繽迪總經(jīng)理黃國(guó)賓

從為他人做配套生產(chǎn)，到外銷加工，到開(kāi)始走上品牌專賣之路，黃國(guó)賓帶領(lǐng)繽迪走過(guò)了企業(yè)從單純生產(chǎn)到品牌發(fā)展的歷程。對(duì)于沙發(fā)，黃國(guó)賓有著深厚的情結(jié)，并始終堅(jiān)持企業(yè)以品質(zhì)為先，以高性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)中求進(jìn)。所以，當(dāng)2011市場(chǎng)寒流突然來(lái)襲的時(shí)候，繽迪具備了相當(dāng)厚實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡管2012年市場(chǎng)銷售有所下滑，但繽迪仍然具備了產(chǎn)能擴(kuò)張的銷售需求。就此，記者采訪了繽迪總經(jīng)理黃國(guó)賓。

看不見(jiàn)的產(chǎn)品維穩(wěn)原則

多系列、多品牌的運(yùn)作模式在今天的家具市場(chǎng)上已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，其好處已經(jīng)毋庸置疑，能夠增加專賣店數(shù)量，更容易擴(kuò)張渠道，搶占市場(chǎng)份額，但同時(shí)，過(guò)多的品牌和系列也為經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來(lái)了一些負(fù)面的影響，部分企業(yè)僅僅是通過(guò)風(fēng)格或者材質(zhì)的小小改變，就能夠衍生出一個(gè)新的系列或品牌，這樣的做法加劇了市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，長(zhǎng)期而言，是得不償失的。黃國(guó)賓認(rèn)為，基于對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，繽迪在原有品牌的基礎(chǔ)上完善自身的產(chǎn)品體系，專注于皮沙發(fā)的研發(fā)、制造和市場(chǎng)銷售，維持產(chǎn)品的性價(jià)比，不盲目追求產(chǎn)品的高附加值，他認(rèn)為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)在產(chǎn)品長(zhǎng)期保持的品質(zhì)穩(wěn)定性以及后續(xù)完善的服務(wù)方面，而不是高頻高密度的營(yíng)銷策略。

很多企業(yè)都在標(biāo)榜自己產(chǎn)品的高品質(zhì)，而事實(shí)上，產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于消費(fèi)者，甚至經(jīng)銷商而言，并不是能夠一眼分辨的，很多背后的付出和投入往往是不為人知的。黃國(guó)賓給記者講述了繽迪的品質(zhì)維穩(wěn)的故事：“在企業(yè)早期轉(zhuǎn)型為品牌專賣店經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，我們對(duì)于供應(yīng)商，特別是皮革供應(yīng)商的選擇缺乏經(jīng)驗(yàn)，選擇過(guò)一些質(zhì)量沒(méi)有保障的皮料，導(dǎo)致沙發(fā)出現(xiàn)變色、褪色、開(kāi)裂等問(wèn)題，而這些問(wèn)題往往出現(xiàn)在沙發(fā)使用一年以后，這是我們生產(chǎn)或出品后很難發(fā)現(xiàn)的，必須通過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證。”經(jīng)過(guò)一系列的挫折，黃國(guó)賓最終選擇了一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商，但這樣的合作是基于供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)地奇貨可居基礎(chǔ)上的，在采購(gòu)方面無(wú)法享受小供應(yīng)商可以接受的月結(jié)方式，往往是現(xiàn)金結(jié)算，這就對(duì)企業(yè)的資金控制提出了更高的要求。黃國(guó)賓感慨地說(shuō)：“品質(zhì)不是靠宣傳出來(lái)的，這背后往往是企業(yè)做出了很多艱難的抉擇，付出了很多精力、時(shí)間、投入才能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”

土地資源限制企業(yè)發(fā)展

08年至今，可以說(shuō)黃國(guó)賓的繽迪沙發(fā)并沒(méi)有趕上市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及去年到今年的國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控，都對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了不利的因素和影響，但黃國(guó)賓通過(guò)對(duì)于企業(yè)的管理和控制，堅(jiān)持其品質(zhì)和服務(wù)基礎(chǔ)的穩(wěn)固，使得繽迪仍舊平穩(wěn)的發(fā)展著，并在去年在舊工廠產(chǎn)能不足的前提先，設(shè)立了新的工廠，可以說(shuō)企業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道。但目前擺在黃國(guó)賓面前的，仍舊是產(chǎn)能不足的問(wèn)題，長(zhǎng)期租賃土地和廠房的模式，讓黃國(guó)賓始終有所擔(dān)憂，加上國(guó)家和地方對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的政策導(dǎo)向，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)移，也更加劇了他的擔(dān)憂。

黃國(guó)賓表示：“我們對(duì)土地資源的需求來(lái)自于兩個(gè)方面，一是產(chǎn)能的需求，盡管目前繽迪有兩個(gè)廠區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)能再次開(kāi)始顯得捉襟見(jiàn)肘，而且兩個(gè)廠區(qū)的分離也對(duì)管理帶來(lái)了一定的不便；其次，由于長(zhǎng)期租賃廠房，加之當(dāng)?shù)卣卟幻鞔_，使得我們不敢在現(xiàn)有廠房基礎(chǔ)上進(jìn)行投入，這對(duì)工廠的利用率、廠區(qū)形象等都造成了很大程度上的限制。我們不得不承認(rèn)，深圳龍崗片區(qū)對(duì)于家具企業(yè)而言有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度，以及多年來(lái)營(yíng)造出的商業(yè)氛圍并非一朝一夕能夠得到的，但面對(duì)這樣的局限性，我們也在考慮選擇就近的地區(qū)進(jìn)行合理的遷移，例如目前正在考慮惠州地區(qū)。”作為一個(gè)全身心投入經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家，黃國(guó)賓更希望政策能夠盡早明確，也希望企業(yè)的發(fā)展得到更多公共資源的傾斜。