許柏鳴 | 當(dāng)今家具企業(yè)疑惑的若干問題解答（第一期）
市場什么時候才能復(fù)蘇？依據(jù)是什么？
這10個問題分別是：
1. 市場什么時候才能復(fù)蘇？依據(jù)是什么？2. 少數(shù)頭部企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，廣大中小型企業(yè)還有發(fā)展的空間和機(jī)會嗎？如果有，則機(jī)會在哪里？3. 大眾紅海市場越來越難做，怎么能夠在其中活下來？怎么才能發(fā)展好？6. 如果要避開競爭激烈的紅海市場，差異化策略具體要怎么做？7. 家具產(chǎn)品設(shè)計正在朝什么方向發(fā)展？這個方向是否正確，會管多長時間？8. 錯過了跑馬圈地的最佳時機(jī)，渠道拓展還有機(jī)會嗎？應(yīng)該怎么拓展？9. 房地產(chǎn)行業(yè)回暖，低谷期是否已經(jīng)結(jié)束，接下來將如何影響家具行業(yè)？10. 企業(yè)人才一直是個大問題，究竟應(yīng)該怎么解決？在此過程中，我們也期待廣大受眾依據(jù)自身的痛點和希冀不斷提出新的問題或命題，對于具有普遍意義的問題，我們將予以新一輪解答，并由此往復(fù)循環(huán)。對于不具普遍意義、不愿公開的個性化與私密性問題，我們將予以121（one to one）式的私域交流。
市場一定會復(fù)蘇，這是毫無疑問的，企業(yè)關(guān)心的是什么時候才能復(fù)蘇，預(yù)測是否可信、依據(jù)是什么？如果信口開河，單憑個人的主觀意識給出草率的結(jié)論會產(chǎn)生誤導(dǎo)，是不負(fù)責(zé)任的，因此還是要說透。我們認(rèn)為接下來的復(fù)蘇有短、中、長三個時機(jī)，即：一是反彈性的短期復(fù)蘇，這取決于國內(nèi)疫情的控制與鞏固程度；二是修復(fù)性的中期復(fù)蘇，這取決于俄烏局勢的溢出效應(yīng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)的解除與否和解除程度；三是反轉(zhuǎn)性的長線復(fù)蘇，這取決于國際局勢的顛覆性逆轉(zhuǎn)、中華民族偉大復(fù)興所必須攻克的外部難關(guān)和全球話語權(quán)的建立、確立和鞏固。導(dǎo)致目前市場暗淡的直接原因是疫情封控、隔離 ，因為人員流動受阻，運輸也受限制。但也要看到與餐飲、旅游等時效性極強(qiáng)、不大會補缺的服務(wù)業(yè)不同，家具行業(yè)的剛需不會消失，是一直都在的。前者在時間上來說是“過了這個村就沒有這個店”了，而后者在疫情結(jié)束后被暫時休眠的剛需市場和改善性市場都會釋放出來，因此，疫情基本控制后必然會迎來一個“小陽春”。而目前來看，盡管外防輸入內(nèi)防反彈的防疫形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，但國內(nèi)防疫體系一直在高效運轉(zhuǎn)，并已經(jīng)逐步建立起了常態(tài)化的運營機(jī)制，疫情在總體上的受控能力越來越強(qiáng)。疫情的控制勢頭正在向好，重災(zāi)區(qū)上海社會全面清零正在逐步實現(xiàn)，國家對經(jīng)濟(jì)托底的政策力度也會越來越強(qiáng)。短期復(fù)蘇幾乎是很多中小型企業(yè)的還魂劑，因為有些企業(yè)已經(jīng)倒下了，還有相當(dāng)一部分企業(yè)正在生死線上苦苦掙扎，有的只能再撐三五個月，如果能夠抓住短期復(fù)蘇的時機(jī)，則尚可續(xù)命。但之所以只是定義為“小陽春”，是因為境外疫情控制仍然難以預(yù)料，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)元氣大傷，對國內(nèi)的傳導(dǎo)效應(yīng)才剛剛開始，中期依然難以樂觀。這主要取決于中美關(guān)系的緩和與國際緊張局勢的降溫，特別是不激化，以及由此而帶來的、已經(jīng)嚴(yán)重受損的全球供應(yīng)鏈的修復(fù)。一旦中美貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束，那么對中美兩國乃至全球經(jīng)濟(jì)都是極大的利好，家具行業(yè)水漲船高，也會迎來一波中期行情，這種可能性是可以期待的，我們對此持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。如果說短期復(fù)蘇只是為了先活下來的話，那么中期復(fù)蘇就是一個可以強(qiáng)身健體的、寶貴的窗口期，企業(yè)務(wù)必在緩過勁來的同時，利用好這一個時間跨度仍然難以預(yù)料的契機(jī)重新思考自己的戰(zhàn)略方向、收縮戰(zhàn)線、修正定位、聚焦核心業(yè)務(wù)、收緊拳頭、布好局，瞄準(zhǔn)出擊的時機(jī)配置好必要的資源、補上必要的能力短板。每一次“危”都同時伴隨著“機(jī)”，物競天擇，嚴(yán)冬中很多人會挺不過來，會被無情地淘汰掉，能熬過來的生命體都是強(qiáng)者。當(dāng)春天來臨的時候，他們往往會滋養(yǎng)得更好，因為同樣的環(huán)境，食物開始增多，而競爭者少了。俄烏局勢正處于膠著狀態(tài)，并已經(jīng)呈現(xiàn)出長期化傾向，客觀上利好中國。俄羅斯與北約已經(jīng)“對上掌了”，誰都輸不起，但也誰都耗不起，接下來有三種可能的走向：一是繼續(xù)對峙耗下去，直到一方倒下；二是達(dá)成交易和妥協(xié)，或面子或里子，雙方都獲得一個退而求其次的、可以接受的機(jī)會；三是走向極端，爆出驚天大事。當(dāng)然，這三者是會在動態(tài)中互相轉(zhuǎn)化的。目前，正處于第一種和第二種狀態(tài)中間，在此情況下中國因素將會凸顯，時間對我有利。如果中俄實質(zhì)性聯(lián)手，國際力量就能平衡，則世界就能安定下來。是否實質(zhì)性靠向中國，對俄羅斯而言事關(guān)國家、民族和普京個人的生死存亡，但俄羅斯有大國沙文主義心態(tài)，甚至也有霸權(quán)思維，對中國始終存在著芥蒂與防范，對西方則始終存在著幻想，它更喜歡和西方談交易，中國還只是被其當(dāng)作籌碼在用。因此，俄羅斯一方面需要中國的幫助，另一方面又患得患失，搖擺不定。在俄羅斯決心未定，沒到不可逆的時候，我們會給它一定的策應(yīng)，但不會投入重資源無條件地予以支持。西方面臨的最大壓力是能源與物品短缺、通脹、金融維穩(wěn)和由此帶來的嚴(yán)重的社會維穩(wěn)難題。西方資本有兩個平臺，一個是美國、一個是歐盟，他們是一家，但其內(nèi)部也存在著國家利益之間的矛盾，他們正在做的是盡量不讓后者這個次要矛盾上升為不可調(diào)和的主要矛盾。如果烏克蘭變成阿富汗化，那么東歐很可能會敘利亞化和中東化，這對俄羅斯和歐洲都是噩夢。歐洲實際上已經(jīng)陷入戰(zhàn)場，受傷最重，以虛擬經(jīng)濟(jì)為主的美國則面臨難以壓制的通脹壓力及其衍生出來的一大堆問題，幾乎束手無策，唯一可以暫時有效緩解的重牌就是在非傳統(tǒng)領(lǐng)域緩和中美關(guān)系。所以，從高官到拜登本人都先后放話要取消特朗普時期加增的關(guān)稅，但這是底牌，一直不甘心也不敢輕易打出來。一旦這張重牌出手，那么西方金融市場就會亢奮起來，歐美經(jīng)濟(jì)將會明顯好轉(zhuǎn)，中國經(jīng)濟(jì)自然也會迎來中期復(fù)蘇。順便說一句，在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域是不太會緩和的，否則隊伍不好帶，因為一旦緩和，日韓會跑得比兔子還快，美國和西方的西太安全框架就會崩塌，這就不難解釋為什么老是要在臺灣問題上搞事。西方經(jīng)濟(jì)與中國經(jīng)濟(jì)此消彼長的態(tài)勢已經(jīng)形成，西方霸權(quán)依然存在，但已經(jīng)從絕對霸權(quán)下降為相對霸權(quán)。失去霸權(quán)是其不可接受的，所以圍剿與打壓中國不會停止，但越來越感到力不從心，所以要么徹底攤牌，要么溫水煮青蛙。前者是找死，后者是等死。只要我們自己不犯戰(zhàn)略性錯誤，那么這個態(tài)勢就不可逆，我們追求的不是立馬推翻西方霸權(quán)，而是盡可能爭取時間，形成“河渡人”的局面。西方，尤其美國，是虛擬經(jīng)濟(jì)為主，中國是實體經(jīng)濟(jì)為主，雙方GDP的含金量是不同的，中國的實際綜合國力可能要比外界想象的高得多。而且，在急劇動蕩的國際局勢下，物資為王，實體經(jīng)濟(jì)更加經(jīng)得起風(fēng)浪。改革開放以來，中國的發(fā)展是在西方建立和主導(dǎo)下的國際秩序中實現(xiàn)的，是在血汗中艱難前行、摸爬滾打過來的。即便如此，西方資本也不會讓中國太太平平地發(fā)展，總是要打壓、圍獵和阻礙我們的發(fā)展步伐，正所謂“樹欲靜而風(fēng)不止”。但不管怎么說，中國已經(jīng)難以被撼動，西方霸權(quán)如果選擇孤注一擲，那么三五年就會崩塌；如果選擇慢慢耗下去，那么大約還能維持10年左右。中華民族偉大復(fù)興盡管依然任重道遠(yuǎn)，但在歷史上從來沒有像現(xiàn)在這樣已經(jīng)可以看到勝利的曙光。那么，中國家具業(yè)的長期復(fù)蘇也會清晰地呈現(xiàn)在國人面前，我們需要做的是夯實基礎(chǔ)，迎接黎明的到來。盡管未來必定是美好的，但現(xiàn)實的殘酷性必須面對和正視，這是繞不過去的坎。也正因為如此，國家一直在做最壞打算，為最低內(nèi)循環(huán)做各種安排，包括：新基建、全國統(tǒng)一大市場、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)金融穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)增長穩(wěn)就業(yè)的各項政策等等。即便如此，最低內(nèi)循環(huán)也不是那么輕松的，會比我們想象的更加嚴(yán)酷。近期國家密集出臺的各項政策，內(nèi)容極為豐富，信息量巨大，沒有可能在這里全部說清楚。在此，我們就“全國統(tǒng)一大市場”對家具行業(yè)的啟示和影響來做一些簡要的分析。全國統(tǒng)一大市場，核心是“統(tǒng)一”，即全國一盤棋。那么，如何統(tǒng)一？首先是全國統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)布局，避免不必要的重復(fù)建設(shè)和資源浪費。如新能源汽車：對于傳統(tǒng)的燃油汽車，中國已經(jīng)失去了機(jī)會，與歐美日的差距很難補起來了，不僅僅是技術(shù)，更在于專利的壁壘。所以要實現(xiàn)“換道超車”，那就是新能源+人工智能AI。但遍地開花的做法不可取，而是在國家層面就得予以統(tǒng)籌。比如，輪胎可以放在云南，因為靠東南亞近，橡膠資源豐富；電機(jī)可放在上海，因為華東工業(yè)基礎(chǔ)雄厚；控制系統(tǒng)技術(shù)可以放在深圳，因為深圳ICT行業(yè)發(fā)達(dá)，等等；至于整車工廠，則可以按照市場輻射情況在全國設(shè)幾個點。在這個基礎(chǔ)上，國家的政策就不是“撒胡椒面”，而是可以精準(zhǔn)施策，引導(dǎo)市場，包括外資、國資和民營企業(yè)都按照理想的方案來予以建設(shè)。與此同時，可以順勢破除區(qū)域壁壘，形成統(tǒng)一大市場。另一個焦點，就是“標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)也必須全國統(tǒng)一，乃至最終以中國標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)世界標(biāo)準(zhǔn)，如高鐵等。以手機(jī)為例，目前不同品牌甚至同一個品牌的不同型號，數(shù)據(jù)線接口都五花八門，誰家沒有一大堆無用的充電器和數(shù)據(jù)線？這不是巨大的浪費嗎？而且極為不方便。如果全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為好不好呢？汽車的充電樁同樣如此，新能源汽車下鄉(xiāng)，如果這個問題不解決怎么能夠普及？家具不屬于國家戰(zhàn)略行業(yè)，而是民生產(chǎn)業(yè)，是完全競爭行業(yè)，像新能源汽車那樣完全統(tǒng)一也許不是很有必要，也很難，但不是不能有所作為的，無論從與其他行業(yè)的關(guān)系還是行業(yè)內(nèi)部的集約和優(yōu)化等方面來考慮，也有很多方面需要統(tǒng)一起來。尤其是，家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生深刻的變化，從單個企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的大而全小而全正在逐步走向社會化專業(yè)分工，對此建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系實際上已經(jīng)迫在眉睫。家具行業(yè)的底層建設(shè)任務(wù)可以歸結(jié)為“五基”，即：基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)裝備、基礎(chǔ)元器件、基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。這些工作極為重要，但尚未真正開始，需要全行業(yè)乃至全社會共同努力，這里不再展開。我們討論行業(yè)問題，本不該說這么多國際局勢并且說這么透，但家具行業(yè)是全國、全球整個經(jīng)濟(jì)生態(tài)中的一個點，各種因素?zé)o不影響我們的生存和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)離不開政治，在政治面前，任何對經(jīng)濟(jì)的純技術(shù)分析都毫無意義。金融市場如此，行業(yè)同樣如此。只有明白了這些道理，我們才能從容應(yīng)對，才能看清正確的方向，才能把握住機(jī)會和自己的節(jié)奏。
日期：2022-06-01
來源：深圳家具研究開發(fā)院 評論：0 
