裝材料渠道。它繞過了傳統(tǒng)單品類家居經(jīng)銷商體系。或者說，這是一種有別于傳統(tǒng)單品類家裝材料經(jīng)營體制，但又有別于整裝運營體制的另一種新的家裝要素組織形式。

從供應鏈運營來看，這個新型的家裝要素組織形式是在眾多的家居品牌與材料產(chǎn)品中進行了初級選擇，所以其體系中的品牌數(shù)和產(chǎn)品數(shù)，都要遠遠少于傳統(tǒng)家居商場體系中的品牌數(shù)與產(chǎn)品數(shù)。但是，又不同于整裝供應鏈，其品牌數(shù)與產(chǎn)品數(shù)相對來說沒有太多限制。

或者說，這是一種新型的家裝材料供應渠道。但為了趕上整裝發(fā)展這個風口，也有這樣的供應鏈稱自己是整裝供應鏈。

這樣供應鏈的一大優(yōu)勢，就是材料的品牌和價格具有較大的性價比。但值得指出的是，這樣供應鏈所對接的家裝公司，依然是傳統(tǒng)的家裝公司。于是，就出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：家裝公司與供應鏈的簽約比較容易，但是卻出不了貨。

問題的根源應該是，與供應鏈簽單是家裝公司老板決定的，而具體是否用供應鏈提供的家裝材料，卻是家裝公司的設計師說了算。前者希望材料具有高性價比，而后者考慮的是誰能給自己更多的回扣。

但是，一個有趣的現(xiàn)象是，這樣的供應鏈往往與許多工長、設計師和還是由老板決定家裝材料的小家裝公司卻有很好的合作關系。原因還是如上所述。

現(xiàn)在都在講渠道“下沉”。與家居商場和家居企業(yè)的渠道下沉相比，這種供應鏈的下沉速度更快。一個重要的原因，就是這種新型的家裝材料渠道，往往在傳統(tǒng)家裝材料渠道最薄弱的環(huán)節(jié)更容易發(fā)展。

（本文摘自《整裝困惑與思考》一書，報名參加本次論壇，將有機會免費獲得此書。）

《中國整裝發(fā)展論壇》 III

主題：整裝困惑與思考

主辦：深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中國整裝研究院

承辦：深圳時尚家居設計周、深圳國際精裝住宅展、大自然家居集團、

指導：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動力網(wǎng)

時間：2020年8月22日下午14：00 - 17：30

地點：深圳國際精裝住宅展 3號館3A20展位

議程：

14：00 - 14：25

主題演講：整裝困惑與思考

演講人：中國整裝研究院院長 唐人

14：025- 14：50

主題演講：整裝產(chǎn)品演化

演講人：靚家居常務副總裁 萬雪冰

14：50 - 15：15

主題演講：打造個性化整裝產(chǎn)品

演講人： 積木家創(chuàng)始人&CEO 尚海洋

15：15 - 15：40

主題演講：構建整裝運營體系

演講人：樂豪斯董事長 周新

15：40 - 16：05

主題演講：整裝產(chǎn)品創(chuàng)新

演講人：生活家副總裁 李保鋒

16：05 - 16：30

主題演講：土巴兔的整裝運營賦能

演講人： 土巴兔副總裁 徐建華

16：30 - 16：55

主題演講：區(qū)域性整裝發(fā)展策略

演講人：華美樂董事長 鄭曉利

16：55 - 17：20

主題演講：從傳統(tǒng)家裝走向整裝

演講人：業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理 蔡蒙