美線集團(tuán) 廣東區(qū)營(yíng)業(yè)經(jīng)理 王敦正

線，對(duì)于家具生產(chǎn)材料來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是很小的一部分，同實(shí)木、皮革、面料、涂料、海綿等相比，的確是微不足道的，很難想象一家專門(mén)生產(chǎn)線材的企業(yè)，可以持續(xù)120年的歷史，誕生于1891年的A&E（American&Efird）提供專業(yè)的線材生產(chǎn)與相關(guān)服務(wù)。目前，服裝、鞋帽、箱包等仍然是該公司的主要客戶群，而家具雖被認(rèn)定為極具潛力的市場(chǎng)，但目前使用量仍不理想。廣東區(qū)營(yíng)業(yè)經(jīng)理王敦正表示：“近年來(lái)，家具制造企業(yè)開(kāi)始重視原材料的選擇和使用，這是由于消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的環(huán)保、質(zhì)量等問(wèn)題的高度重視，但目前家具制造企業(yè)的重視仍主要集中在涂料、木材、板材、皮革等主要原材料部分，而對(duì)于線材這類只占原材料1-2%的少量原料重視度仍不高，這也是造成我們產(chǎn)品具有國(guó)際高端品質(zhì)，但在家具領(lǐng)域的銷(xiāo)路卻不理想的原因。”

“目前，一些國(guó)際知名奢侈品的箱包、服裝等都是采用我們的線材，在這些領(lǐng)域，A&E可以說(shuō)是高品質(zhì)、好服務(wù)的代名詞，但在中國(guó)家具行業(yè)，只有極少數(shù)家具企業(yè)使用我們的線材，而且多數(shù)還是針對(duì)海外市場(chǎng)的外銷(xiāo)產(chǎn)品，這也是國(guó)外對(duì)家具有嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致的。”王敦正表示。A&E不僅提供線材成品，更提供全面的技術(shù)支持，針對(duì)每個(gè)客戶都會(huì)有專業(yè)的技術(shù)人員上門(mén)服務(wù)，提供相應(yīng)的車(chē)縫解決方案，提高客戶的生產(chǎn)效率。

真正的好的線材會(huì)對(duì)家具生產(chǎn)和成品帶來(lái)哪些好處呢？首先，在使用線材最多的沙發(fā)、床墊類產(chǎn)品中，不同特質(zhì)的皮革和布料搭配適合的線材，才能使高質(zhì)的原材料發(fā)揮更好的效果；第二，線材使用不同的原料和制造工藝，會(huì)使線材成品具備不同水平的品質(zhì)，好品質(zhì)的線材在車(chē)縫過(guò)程中不容易斷線，能夠保證家具制造的連貫性，有效提高生產(chǎn)效率；第三，好的線材具備更優(yōu)秀的耐性、韌性和抗老化性能，能夠更好的延長(zhǎng)家具產(chǎn)品的使用周期。

好的產(chǎn)品，也一定有著“好的”價(jià)格，據(jù)悉，同國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，A&E的線材要比同行高出3-5倍，這也是其市場(chǎng)受限的因素之一，但王敦正認(rèn)為相比涂料、化工、皮革、海綿等原材料的國(guó)外品牌動(dòng)輒高出國(guó)產(chǎn)材料數(shù)倍，線材所占原料比例低，家具制造成本的提升應(yīng)該是在廠家接受范圍內(nèi)的，主要原因仍然是重視度不夠。當(dāng)談及A&E是否考慮增設(shè)價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的“副牌”是，王敦正表示總部仍在進(jìn)行詳細(xì)的研究調(diào)查，一個(gè)品牌的設(shè)立，對(duì)企業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，不應(yīng)該只顧眼前利益，而影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。