鼎鑫展覽公司總經(jīng)理陳澗根

辦展初衷：借勢(shì)借力，打造家具出口首選平臺(tái)

《深圳家具》：在家具行業(yè)展會(huì)已經(jīng)足夠多的現(xiàn)狀之下，行業(yè)一致認(rèn)為展會(huì)太多太濫，難以形成規(guī)模做出品牌，這個(gè)時(shí)候義烏提出辦一個(gè)“打造家具出口首選平臺(tái)”的國(guó)際性家具展會(huì)，辦展的初衷是什么？

陳澗根：首先，我也是一名家具經(jīng)銷商，從事這個(gè)行業(yè)十多年，每年的廣東三大展會(huì)我都會(huì)過(guò)去，我去看展會(huì)，會(huì)思考，會(huì)站在經(jīng)銷商采購(gòu)的角度去尋找所需要的產(chǎn)品以及品牌。每一次都有不同的感慨。同時(shí)，連續(xù)幾年在回歸的火車上，總會(huì)遇到一些外商，我會(huì)關(guān)注他們的談話內(nèi)容。有許多常駐義烏的外商在看展歸來(lái)就會(huì)談及義烏的展會(huì)，總會(huì)抱怨為什么義烏沒(méi)有一個(gè)家具展會(huì)，這樣會(huì)更方便他們的采購(gòu)。聽(tīng)的多了，體會(huì)多了，加之鼎鑫展覽每年兩屆，一直做箱包展會(huì)，積累了一些辦展的經(jīng)驗(yàn)，所以就萌生了在義烏辦一個(gè)家具展會(huì)的念頭。分析之下，義烏還是具有先天優(yōu)勢(shì)的。

其次，義烏是一座建在市場(chǎng)上的城市，2011年3月義烏已經(jīng)成為了中國(guó)第10個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易特區(qū)，有一句大家都知道的口號(hào)“小商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”，現(xiàn)在義烏也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，將升級(jí)為一個(gè)不只賣小商品的城市。義烏是全球最大的商品集聚地，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)500萬(wàn)平方米，擁有170萬(wàn)種國(guó)內(nèi)外商品，被聯(lián)合國(guó)譽(yù)為世界上最大的商品批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)義烏還是一座國(guó)際商貿(mào)名城，目前已經(jīng)和219個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易的往來(lái)，常駐義烏的境外客商已經(jīng)超過(guò)1.3萬(wàn)名，2011年在義烏采購(gòu)的境外客商超過(guò)44萬(wàn)人次，經(jīng)過(guò)義烏出口的集裝箱達(dá)到57萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。辦展力度：政府全力支持，主辦方全力以赴

《深圳家具》：義烏家具展的定位？定位的背景？“中國(guó)家具出口第一展”，如何打造？有哪些措施推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？

陳澗根：義烏國(guó)際家具展定位在“打造家具出口首選平臺(tái)”的國(guó)際性家具展會(huì)，內(nèi)銷和外銷比例為4:6。至于說(shuō)中國(guó)家具出口第一展如何打造，我想從兩個(gè)方面來(lái)闡述一下這個(gè)問(wèn)題：首先，招展方面，我們有全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商品交易市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)、浙江大學(xué)家具文化研究中心來(lái)作為我們這次展會(huì)的主辦單位，有義烏市人民政府的支持，各地家具協(xié)會(huì)為我們的協(xié)辦單位，以上的主承辦單位，都能充分整合豐富的行業(yè)資源、優(yōu)良的商戶優(yōu)勢(shì)及廣泛的客商資源，必將為展會(huì)注入強(qiáng)勁的生命力，把本屆博覽會(huì)打造成為國(guó)際最具品牌影響力的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)盛會(huì)。在宣傳方面，我們也投入了大量的廣告來(lái)宣傳我們的展會(huì)。其次采購(gòu)商方面，我們會(huì)花大力度去通過(guò)各種渠道，比方說(shuō)通過(guò)貿(mào)促局向國(guó)外發(fā)邀請(qǐng)函、通過(guò)一些國(guó)外的展會(huì)做推介等，還有主辦單位給會(huì)員單位以紅頭文件的形式發(fā)放要求屆時(shí)到會(huì)。還有在浙江全省及周邊各省及城市的各大家具賣場(chǎng)門口安排經(jīng)銷商免費(fèi)接送車及包吃住。有了以上的措施來(lái)推進(jìn)我們的展會(huì)，相信我們的目標(biāo)會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。

辦展方針：內(nèi)外銷齊頭并進(jìn)

《深圳家具》：內(nèi)外銷的比例為4:6，基于什么基礎(chǔ)？

陳澗根：為什么外銷占到60%，究其原因，義烏不僅是中國(guó)第十個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)城市，義烏具有優(yōu)越的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境。其次，外商優(yōu)勢(shì)就是實(shí)實(shí)在在的義烏優(yōu)勢(shì)，不管上海展還是廣州展，他們需要到義烏來(lái)邀請(qǐng)這些在義烏常駐的外商，因?yàn)檫@些外商落腳點(diǎn)都在義烏。目前中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的家具生產(chǎn)和出口大國(guó)。2011年，中國(guó)家具行業(yè)出口額達(dá)到388億美元。而義烏優(yōu)越的外貿(mào)環(huán)境對(duì)于以出口為主的家具企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力。對(duì)于這座國(guó)際商貿(mào)名城，我們相當(dāng)有信心把外貿(mào)做的更好。再者談?wù)剝?nèi)銷，義烏周邊有大量家具企業(yè)聚集，比如木雕之鄉(xiāng)的東陽(yáng)、椅業(yè)之鄉(xiāng)的安吉、辦公家具產(chǎn)業(yè)基地的杭州等等，基于此大環(huán)境，我們才做出了內(nèi)外銷比例4:6的決定。

辦展差異化：以產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)

《深圳家具》：與同類家具展相比，差異化在哪里？

陳澗根：展會(huì)側(cè)重點(diǎn)定位為家具產(chǎn)業(yè)基地的博覽會(huì)，同時(shí)兼顧零散企業(yè)。以家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)域特色館，如：中國(guó)辦公家具生產(chǎn)基地——杭州館，中國(guó)中部家具生產(chǎn)基地——南康館，中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)——安吉館等等。無(wú)論是內(nèi)銷還是外銷上，在展示家具產(chǎn)品的同時(shí)推廣了生產(chǎn)基地的牌子，力促提升生產(chǎn)基地城市的知名度、美譽(yù)度。

展會(huì)未來(lái)：義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)大有可為

《深圳家具》：對(duì)展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何看？你對(duì)義烏家具展的期待是什么？

陳澗根：會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)被譽(yù)為21世紀(jì)的“三大無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)地方的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無(wú)疑具有極大的推動(dòng)作用。會(huì)展可以展示城市形象，提高城市在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名度。會(huì)展業(yè)的發(fā)達(dá)，還有助于加深政府、國(guó)內(nèi)外團(tuán)體和商界彼此之間的了解和交流，推動(dòng)城市間人員的互訪和文化的交流。

以國(guó)際國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越突出個(gè)性化特色，深圳的“高交會(huì)”、大連的服裝博覽會(huì)、廣州的“廣交會(huì)”等等。所以，我們也要做有特色的展會(huì)：打造家具出口第一平臺(tái)。

至于從會(huì)展行業(yè)目前不能完全發(fā)揮他的作用來(lái)講，阻礙會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展除了觀念滯后外，恐怕體制因素也不能忽視，要大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，必須進(jìn)一步理順和健全體制。然而這就離不開(kāi)政府的宏觀調(diào)控了，在這一方面來(lái)講，我們義烏市政府是大力支持和倡導(dǎo)的，這也是相信我們義烏家具展做好的重要前提。

我希望通過(guò)這次義烏家具展能促進(jìn)國(guó)內(nèi)外團(tuán)體和商界彼此之間的了解和交流，推動(dòng)城市間人員的互訪和文化的交流。能讓更多人認(rèn)識(shí)義烏、了解義烏。當(dāng)然還有一點(diǎn)私心了，希望我們鼎鑫展覽能夠通過(guò)這次展會(huì)，打響我們展覽公司的品牌。