樂雅軒 董事長 左本勤

一家經(jīng)營家具超過20年的企業(yè)，必然有著深厚的底蘊(yùn)，對家具行業(yè)的起起伏伏也經(jīng)歷了許多，對產(chǎn)品的把握有著更為敏銳的直覺，當(dāng)然也對2012年普遍稱嚴(yán)峻的形式有所估計和準(zhǔn)備。樂雅軒通過近兩年的全面變革，花了大量的時間、精力、人力、物力進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品線改革，從原來精通的板木家具，轉(zhuǎn)型成為今天全系列產(chǎn)品的純實(shí)木產(chǎn)品，可以說企業(yè)完成了華麗的轉(zhuǎn)身，不僅穩(wěn)定和維護(hù)了原有經(jīng)銷商渠道，同時也在有條不紊地擴(kuò)大自身的渠道布局，盡管在這過程中也出現(xiàn)了撤店、推出，但渠道整體結(jié)構(gòu)卻在去劣存優(yōu)的過程中得到了不斷的優(yōu)化。

理性看待市場突變

持續(xù)完善自身管理和產(chǎn)品體系

作為一個專注從事家具制造超過20年的家具企業(yè)老板，總經(jīng)理左本勤在談到2012這個家具人談之色變的年份數(shù)字時，依然顯示出其固有的淡定。從整個行業(yè)的角度看，家具制造業(yè)的確進(jìn)入了一個產(chǎn)能過剩的階段，無論是制造企業(yè)，還是終端流通市場，賣場的無序擴(kuò)張更是進(jìn)一步帶動了廠家競爭的白熱化和激烈程度，市場突變盡管帶來銷售的下滑，但同時也顯示出了其自身的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，也是對行業(yè)敲響的警鐘，需要行業(yè)上下用理性的心態(tài)去面對；另外，從企業(yè)的角度看，左本勤并不認(rèn)為真正有實(shí)力和健康的企業(yè)會受到太大的沖擊，他表示：“從合理的市場規(guī)律看，任何行業(yè)或者企業(yè)的發(fā)展總是存在波動的，有攀升的上升期，就有下滑的震蕩期，這都是企業(yè)應(yīng)該坦然面對的自然規(guī)律，如果說企業(yè)沒有接受發(fā)展拐點(diǎn)的準(zhǔn)備和抗風(fēng)險能力，那么企業(yè)被淘汰應(yīng)該歸咎于企業(yè)自身，而不是市場的變化。”

其實(shí)早在幾年前，板式依舊能夠在一二線市場保持銷量的時代，樂雅軒就已經(jīng)感覺到了實(shí)木家具抬頭的趨勢，對于定位于一二線市場的企業(yè)品牌而言，板木將逐漸缺乏附加值而陷入尷尬局面，所以早在2011年，左本勤就開始著手全線產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，工廠開始全部生產(chǎn)純實(shí)木家具產(chǎn)品。“轉(zhuǎn)型勢必是艱難的過程，無論是生產(chǎn)方面的工序、工藝和工人要發(fā)生變化，同時經(jīng)銷商渠道也要發(fā)生變化，值得慶幸的是在2012年到來的時候，我們的產(chǎn)品線變革已經(jīng)全面完成，為經(jīng)銷商在2012年的經(jīng)營打好了基礎(chǔ)，但同時，我們也要注意，實(shí)木對于我們?nèi)匀粚儆谛庐a(chǎn)品，還有需要需要提升、改進(jìn)、完善的地方，這也是2012年我們持續(xù)從內(nèi)部提升的原因。”

市場仍舊不容樂觀

與房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓市場新模式

“事實(shí)上，我對于樂雅軒的期望和目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅止于短短的20年發(fā)展歷史，也許它將是我畢生的事業(yè)，甚至是我家族的傳承，所以在這樣漫長的歷史中，我們必須能夠也要接受，企業(yè)會面臨一些發(fā)展放緩的階段，甚至是原地踏步的時期，銷量增長的時候我們總是忙于開店、趕工，沒有時間停下來思考；只有當(dāng)擴(kuò)張速度放慢，發(fā)展節(jié)奏放緩的時候，我們才更需要認(rèn)真地做一些過去沒時間、認(rèn)為沒必要做的沉淀和積累的工作，這樣企業(yè)才能健康發(fā)展。”左本勤認(rèn)為時下的中國社會，各行各業(yè)都充斥著太多浮躁的氣氛，這對于行業(yè)和企業(yè)都是不健康的。

目前，樂雅軒正在同廣東的一些知名地產(chǎn)商進(jìn)行積極地洽談，并且已經(jīng)開始在一些新樓盤進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的合作，雖然還處在嘗試階段，所占總體銷量比例也還微不足道，但考慮到房地產(chǎn)巨大的市場潛力，公司還是計劃在2013年將這一新領(lǐng)域作為重點(diǎn)開發(fā)對象，屆時，公司將加強(qiáng)對工程項(xiàng)目部的整體投入和管理。左本勤表示：“窮則思變，正是因?yàn)槭袌龅牡兔裕牌仁购芏嗥髽I(yè)不再滿足于傳統(tǒng)的銷售模式，開始嘗試創(chuàng)新，正如今年如火如荼的電商，我們認(rèn)為同地產(chǎn)領(lǐng)域的合作，不僅是未來家具企業(yè)的一個新渠道，也能夠?yàn)榻K端提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)購房者拎包入住的現(xiàn)實(shí)需求，所以這將成為2013年樂雅軒模式創(chuàng)新的重點(diǎn)工作。”