這是家具行業(yè)最寒冷的一年。市場(chǎng)冷清，銷量下滑，賣場(chǎng)租金猛漲，物流人工費(fèi)居高不下……只要一提起行業(yè)的慘淡現(xiàn)狀，即使剛?cè)胄胁痪玫募揖咝氯耍寄馨庵割^數(shù)出不下五種原因。不過(guò)，真正最有發(fā)言權(quán)的，莫過(guò)于抗戰(zhàn)在“第一戰(zhàn)線”的經(jīng)銷商。那么，在他們心目中，家具行業(yè)到底怎么了？針對(duì)此，搜狐家具頻道記者采訪多位經(jīng)銷商，傾聽他們的聲音。

采訪時(shí)間：2012年8月24日

采訪人物：嘉興經(jīng)銷商 張少軍

【記者】：張總，你好！你從事家具行業(yè)有多長(zhǎng)時(shí)間了？目前代理了哪些品牌，有多少家門店呢？

【張少軍】：我進(jìn)入家具行業(yè)大概4年的時(shí)間，目前代理了包括萬(wàn)恒通在內(nèi)的多家歐美高端實(shí)木家具品牌，差不多有6、7個(gè)店。

【記者】：不少人感嘆說(shuō)今年形勢(shì)不好，你覺得造成這一現(xiàn)象的主要原因是什么？您的店與去年相比，銷售額是上漲還是下降？

【張少軍】：與去年相比，我們店應(yīng)該來(lái)說(shuō)是差不多持平，略有一點(diǎn)下降。我覺得造成目前市場(chǎng)環(huán)境不好的主要原因有兩點(diǎn)：一是家具行業(yè)一直門檻比較低，對(duì)經(jīng)銷商的要求也不高，導(dǎo)致經(jīng)銷商特別多；有些人可能并不了解這個(gè)市場(chǎng)，就盲目的進(jìn)入，不僅導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；第二就是整個(gè)大環(huán)境影響；因?yàn)榧揖咝袠I(yè)受房地產(chǎn)影響特別大，從去年開始，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)就一直處于不景氣狀態(tài)，所以導(dǎo)致今年整個(gè)家具市場(chǎng)也比較冷淡。

當(dāng)然現(xiàn)在很多人都會(huì)提到說(shuō)賣場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷商的影響，但我覺得其實(shí)影響不大；因?yàn)槿绻髽I(yè)能夠配合好經(jīng)銷商，共同做市場(chǎng)，那么即使賣場(chǎng)漲租，對(duì)于經(jīng)銷商的影響也就很小了。就像我代理的一個(gè)天津的品牌，在今年這種形勢(shì)下，愿意放下身段去照顧經(jīng)銷商，支持我們各種活動(dòng)，促銷的力度也非常大，所以即使我們賣場(chǎng)漲租10%，對(duì)我們的影響也是比較小的。

【記者】：那您今年遇到最大的問(wèn)題是什么呢？

【張少軍】：其實(shí)目前我覺得最大的困境就是自身經(jīng)營(yíng)管理能力沒有提升；可能對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我有自己認(rèn)識(shí)，但總是不能形成系統(tǒng)的規(guī)劃，有時(shí)候外界有了一定的變化，也不能即使做出相應(yīng)的反應(yīng)，比別人慢半拍是很危險(xiǎn)的一件事情，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，就很容易被打敗。這也是我這今年發(fā)展遇到的瓶頸吧！

【記者】：如果現(xiàn)在讓您代理一個(gè)新的品牌，你會(huì)考慮哪些因素呢？

【張少軍】：可能是因?yàn)槲腋嘣O(shè)計(jì)的是高端家具，所以考慮的因素會(huì)跟別人不一樣。首先我要考慮終端的消費(fèi)能力，我所需要開拓的市場(chǎng)能否接受這個(gè)品牌，是否有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；其次就是我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有實(shí)力做好這個(gè)品牌；最后我還會(huì)關(guān)注這個(gè)工廠有沒有決心和實(shí)力將企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)品牌；這些都是我考慮的重點(diǎn)。

【記者】：在您看來(lái)，下半年的家具市場(chǎng)能夠走向復(fù)蘇？

【張少軍】：因?yàn)槲乙恢焙苄欧钜痪湓挘涸谪澙返臅r(shí)候理性，理性的時(shí)候貪婪。所以在我看來(lái)，再差的市場(chǎng)也是會(huì)有好的銷量，外界對(duì)于我們的影響始終是小的，主要還是看我們自己，所以我對(duì)于未來(lái)還是充滿希望的，我相信下半年家具行業(yè)能夠開始回暖。 搜狐家居